中层管理-主管眼中的组训 精品.ppt

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1、主管眼中的组训万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究p 优秀组训的特点p 新人组训常见的问题p 八月团队在 呼唤万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究p 优秀组训的特点u优秀组训的态度u优秀组训的工作模式u优秀组训的技能万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集

2、整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究优秀组训的态度u爱岗敬业，脚踏实地u积极，乐观的工作态度u谦虚好学，不耻下问u乐于沟通，融于团队做好一份工作最最基本的前提。u爱岗敬业，脚踏实地成就职涯的第一要素。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u积极，乐观的工作态度面对暂时的困难永不言弃带领团队快乐营销万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u谦虚好学，不耻下问u乐于沟通，融于团队植根于团队，把握营销脉搏的组训最受业务团队欢迎新人组训快速成长的重要一步万一网制作收集整理，

3、未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究优秀组训的工作模式u扎根团队，熟悉业务u重视做好思想工作u业务员的好伙伴、主管的好朋友u增员、业绩、展业三注重u在业绩管理上改“催”为“推”万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u扎根团队，熟悉业务为业务员提供专业到位的辅导的需要赢得业务团队信任的需要有效推动业务发展的需要组训自身不断成长，不断提升自我专业技能的需要u重视做好思想工作业务团队只有统一了思想，才能有源源不断 的战斗力，才能齐心协力共筑辉煌。业务员只有相同了一系列的问题，才能真正的把业务做起

4、来，把平时的所学转化为生产力。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u业务员的好伙伴、主管的好战友组训是业务团队的一分子，在困难和成绩面前与团队荣辱与共。组训是主管最亲密战友，为团队发展提供力所能及的帮助。组训是业务员最可靠的伙伴，在业务上为业务员提供专业到位的服务。u在业绩管理上改“催”为“推”短信业绩播报，电话跟进等传统方法，无法 从根上去帮助业务员提高业绩，提升业务水平。改单纯的”催促“为推动，让组训在管理团队业绩上由被动到主动，并且给业务员带来最有力的支持。万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授

5、权请勿转载转发，违者必究违者必究u增员、业绩、展业三注重我们要在做好增员的同时，不忘做好我们的业务，增员与做业务我们要两手抓，两手都要硬。注重展业过程对于留住新人，帮助新人成长来说至关重要，这对于保证留存率也是不可忽视的。保证了留存率也就保证了我们增员的信心与激情。增员与做业务不矛盾，增员可以推动产品的销售，产品销售成功也将促进增员活动的展开万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究优秀组训的技能u良好的沟通技能u较强的辅导能力u较好的管理能力u各种部门活动的策划组织能力u良好的沟通技能了解业务员心态的需要及时发现问题的需要建立主管与业

6、务员沟通桥梁的需要深入团队,完善管理的需要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u较强的辅导能力提供实实在在的能够帮助业务员的辅导提供实实在在的能够帮助业务员的辅导解决业务员展业困惑的需要做强做大团队的需要提升团队业绩的需要留住新人,并且帮助新人成长的需要万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u较好的管理能力让团队持续,健康发展的需要让团队紧跟公司业务节奏的需要各种部门活动的策划组织能力早会夕会产说会、创说会户外的娱乐休闲活动万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一

7、网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究提升团队凝聚力的需要点燃团队斗志的需要缓解业务员展业压力的需要建设健康向上的团队文化的需要p 新人组训常见的问题u不懂装懂,耻于下问u主观上不主动u不善沟通,沟通意愿不强u定位不清,远离团队万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究u善于学习u熟悉业务u善于沟通u精于管理u活泼开放u爱岗敬业u志同道合u勤于辅导主管眼中优秀组训的标准万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收

8、集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究p 八月团队在呼唤“老店新开”福禄双至（2009）巩固增员成果，做强做大营业部万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究做好新产品福禄双至（2009）的销售工作促进促进提高7月增员的留存率促进促进促进八月增员促进促进促进万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究在业务上的动作重谈寿险的功用与意义强化对社保内容的辅导，明确商业保险的优势主管的建议(一)万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违

9、者必究违者必究细分市场，找出面向不同的客户的有效销售逻辑（福禄IPA）产品组合的销售逻辑卓越人生的销售逻辑巩固增员成果的动作做好新人育成新人工作习惯的培养主管的建议(二)每天按时参加早会每天填写工作日志每天35访及时整理客户信息万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究增强培训后的通关演练巩固培训所学及时发现并解决问题开展随堂实战讲师展业示范学员课堂电话约访万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究组织集体约访迈出行销第一步丰富新人展业机会给予客户名单，电话约访产说会主管陪访、新人跟访加强与新人的沟通万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究违者必究