《市场营销基础与实务》2套期末考试卷AB卷带答案习题试卷模拟卷.docx

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1、市场营销基础与实务期末考试试卷题号四总分复核人得分注意事项：1本试卷为闭卷考试。2应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。3请在两小时时间以内完成。得分阅卷人-、单选题（每小题2分，共20分）1 .属于二手资料调研方法的是（D）。A.访问法B.问卷法C.观察法D,文献查阅法2 .下列属于企业可控的营销因素是（B）oA.法律力量B,产品价格C.政策因素D.经济因素3 .处于（C）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。A.成长期B.衰退期C.导入期D.成熟期4某汽车厂家因生产需要购买了一批钢板，那么汽车厂家属于（B）。A-消费者市场B生产者市场C中间商市场D以上都不是5 .下列情况中的（A）

2、类产品适宜采用最短的分销渠道A.技术性强、价格昂贵的产品B.单价低、体积小的常用品C.处在成熟期的产品D.生产集中、消费分散的产品6 .具有刺激效果反应较快，吸引力强，能够与其他促销工具有很好的协同作用等特点的促销方式是（C）A.人员推销B.广告促销C.营业推广D.公关关系7 .以下属于便利品的是（A）A.香皂B.电视机C.香水D.人参8 .在产品组合定价中，企业出售一组产品的价格应（C）单独购买其中每一产品的费用总和。A高于B等于C低于D不低于9 .（A）是最常见的市场营销组织形式。A-职能型组织B-产品型组织C地区型组织D市场型组织10当企业生产经营多种产品或多个品牌时，应采取（D）管理组

3、织结构。A职能型B区域型C市场型D产品或品牌型二、多选题（每小题3分，共30分）1 ,概率抽样的方法有（）。A.简单随机抽样法B.系统抽样法C.分层抽样法D.整群抽样法2 .微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括（ABCDE）。A.市场营销渠道企业B.竞争者C.企业本身D.顾客E.社会公众3 .市场细分的有效条件是（ABC）。A.可衡量性B,可进入性C.可盈利性D.长期稳定性E.全面、综合性4 .以下哪一项是消费者市场购买行为的特点。（ABCE）A购买者的分散性B-需求的差异性C购买者的非专家性D购买目的的营利性E需求的多变性5 .以下哪些中间商在商品流通过程中不会

4、取得商品的所有权（ABD）A.批发商B.零售商C.代理商D.经销商6 .商品所处的生生命周期阶段不同，其促销侧重目标也就不同，所采用的促销方式亦有不同。当商品处于成长阶段及成熟阶段时，使用（BCD）比较合适。A.人员推销B.广告促销C.营业推广D.公关关系7 .产品生命周期的阶段包括（）。A引入期B.成长期C.成熟期D,衰退期8 .创业计划书的内容包括（）。A.计划摘要B.产品介绍C.组织结构D市场预测E.制造计划9 .包装的功能主要体现在（）_A.保护产品B,方便运输C.促进销售D,方便存储10 .新产品的定价策略有（A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.整数定价策略D,尾数定价策略三、问答题

5、（每小题5分，共15分）1 .根据分销渠道宽度的不同，可以基于哪些策略对分销渠道方案进行设计。2 .影响中间商进行购买决策的因素有哪些？3 .简述新产品有哪些类型。四、综合题（共35分）1 .近年来，网络营销开展的风生水起，传统的营销领域似乎有些黯然失色，一些人认为网络营销在未来会替代传统营销，请分析一下这样的说法是否正确。2 .如何编写创业计划书？参考答案-、单选题（每小题2分，共20分）1、C2、B3、C4、B5、A6、C7、A8、C9、A10、D二、多选题（每小题3分，共30分）1、ABCD2、ABCDE3、ABC4、ABCE5、ABD6、BCD7ABCD8、ABCDE9、ABCD10、

6、AB三、问答题（每小题5分，共15分）1答案要点：独家分销。独家分销是指在一定地区内只选定一家中间商经销或代理，实行独家经营。这种分销渠道通常只对某些技术性强的耐用消费品或名牌货适用；密集性分销。密集性分销是指运用尽可能多的中间商分销，使渠道尽可能加宽。消费品中的便利品（如火柴、肥皂等）和工业用品中的标准件、通用小工具等，适合采取这种分销形式，以提供购买上的最大便利；选择性分销。选择性分销是介于上述两种形式之间的分销形式，即有条件地精选几家中间商进行经营。这种形式对所有各类产品都适用，具有以上两种分销策略的双重特点。2、答案要点：影响中间商进行购买决策的因素有：最终购买者的需求、供应商的供货条

7、件、库存管理状况、采购者的购买风格。3、答案要点：全新产品、改进型新产品、换代型新产品、仿制新产品四、综合题（共35分）1、参考答案：在互联网为基础的大时代背景下，企业在关注市场营销的同时，也开始瞄准了互联网这个大平台，纷纷将市场营销和互联网相结合，开展了一系列的网络市场调研，并开发了许多完备的网络营销工具。在此背景下，越来越多的企业借助于网络营销的平台为企业的发展谋取了更高的经济效益。但并非代表网络营销就能替代传统营销。首先，网络营销是通过互联网平台开展营销活动的一种形式。一般情况下，企业通过某些网络社交媒体宣传并营销产品，以扩大市场份额,提高企业的经济效益。与传统营销活动相比，网络营销更具

8、有时效性、成本更低、覆盖面更广且互动性更高，这些优势的存在有效的弥补了传统营销在时间、空间及成本限制等方面的不足，以进一步推进企业的良性发展。其实，网络营销就是互联网行业的发展到一定阶段的产物，它的出现得益于互联网技术的进步，从传统的营销活动演变而来，它继承了传统营销中的一些理论基础，这个理论就是市场运行的基本规则，无论是网络营销还是传统市场营销都离不开这些理论支持，理论的来源是传统的营销活动。也就是说，传统营销是网络营销的基础，网络营销是在传统营销的基础上结合了互联网的元素的延伸产物而已。2、参考答案：一份好的创业计划书包括附录在内一般应控制在2040页，过于冗长的创业计划书反而会让人失去耐

9、心。整个创业计划书的写作是一个循序渐进的过程，可以分成5个阶段完成。第一阶段：创业计划构想细化，初步提出计划的构想。第二阶段：市场调查，和行业内的企业和专业人士进行接触，了解整个行业的市场状况，如产品价格、销售渠道、客户分布以及市场发展变化的趋势等因素。可以自行进行一些问卷调查，在必要时也可以求助于市场调查公司。第三阶段：竞争者调查，确定潜在竞争对手并分析本行业的竞争方向。如分销问题如何，形成战略伙伴的可能性，谁是你的潜在盟友，准备一份简短的竞争者调查小结。第四阶段：财务分析，包括对公司的价值评估。必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现

10、公司所需的资金。第五阶段：创业计划书的撰写与修改，根据所收集到的信息制订公司未来的发展战略，把相关的信息按照上面的结构进行调整，完成整个商业计划的写作。在计划完成以后仍然可以进一步论证计划的可行性，并根据信息的积累和市场的变化不断完善整个计划。市场营销基础与实务期末考试试卷题号二三四总分复核人得分注意事项：1本试卷为闭卷考试。2应根据授课内容展开描述，有独到见解可加分。3请在两小时时间以内完成。得分阅卷人一、单选题（每小题2分，共20分）1 .下列不属于概率抽样的是（C）。A.等距抽样B.整群抽烟C.滚雪球抽样D,分层抽样2 .下列（C）不属于社会文化环境。A.宗教信仰B.教育水平C.法律法规

11、D.价值观念3 .按照人口的具体变量细分市场的方法就是（D）细分。A、地理B、行为C、心理D、人口4汽车属于哪种商品类别？（B）A便利品B选购品C特殊品D非渴求品5 .当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（A）A.间接渠道B.直接渠道C.专营渠道D,都不是6 .对于单位价值低、市场需求量大、流通环节多，且市场比较成熟的产品，一般使用（B）对其进行促销。A.环形策略B.拉式策略C.推式策略D.整合策略7 .品牌属于产品层级概念中的（A）。A.形式产品B.核心产品C.期望产品D.附加产品8 .某服装店售货员把相同的服装以800元卖给顾客A，以600元卖给顾客B，该服装店的定价属于

12、（A）。A顾客差别定价B产品形式差别定价C产品部位差别定价D销售时间差别定价9 .（D）是最常见的市场营销组织形式。A市场型组织B产品型组织C地区型组织D职能型组织10尾数定价策略适合下面哪类产品。（）A昂贵的首饰B高档汽车C-日化用品D房子二、多选题（每小题3分，共30分）10 一手资料的调研方法包括（A.观察法B.实验法C.访问法D.问卷法11 营销中介包括（ABCD）。A.中间商B,物流公司C.银行D.广告公司E.供应商12 市场定位策略包括（ABC）。A.迎头定位B,避强定位C.重新定位D.形象定位E,价格定位13 人们在消费品市场购买决策过程中可能扮演的角色是（ABCE）。A发起者B

13、影响者C决策者D信息控制者E.使用者14 以下哪些因素会直接影响到中间商的选择（ABCD）A.地理位置B.促销政策C.市场信誉D,信息反馈15 按照实体定位策略来进行广告投放时，可以从（ABCD）等方面进行综合评判。A.功效定位B.品质定位C.市场定位D.价格定位16 某企业之前一直生产低档白酒，现在战略转型，也开始生产中高档白酒，并开始做饮料。该企业的产品组合策略包含了（）。A.向上延伸策略B.向下延伸策略C.扩大产品组合策略D.缩减产品组合策略17 产品品牌的构成包括（）A.品牌名称B.品牌标志C.品牌语言D.注册商标18 企业定价目标包括（）：A级号人5d实现企业利润最大A维持企业生存B

14、.C.提高企业市场占有率D.应对竞争19 .新产品的定价策略有）。A.撇脂定价策略B.渗透定价策略C.整数定价策略D.尾数定价策略三、问答题（每小题5分，共15分）1 .影响产品定价的因素有哪些？2 .产品成熟期应该采用哪些营销策略？3 .微观环境包括企业本身吗？为什么？四、综合题（共35分）1.80年代中期，日本胶片市场被富士所垄断。对此，柯达公司进行了细心的研究，发现日本人对商品普遍存在重质而不重价的倾向，于是制定高价政策进入日本市场，实施与富士竞争的策略。他们在日本发展了贸易合资企业，专门以高出富士I/2的价格推销柯达胶片。经过5年的努力和竞争，柯达终于被日本人接受，走进了日本市场，并成为与富士平起平坐的企业，销售额也直线上升。（1）根据上述内容，分析柯达胶片进入日本市场时采用的定价策略。并简述该策略有什么优缺点。（2）除了上述策略，你还知道哪些新产品定价策略，简述其优缺点o2.简述宏观环境因素都包括什么？并分析这些因素如何影响企业的营销活动。、单选题（每小题2分，共20分）1、C2、C3、D4、B5、A6、B7、A8、A9、D10、C、多选题（每小题3分，共30分）1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCE5、ABCD6、ABCD7AC8、ABD9、ABCD10、AB三、问答题（每小题5分，共15分）1、答案要点：企业定价目标、产品成本、