【2023《电子商务盈利模式分析—以京东为例（11000字）》】.docx

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1、电子商务盈利模式分析一以京东为例目录前言1一、基本理论概述2（一）电子商务2（二）盈利模式2（三）盈利模式五要素3（四）盈利能力3（五）财务评价3二、京东盈利模式分析4（-）京东企业概况4（二）京东盈利模式五要素分析及财务评价51 .利润对象52 .利润点63 .利润杠杆64 .利润来源75 .利润屏障7（三）京东盈利模式的财务评价81 .整体盈利分析82 .对比其他电商平台93 .杜邦分析10三、京东盈利模式存在的问题H（-）被其他电商排挤，市场定位模糊H（二）过度追求规模化战略12（三）核心竞争力遂渐弱化121竞争力加大122.履约成本下降空间有限13（三）毛利率过低13（四）产品同质化严

2、重14四、关于改进京东盈利模式的建议14（-）明确市场定位，合理确定经营范围14（二）放缓战略扩张，控制运营成本14（三）深化品牌建设，增强企业核心竞争力15（四）扩宽营销渠道，提高毛利率15（五）进一步完善物流体系，提高用户体验感16总结16前言我国电子商务发展不断加快，传统的市场几乎被电子商务垄断，渐渐被淘汰，因为他们没有顺应时代的发展，找到适合自己的盈利模式。2018年中国颁布了第一部电子商务法，进一步推动了了电子商务的发展，在这股浪潮中，新兴企业力求生存，传统企业寻求转型，以京东为代表的电商巨头企业，其不断取得新的成就，为电商企业们注入了活力。其盈利模式的分析也成为了业内的热门话题，本

3、文以相关财务报表为数据支撑，研究京东的财务状况、盈利状况，并且以京东为例，分析了电商盈利模式存在的问题，并提出相关的措施建议，从而帮助人们认识电商的盈利模式，为电商企业的转型发展提供参考借鉴。一、基本理论概述（一）电子商务电子商务通常是指在开放的网络环境中，使用互联网、以服务器为基础的资讯技术、网络技术及通讯技术，以达成电子、数位及网路的全企业需求。国内常见的大型电子商务企业有阿里巴巴、京东、拼多多等，小型的企业更为不计其数。（二）盈利模式企业可以通过特定的业务结构和业务结构在市场中生存，追求最终目标的行为是一种屡试不爽的模式。企业内部的一系列业务内容，主要是为了满足企业结构的需要而进行的一系

4、列内部业务内容，包括科学和技术研发、材料采购、制造、资产存储和运输以及市场营销。另一方面，企业结构也可以反映出企业中不同的资源分配方式，从而直接反映出货源分配的效率；在企业中，整合各种资源的目标与目的，以及整合各种资源。虽然公司拥有特定的业务结构和相应的业务结构，但并非所有公司都能获得利润，因此并非所有公司都能获得利润。利润模式的核心是利润，是指企业为达到利润目的而合理配置资源的一种方式。一般来说，利润模型的实施过程是企业获得更高利润的过程，是利润的焦点。盈利模式是一个动态发展的有机系统。企业要保持长期盈利，建立有竞争力、稳定的价值创造体系，就需要关注能否满足客户的需求。基于这一点，企业需要对

5、成本投资进行合理规划，通过改善对消费者有吸引力的销售渠道，提高收入，扩大市场，然后采取一定措施，防止市场被竞争对手抢占，从而实现高效利润。盈利模式是一种识别和管理商业要素价值，探索利润来源、改善生产成本和企业产出模式的方法，盈利模式是企业盈利的途径和渠道，是商业模式的重要组成部分，只有找到自己的盈利模式，才能实现长期发展。（）盈利模式五要素盈利模式五要素是指盈利源、利润对象，盈利杠杆等，盈利源是企业的收入和利润的来源，例如传统零售企业的利润来源之一，就是销售价格和成本价格两者的差额；盈利对象是指企业的顾客群体，即愿意购买企业商品的消费者群体；盈利杠杆是企业磨合利润对象和利润来源的经济行为；盈利

6、屏障是指企业为防止竞争对手掠夺自身利润，从各个方面采取的防范措施，也体现在企业投入的利润杠杆上，但利润杠杆是为企业撬开“蛋糕”，利润壁垒是为了保护“蛋糕”不被别人动摇；利润点是指企业利润来源的物化，即企业在质量、价格等方面的竞争优势，这些是企业盈利的主要组成部分。（四）盈利能力盈利能力是说公司获得的利益的能力，通常用一定时期内企业的收入额及其水平来表示，盈利能力是盈利质量的前提和基础，只有在利润表里面表现出来的盈利能力厉害的公司才能获得更多的利润，然后才能获得更高的利润质量。盈利能力强的话，盈利的质量就会好。相反的，如果公司的盈利能力很弱，而报告的利润很小，那么讨论其利润质量将毫无意义，利润质

7、量和利润率是质量和数量之间的关系，盈利能力反映了盈利能力的外观，侧重于获利量，但是盈利水平是对企业盈利能力的一个全方面的考察。研究利润是否稳定，是否存在增长空间以及是否可以产生足够的现金流入。如果公司的利润与现金流同步，并且大部分利润来自主管业务收入，并且其稳定性很强，则其利润质量会更高。相反，如果一家公司的报表利润很高，但是没有相应的现金流入，并且利润的稳定性很差，则大部分来自非经常性损益以及与公司未来利润的相关性很差利润质量低。（五）财务评价国内学者主要从财务指标角度对其进行评价。从偿债能力、营运能力、盈利能力、获现能力和杜邦财务分析法等不同角度对京东财务状况进行分析，利用电子商务网站中优

8、秀的盈利模式评价指标体系进行仔细研究，最终将一级指标定为电子商务网站的绩效，二级指标为利润增长率、投资回报率、资本周转投资率以及普及增长率和对同行的带动作用，进行深入分析。二、京东盈利模式分析（一）京东企业概况京东集团成立于1998年6月，经过十几年发展，2014年5月在美国成功上市，并在2016年，成为全球十大互联网公司，也是中国最大的自营B2C电子商务公司和互联网公司。在近20年的发展中，京东从一家小型企业，逐渐发展成为一家世界知名企业，其中的历程如下图所示。图1京东集团发展历程实体店更名为京京东商城京东集团京东集团代理商东商城业务：奢业务：成业务：布业务：光业务：3C侈品网站立金融集M0

9、20磁产品2004产品2010hi2012团201420171998多媒体网开通业务：光班产品2007京东商城业务：图书产品上架2011京东商城业务：系统全面开放2013京东集团业务：京东商城、金融集团、拍拍网、海外事业部2015京东集团业务：Jf1建京东物流公司通过京东的发展可以看到，京东从传统的实体商店专门从事光学和磁性产品，以3C服务为起点，发展阅读材料，然后综合类型，通过垂直的全面发展，其业务和商业模式有独特的在某种程度上，因此京东可以作为公司在中国电子商务企业中的代表。京东商城经过十几年的发展，已迅速成长为国内顶尖的电子商务公司。特别是近年来，京东商城在中国众多B2C电子商务平台中拥

10、有最大的规模和影响力。自诞生以来，公司一直坚持“真实商品交易”的经营理念，坚决采取了零容忍的态度各种各样的假货，并设置六个质量控制措施，以确保所有的产品是真实的，大品牌直接供应，从而达到消除假冒伪劣商品的影响从商品的来源。京东商城官方网站和各种移动客户端以其丰富的内容和清晰的结构吸引了消费者，获得了很高的人气。（二）京东盈利模式五要素分析及财务评价1 .利润对象利润目标是公司的目标消费者。苏宁自1998年以来一直在开发客户基础，场，进一步扩大国内客户群。京东的用户已经不仅仅是年轻的消费者。其便捷、人性化的购物模式使得中老年用户数量增加。京东电子商务已经建立了最完善的B2C渠道，其竞争优势十分显

11、著。另外同时发展了020模式，通过大量连锁店为消费者提供线下体验，从而占据了纯电子商务无可比拟的优势，稳定了京东电子商务原有的客户群。另外由下表可见，截至2019年，京东用户规模多达3.62亿，比起2018年，增长了5700万人，可见增长速度之快、规模之大，另外表中可见，订单数、GMV也不断增长，并且未来继续增长的势头毫无停滞之意，这庞大的用户数量将会带来更大的经济效益。图2京东用户规4627模、订单数、GMV统计-用户规模（万人）T订单数（亿）一JGMV（亿）截至2019年12月31日，京东的总活跃客户数呈现出健康的增长。京东核心品类，继续保持强劲增长，在2018年间噌加了数百个国内外的时尚

12、品牌。京东仍然致力于丰富商品的多样性，引入供货商数量越来越多，包括开放平台业务等。有数据表示，京东在2019年上半年国内B2C网络京东零售市场中仅次于天猫，排在第二位。2 .利润点利润点指时具备两个条件提供的产品才能能够为企业提供利润和价值的产品和服务。一个优势利润点需要同，一是能有效满足消费者的需求，二是质量上乘。这样的利润点所为企业带来持续性的盈利。京东的利润点在于其品牌、产业链的独特构建。各大电商产品类型和质量基本上没有区别。因此，服务、价格的差异化是京东盈利的主要考虑方向。京东的销售收入主要来自自有产品的销售和京东平台上第三方卖家支付的版税。其中，京东自营业务的销售收入占比较大。与其他

13、大多数电商平台不同，京东可以通过自营业务直接与消费者接触，这有利于最直观地了解消费者市场趋势，反馈消费者体验。京东商场向第三方经销商开放销售平台，以增加平台收入成本。第三方卖家必须向京东支付物流费付款方式引入，通知引进第三方卖家的方式，不仅可以进一步发展京东商城自身的3C产品业务，还可以丰富产品种类和销售规模。京东商城联合商务平台也可以前期投资成本分享，决定使用第三方仓储物流系统和京东支付平台完成整个配送流程，它可以最大限度地发挥京东供应链系统的效益，极大地促进和改善京东的分销和收入结构。京东从方方面面来看都让消费者享受到了便捷、可靠的购物服务。再加上京东独特的物流体系形成强有力的后盾和支撑，

14、旨在促使品牌和商品满足客户网购需求的同时，对商品更新，客户的购物体验，售后服务等方面提供了高效的保证。3 ,利润杠杆盈利杠杆可以说是使其利润来源间接或直接噌加和利润目标相关的经营活动。京东目前正在实施转型发展战略，其数十年的品牌建设活动是其盈利杠杆。作为京东发展的核心一一互联网平台，京东在其发展过程中不遗余力。随着转型的推进，京东更加注重电子商务平台开发和运用，发展可持续运营能力，开始凸显京东品牌的优势。另外京东正在建设大量的线下门店，为客户提供良好的线下体验，提高用户粘度。同时，京东优化营销策略一一线上线下产品质量相当，提供线下体验服务满意度。4 .利润来源京东主要以3C产品为基点，以B2C

15、模式为主要发展模式，转变成综合的电子商务企业。其利润的来源极大部分是其自营产品。自营产品的销售和服务收入构成了京东利润的主要来源。由下图可见，京东自营产品销售的比例虽然整体在逐年下降，但是服务收入依然只是作为京东自营业务的外部边界扩充，自营仍是其获取利润的主要方式。图3京东收入构成1.0%98.0%96.0%94.0%92.0%90.0%88.0%86.0%84.0%82.0%80.0%2017Q32017Q42O18Q12018Q22018Q32018Q42O19Q12019Q22019Q32019Q4产品销售收入四服务收入另外京东会向平台用户提供专门的仓储和物流服务，结合商家的实际情况让其缴纳相应的服务费用，这一举措能够增加其在物流方面的收入。第三方商家进入京东商城平台进行萱销活动，在京东商城的业务中所占比例越来越大，这也是京东商城的主要利润来源。京东商城作为专有类型电子商务企业自建物流系统，自十年前宣布开始建立自己的物流系统，花了大量的钱用于物流基础设施的布局、物流系统的前提下满足自己的需求，这也是京东自建物流的