山东XX茶业有限公司商业计划书（可行性研究报告）.docx

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1、山东XX茶业有限公司商业计划书（可行性研究报告）2016年6月第一章、项目摘要及公司简介7产业布局8园林区8休闲旅游区8科普培训区8采摘体验区8第二章、公司发展9公司架构910发展历程开启创新电商及微信营销模式11“病毒式”宣传上线12准确的运营方案12发展现状13茶山产业园、大美原始人的保护与养育14.第一宝：“上山上水好风水” 15第二宝：“粗茶淡饭农家院” 15第三宝：“东方睡果酸枣芽” 15茶山产业园立足于规划玉佛山的全山开发和建设.171 .山茶文化园17.2 .原味农家院173 .民俗旅游175 .公司文化.194 .独成一派的酸枣芽茶186 .公司愿景19第三章、市场环境分析优越

2、的地理位置和便利的交通19政治环境 (Political Factors) 20莱芜农业项目扶持政策：20财政扶持政策20经济环境(Economic Factors)22社会环境(Sociocultural Factors)22技术环境(Technological Factors) 23市场分析23竞争对手定位与分析24.竞争对手分析表25SWOT 分析25对客户的策略27第四章、销售平台与技术开发2828平台结构外卖平台31运营平台321 .商铺推文宣传332 .平台信息展示333 .参与平台大型活动334 .入驻维护服务335 .意见反馈服务34特殊服务341 .粉丝文化服务352 .信息

3、代转服务353 .特殊节假服务35第五章、创新性分析36理念创新36模式创新A371 .领先的微电商模式372 .收集商业资源，打造“六穆茶业”微电商模式373 .注重信息互动，打造平台社交模式37模式创新B38高端禅修/茶艺/茶熏瑜伽/国学讲座等38创立“VIP”专享会员38第六章、发展优势42.发展思路和建设目标421 .发展思路422 .建设目标433 .项目建设内容和布局43基础设施43.田间管理44第七章、投资概算和资金筹措451 .投资概算452 .资金筹措46第八章、预期效益分析471 .经济效益472 .社会效益473 .生态效益49第九章、保障措施（风险分析与控制）50外部风

4、险501 .政策风险502 . 行业市场风险503 .目标市场风险514 .同业竞争风险515 . 融资风险51内部风险52.1 .财务风险522 .经营风险523 .人员流动风险53风险控制531 .风险转移532 .风险自留533,损失控制54玉佛山茶园景观第一章、项目摘要及公司简介山东XX茶业有限公司项目主要是致力于打造中国一流茶企，秉承“下功夫做好茶”的生产经营理念，把定位莱芜绿莱芜红茶等五大茶叶品体系作为“五指成拳”（品牌质量、产品研发、规模资本、推广渠道、管理流程）发展战略的核心内容。2013年，在基地建设占地30亩，集茶厂、良种培植、科研开发、传统制茶历史博物馆于一体的山东XX茶

5、业有限公司。公司已研制生产了 10多个品种，10多个系列莱芜莱芜绿、莱芜红、龙井茶、清茶、酸枣芽茶、丹参、金银花。其中，福寿茶、闯关东，被指定为“北京百名部长会晤用茶”、际航空体育节官方推荐茶”、“山东省旅游商品“莱芜市外事侨务贵宾茶”、“十一届全运会（莱芜赛区）服务用茶”、“中国钢铁博览会会晤用茶”，先后荣获“中国消费者满意名特优品牌中国（莱芜）百姓商品博览会“十佳商品”等荣誉称号。作为莱芜地区知名品牌先后参加了山东省旅游商品博览会、山东省文博会，中国茶叶商品博览会,受到国内外客商的青睐。目前公司在莱芜市玉佛山3A风景区（莱芜市莱城区和庄镇上佛羊村）建设的“莱芜绿、莱芜红”特色产业现代农业示

6、范区，集基地种植、茶艺茶道研究、茶文化传播、中国名茶超市、茶叶批发直营、茶叶茶具网上电商商城于一体。产业布局生态茶园：占地约1800亩，主要建设茶园1500亩，茶树种质资源保存圃20亩，GAP试验基地60亩，同时建设园区内部干支道路（20亩）、做好园区内的生态调控措施（20亩），引进相应的农机具、仪器设备、试验研究器材、喷灌设施及绿色防控设施等，满足生态茶园建设需要。=林区：占地约60亩，主要包括防护林网，占地30亩,分为主林带、副林带、间作带；景观林区，占地30亩。园林区主要种植与茶树相生的树种，包括黑松、侧柏、蜀桧（主、副）、金银花、核桃、杜仲、木瓜（间作树种）、百日红、广玉兰、山楂、柿子

7、、五角枫、桅子、茉莉（景观林区）等，引进栽植工具及灌溉设施，满足园林区建设的需要。休闲旅游区：占地约50亩，主要建设玉佛山、玉佛山水库，占地8000平方米；钓鱼区1000平方米；静庵厅100平方米。同时考虑公用工程配套、绿化及服务性设施，满足休闲旅游区建设的需要。科普培训区：占地约10亩，主要建设自然生态广场20亩，茶叶品种园50亩，茶叶展示区200平方米，研究所200平方米。同时考虑公用工程配套、绿化及服务性设施，满足科普培训区建设的需要。采摘体验区：占地约40亩，主要建设体验制茶采摘区，集制、品、赏于一体的茶艺展示楼，农家乐1栋。同时考虑公用工程配套、绿化及服务性设施，满足采摘体验区建设的

8、T rTTf而要。第二章、公司发展公司架构CEO图:公司架构示意图各部门职能如下表所示:部门职能员工人数CEO负责公司的战略规划及所有一切产品的运营和工作的运作1智囊团对公司的发展建设及公司产品提出建设性意见，智慧帮助公司成长3技术研发部负责产品的原型设计、技术研发与维护完善和规划产品的发展方向6商业运营部负责公司常规产品的运营、自营，并配有一定的物流团队在合作1()人资公关部负责和考核招募新队员信息，负责与其他学校或同学进行合作加盟的事项洽谈10财务部负责公司的一切财物计算，确保公司的财物安全2客服部负责公司产品的售后服务以及后台服务，时刻为用户提供服务5总计37表:各部门职能分工表发展历程

9、2009年以来，山东XX茶叶有限公司依托玉佛山的“五好”条件，开始了 “茶山”的开发之旅，目前茶园种植面积2000亩，2015年新开发特种面积1000亩。天然“五好”的玉佛山，孕育出了天生好茶，优越的山区气候和独特的地理位置不仅使这里成为理想的茶叶种植基地，还为这里的茶同样鲜明贴上了 “五好”的标签：1.茶体茁壮，叶片厚实，茶形好；2 .富含微量元素和矿物质，营养好，3 .茶叶耐泡，口感纯正，回甘好；4 .天然无污染，甘甜醇厚，茶韵好。目前，玉佛山上种植的金罗汉红茶、高山绿茶、丹参茶、酸枣芽茶已在当地颇有名气并销往全国各地，因独特的口感和特殊的功效广受好评，玉佛山的山茶生产线初具规模。由“山茶

10、”至I“茶山”，特色的文化经济。开山种茶，这是天森公司初到玉佛山的规划。修路，筑坝，拓荒，育土，经过数年的磨砺，目前，在天森的高山茶山园内，已经形成了集茶叶培育、种植、生产、加工、制作、包装、销售等一条龙于一体的全产业生态链，当一片片茶园点缀在青山黄土之间长出了规模的时候，“山茶”带给玉佛山的不仅仅是产业和经济上的效益，更是一次文化层面上碰撞与升级。2013年，在基地建设占地30亩，集茶厂、良种培植、科研开发、传统制茶历史博物馆于一体的山东天森茶业有限公司，公司已研制生产了 10多个品种，10多个系列莱芜莱芜绿、莱芜红、龙井茶、清茶、酸枣芽茶、丹参、金银花。开启创新电商及微信营销模式2016年

11、6月，山东XX茶业有限公司的创始成员组成茶山“六穆团队”。通过一系列的调研与市场分析工作，团队决定抓住电商商城及微信营销的时代潮流，打造全新的全国电商商城及微信营销平台，将全国的商业及信息资源有效整合，为传统商家开拓全新的电商商城及微信经营渠道。同时，开拓全国市场，挖掘全国餐饮、娱乐、社交、资讯阅读等领域的无限商机。团队在拟定具体项目方案后，便迅速展开了一系列产品方案和技术研发，商量具体的细节，部署一切准备，正式开始了打造茶山六穆产品品牌的工作。通过努力，团队预定在一周洽谈好60100家经销商铺，并成功建立电商商城及微信平台上的折扣商城和外卖商城、在前期运用近8套线上线下营销方案、多场讲座、饥

12、饿营销，成功推广“六穆茶业”电商商城及微信平台。“病毒式”宣传上线“六穆茶业”以“帮偶上头条”的创意方式拉开上线的序幕，并通过在人人、微博、QQ、空间、微信朋友圈等社交平台上进行“病毒式”网络营销，以及印制多份传单、海报、展板在城市商业区密集的线下布局，让“六穆茶业”电商商城及微信平台在上线6月之后全国粉丝破一亿，正式打响“六穆茶业”在全国茶业营销中最干净利落的一仗。准确的运营方案从2010年，山东XX茶业茶山近2000亩，到2020规划茶山打造万亩茶园。运营方式为：扩大茶山，把周边农民的地以每亩400-600元（根据地形、地段定价）流转，荒山改造成万亩茶园，由山东天森茶业公司供给被流转土地的

13、农民茶苗，农民自己种植茶叶，自己管理，由山东XX茶业公司回收。这样保证了被流转土地的农民的就业问题，同时解决了茶山的劳动力，也给当地政府带来了业绩和税收，可谓真正的“双赢”。XX茶业有限公司的团队成员们通过策划运营和开展一系列具有“六穆茶业”自己品牌的活动，如下单即送10100元代金券（根据订单数量送券）、“六穆茶业”点赞送免费品茶券，8.8折团购；. 11 “光棍节”狂购活动；12. 12要爱要爱脱单会狂购活动；“集结号”首次微信抢票、变形金刚展览抢票、平安夜苹果大团购、圣诞、新年抢红包、团购大联和、吃喝就去六穆茶山等等促销活动，把传统电商彻底颠覆。XX茶业有限公司继续追寻互联网新潮，随着名

14、人、名仕加盟“六穆茶业”担任智囊团；XX茶业有限公司也将成为了全国名企茶业公司，邀约有实力的投资人签署战略投资协议，使公司产品估值增强、增大。随着2016年会的落幕，经过公司全体成员的不断努力，使得XX茶业有限公司走向了一条更加专业化、正规化和完善化的企业道路。发展现状随着山茶的畅销，玉佛山也应迎越来越多的游客，但是自然条件的限制，一系列问题随即出现:一.道路。开山容易修路难，XX原先修筑的道路能够满足茶叶生产和加工运输的要求，确不能全面满足日益增多的游客流量。二.玉佛山的农家院具有典型的鲁中山区特色，深受上山游客的喜欢，但作为住家的基础建筑不具备接待游客的条件和能力，只能提供简单的农家餐饮，很多人慕名而来，有的却连一顿特色农家饭都吃不上。三.“五好”玉佛山风景秀丽，来客上山之后，除茶叶和一定数量的特色农产品之外，能够供来客带走的产品较少，消费形式单一，导致二次消费流失，上山看风景的多，直接效益少，也给很多来客留有遗憾。四.很多来客有