五人制足球场经营方案.docx

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1、五人制足球场经营方案-经营背景五人制足球场于20年X月X日开工建设，经过近2个多月的建设，截止20年X月X日,球场已基本建设完成，草坪、围网、灯光、附属设施等均已安装到位，即将进入验收阶段，验收合格后便可开业，在开业前期，我们需要制订球场的经营方案，以利于球场的经营管理二经营柢况项目名称：五人制足球场项目投资：60万元建设单位：XXX置业有限公司经营单位：XXX运动休闲有限公司项目地点：高尔夫球会网球中心右侧所属行业：文化/体育/运动所在地区：XX省XX市三经营分析3.1 行业概况足球是世界上最大的体育运动项目，其中小型足球运动是伴随着现代足球的诞生而在民间逐步开展起来的，在9人制、7人制、5

2、人制的各类足球比赛中，目前真正得到国际足联认可，并举办世界比赛的是室内5人制比赛，中国足协从2003年起正式成立了全国室内5人制足球专项委员会，并将大连、北京、上海、武汉、成都和广州等城市列为该项目的先期试点城市，继而推出全国室内5人制足球甲级联赛，在此契机下，大批的足球场地便随之产生在全国五人制足球运动火热开展的背景下，XX市大力推动了五人制足球场的建设，修建了XX足球运动公园，XX足球公园，XX足球公园，XXX足球山庄等运动场地，全市业余足球运动行业正在迅速的发展壮大，场地运营市场异常火爆，一到傍晚和周末，各个球场供不应求，大批的上班族，学生，体育爱好者参与其中；体育用品店也逐渐的多了起来

3、，大批的投资者看好业余足球产业；以足球为主题的餐饮娱乐项目进入市场，主题餐厅，主题乐园等屡见不鲜；这些市场表现足以说明，足球产业正呈现出快速发展的趋势，市场前景空前巨大3.2 经营所在地概况3.2.1 XX足球发展柢况地处XX平原东北部，县城常住人口XX万，县城距XX市区XX公里,离XX仅20分钟车程。可谓与体育渊源颇深，近年来，先后连续多年举办铁人三项国际比赛、中国龙舟公开赛、X自行车车迷健身节等大型赛事，有效助推了XX全民健身活动的发展JX文化体育产业发展呈现出良好局面，其中，XX县足球发展状况良好，其主要体现在以下几个方面：举办足球联赛足球协会每年会组织举办XX市乙级足球联赛（XX赛区）

4、，XX市青年男子五人制足球联赛（XX赛区）以及各种友谊赛、邀请赛等赛事，拥有注册业余足球运动员600余名推动基础设施建设XX县建设了XX公园足球场，市民活动中心足球场以供市民进行足球运动和锻炼扶持足球培训企业XX县政府大力支持民间资本发展足球，孵化了绿茵小将等足球培训机构大力发展校园足球XX县积极响应国家号召，大力推动校园足球发展，举办中小学生足球联赛，邀请国内外知名教练来XX做培训交流，提高了XX校园足球发展水平。日前，XX中学外国语实验学校和XX县赵家镇三烈小学入选为“全国青少年校园足球特色学校”，可见XX县对校园足球的发展力度3.2.2XX主要球场徽况球场名称规格数量价格地址备注XX运动

5、中心足球场五人制2片220元/场糖果盒足球场五人制1片200元/场XX县市民活动中心足球场五人制1片免费3.3 主裁判：80元/场边裁：40元/场/人记分员：30元/场/人3.4 SWOT分析3.4.1 市场优势(Strength)场地设施优良XX五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，其中人造草皮密度10500针/平方米，高度50mm,场地石英砂填充量25KG平方米，环保橡胶颗粒填充量5KG平方米，两块小场地尺寸为38米X16米，符合国际标准五人制足球场地大小(长2542米，宽1525米)，一块大场地尺寸为38米X20米，符合国际标准比赛用五人制足球场大小(长3842米，

6、宽1822米)环境优良XX五人制足球场建设于XX高尔夫球会中，树木林立，环境优良，对足球运动爱好者来说更具吸引力配套完善XX五人制足球场位于XX大道X号，地理位置突出，交通便利，园区内设施完善，停车场、小卖部、休息区、卫生间、更衣室、以及后期可能会开展的餐饮服务等，配套十分完善客源稳定XX县足球爱好者众多，仅在XX县足球协会注册的运动员就多达600余名，加上其他一些足球爱好者，总人数在IOOO人左右，这充分保障了客源的稳定资源优势XX五人制足球场凭借XX高尔夫会所强大的背景，在赛事运作、管理经验、人脉资源等方面具有非常大的优势，此外，我们拥有自己的足球队，可以加强球场的影响力3.4.2 市场劣

7、势(WeakneSseS)场地为户外场地，营业受天气影响较大，设备设施老化速度更快1.1.1 区位优势不明显，离XX市区较远，影响力不够大1.1.3 市场机会(OPPOrtIJnitieS)足球行业为网刚萌芽行业，国家大力提倡，民众响应热切，目前足球场地数量有限，我们可取得市场先机随着草根足球的壮大，行业前景巨大自身资源优势，经营者身边有大批足球爱好者本地政府鼓励全民健身1.1.4 外部风险(ThreatS)随着行业的发展，越来越多的足球场地被建造出来，竞争不可避免，为消费者着想，提供更好的服务，将会成为我们经营者重点关注的问题3.4 STP分析3.4.1 市场细分(Segmenting)XX

8、五人制足球场共计3块五人制足球场，包含2块国际标准五人制足球场和1块国际标准比赛级五人制足球场，可将国际标准五人制足球场和国际标准比赛级五人制足球场细分销售，进行差异化营销，标准比赛级球场价格高于标准球场价格3.4.2 目标市场(Targeting)XX五人制足球场的目标客户主要为业余足球爱好者和培训机构，包括XX县足协注册球员，公司白领，大学生、高中生，培训机构(如足球培训机构，户外培训机构等)，所以我们的目标市场可分为以下几种：XX县足球协会体育中心写字楼办公区学校培训机构3.4.3 市场定位(Positioning)Xx五人制足球场按照高标准球场建造，从材料到施工都经过严格控制，属于高质

9、量球场，所以，我们将球场定位于XX高端球场，提供优质的场地服务和配套服务，专人专职负责球场的运营和管理，价格不低于XX其他球场的收费标准3.5 4C分析3.5.1 CUStomer（JB客）注重倾客体验保持球场干净整洁，让顾客留下深刻印象高质量服务提供高质量的服务，包括人员服务、引导服务、消费服务等，提高顾客的消费体验以客户为中心始终关注顾客的信息，包括前期咨询与预定、来场消费、售后回访及问题处理等3.5.2 COSt（成本）能耗费用包括照明电费，卫生间水费等人力成本包括垃圾清理、球场管理等场地磨损与维护包括草坪磨损、球场设施与灯光维护等3.5.3 COnVenience（便利）渠道便利我们需

10、要对外开通预定电话甚至预定平台（如微信球场预定），以方便顾客预约订场消费便利需要在球场边设置小卖亭服务点，以提供饮料水服务、小吃服务和收银服务，便于顾客消费和结算交通便利一方面，在园区内做引导标识，便于顾客快速通达球场，另一方面，在球场外划分足球场专用停车位，以供顾客使用，体现出对顾客的重视度售后便利设置专人负责售后服务，处理顾客投诉与建议，以便更好的改进和经营球场3.5.4 COmmUnieatiOn（沟通）广告宣传有针对性的投放一些广告，包括微信链接、宣传画、体验卷等营销推广和足球协会合作，进行赛事营销与推广，扩大社会影响力，引起媒体、社会团体以及消费者的关注信息沟通建立QQ群或者微信群，

11、拉入更多的消费者入群，与顾客进行主动沟通，提供服务热线供顾客投诉与建议3.6 成本与收入分析3.6.1 单场成本分析球场的单场经营成本包括照明电费、卫生间水费、垃圾清理、场地磨损与维护等，具体如下：照明电费按照照明功率乘以照明时长计算每块场地装有8盏IKW的灯光每小时耗电为8KWh,单场时间为2小时，即耗损16度电，那么单场的照明电费为16X1.5=24元卫生间水费按照单场12人，每人平均用水0.1立方米计算，即单场需要消耗用水1.2立方米，那么单场消耗的卫生间水费为1.2X3.8=4.56元垃圾清理费按照人工费用乘以清理时长计算，每小时的劳动力费用为10元，每场需要清理0.5个小时，即单场的

12、垃圾清理费用为0.5X10=5元场地磨损费按照球场建造成本除以使用时长计算，建造成本为200000元，一年365天，每天24小时，全年365X24=8760小时，球场使用寿命在5年左右，即8760X5=43800小时，200000/43800=4.57元，那么单场的场地磨损费为4.57X2=9.14元成本明细耗损量单价价格备注照明电费16()1.5元/度24元卫生间水费1.2（立方米）3.8元/立方米4.56垃圾清理0.5（小时）10/小时5元场地磨损与维护2（小时）4.57/小时9.14元成本合计42.7元单场收入240元单场净利润197.3元3.6.2 全年收入分析球场的营业与天气，节假日

13、，有密切关系，我们以周为单位进行分析，全年共计52周，除去雷雨天气，春节等节假日，营业周数预计为40周，根据目前的市场情况计算，每周每块球场的平均售卖场次为7场，那么每块球场的全年售卖场次为40X7=280场，全年的营业收入为280X240=67200元，净利润为280X197.3=55244元，3块场地的全年营业收入为67200+67200+78400=242800元，净利润为55244+55244+66444=176932元，具体如下：场地营业时间每周平均售卖场次营业价格单场净利润营业收入净利润标准场地140周7场240元197.3元67200元55244元标准场地240周7场240元19

14、7.3元67200元55244元比赛级场地40周7场280元237.3元78400元66444元全年营业收212800元全年净利润176932元3.6.3 全年营业状况分析球场全年的营业情况受天气及节假日影响，每月营业情况有所不同，淡季为春节和暑假期间，为1、2、6、7、8、12月，旺季为3、4、5、9、10、11月，全年总售卖场次为280场。四经营方案4.1 经营内容4.1.1 单场友谊赛标准比赛级五人制球场280元/场，标准五人制球场240元/场，营业时间为每天10:00至22:00,每两个小时为一场，每天安排6个场次，分别为A,B,C,D,E,F场次，同时可根据时段、会员等情况做相应变动，具体经营情况如下：场地规格挂牌价格会员价格营业时间场次安排标准球场1五人制240元/场220元/场10:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00标准球场2五人制240元/场220元/场10:00-22:00A10:00-12:00B12:00-14:00C14:00-16:00D16:00-18:00E18:00-20:00F20:00-22:00标准比赛级球场五人制280元/场240元/场