赢战618！小红书保姆级投放指南.docx

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1、赢战618I小红书保姆级投放指南5月到来，618营销正式进入放量冲刺期，作为年中重量级营销节点，各大品牌角逐激烈。本期千瓜推出618投放指南，助力品牌在冲剌期抢占用户心智、抓住高转化周期流量,打赢这场无硝烟之战。整体节奏把控四个阶段循序渐进品牌618投放种草周期主要集中在4月至6月30日，一般投放节奏分为四个阶段：蓄水种草期、预售冲剌期、流量爆发期、返场巩固期。618整体投放节奏策略总览阶段目标蓄水期4月测试内容质量扩大种草受众、冲剌期5月预售前带动全网加购抢占用户心智决胜期预售618抓取高转化周期流量破圈/提升品牌价值r、返场期6.18-6.30弥补前期投放不足持续性口碑打造图I果集千瓜数据

2、策略I投放素材测试，积累优质内容，建立用户认知；测试相关词转化情况，制定投放目标及预算规划。薯条运用效果广告放量优质笔记；信息流+抢占核心关键词排名；关注舆情，及时扭转引导。搜索广告(8:2)加强关键词卡位，精准收割，信息流关注站内外搜索热度；+精细化运营评论区，承接转搜索广告化。(5:5)持续占位转化高的核心词、长尾词，弥补前期投放缺漏；以搜索广告拔草好物分享营造口碑效应，提升复购率。为主千瓜数据通过聚合2023年4月1日至6月30日笔记数据，综合小红书公布的618相关词搜索指数可得：去年小红书618的搜索热度从5月10日左右开始，呈现4波高峰，主要在预售冲剌期与拔草决胜期。千瓜数据不难发现

3、，大促的爆发并不是一蹴而就的独立节点，而是与品牌前期持续经营蓄水、紧密制造小高峰逐步促成的。平销与大促形成密不可分的经营链接，经过前期的蓄水，品牌如何制胜后续至关重要的冲剌期与决胜期？预售冲刺期聚焦种草核心阶段5月至预售前进入种草冲剌期，是618大促品牌营销竞争、影响消费决策的核心阶段。品牌需要在此阶段抢占用户心智，最大限度地放量曝光，带动全网商品加购，预备第一波收割。千瓜建议，将本阶段营销预算占比拉高到30%40%左右，其投放渠道中信息流与搜索广告的预算占比为8:2。该阶段有以下几点需要关注：效果广告：信息流强力曝光基于蓄水期时测试出的优质内容，品牌运用信息流对其进行放量，推荐使用蒲公英平台

4、优效模式保证笔记曝光量的稳定性，覆盖更多潜在人群，拉动相关搜索量C对于重点投放视频笔记的品牌，可以增加近期小红书推出的全新投流工具视频流推广，增加产品展示性，提高视频转化效率，助力拿量。视频流是聚光平台在产品种草营销诉求下新增的广告类型，支持将视频笔记投放进单列的视频流场景中，优化笔记互动量。900广告/新建广告詈楂诉求产品的基ttMK3rftma推广标的类型总记kr*arjftsIM灵蚌.为加记供更率的11广UHR至站投搜索推广信息流指广视”谭推广WIrT.JtK11夜尾记投S1ta列”量了I1iV情推广计划量安诉求计划基率信息目标IO出价方式计划H111推广元创霰图I小红书聚光平台在此过程

5、中，持续加投品牌合作笔记、扩大品牌SOV,持续观察CTR等数据情况,实时优化并控制成本。图I果集千瓜数据-品牌分析种草内容：促进加购引导在冲刺核心阶段，品牌可以适当加入“囤好物”、“开箱”等内容场景来引发用户进行种草加购，并进行核心关键词、长尾关键词预埋，以提升后续阶段投放效果。笔记案例胖吉吉618兔头妈妈省钱囤货攻略宝妈拿走不谢！!封面直接展示产品，用户一目了然，突出“618省钱攻略”、“宝妈囤货好物清单”剌激用户种草收藏.笔记内容合理植入品牌与产品关键词，并标明对应价格，缩短用户决策时间。图I小红书截图&果集千瓜数据-笔记分析通过果集千瓜数据热词显示用户基本围绕品牌/产品、价格展开讨论，且

6、出现“好用”、“划算”等种草性评论，引发用户强共鸣，加购意愿强烈。关注舆情，及时调整策略品牌对蓄水期的用户舆情进行提炼，并及时调整更加具体的卖点策略，做好舆情引导,可以为品牌建设良好的舆情基础。正面评论：收集提炼作为618主打卖点；负面评论：进行针对性舆论引导扭转、或产品/营销策略纠偏；中性评论：对用户提出的问题与疑惑制定相关内容解答。此外，品牌还可通过果集千瓜数据-热门话题榜查看618期间热度较高的话题，结合社区热点，融入笔记内容，在冲刺阶段为品牌快速赋能，增加流量分发概率。图I果集千瓜数据-热门话题榜拔草决胜期引爆高速转化阶段预售开始，意味着品牌营销进入拔草期，此时品牌需要持续曝光，同时提

7、升搜索广告投入，配合站内外重大营销活动节点，拦截流量强势收割。千瓜同样建议此阶段预算占比控制在30%40%左右，其中投放渠道中信息流与搜索广告占比为5:5。关键词强势卡位影响决策搜索是链接高价值客群的重要途径，在此期间通过全范围卡住大流量词入口，配合内容针对性种草，可以有效占领用户心智。品牌/产品/品类词可作为首位SOV卡位，根据赛道优势及目标确定卡位策略。品牌/产品词品牌意向人群，需强渗透放量品牌口碑风向好的高互动优质笔记品类/功效词品类意向人群，需强渗透放量自品核心优势卖点的高互动优质笔记场景/痛点词潜在需求人群，放大或增加真实场景笔记内容，扩大认知、制造需求图I果集千瓜数据精细化运营评论

8、区，承接转化互动量高且评论种草力强的笔记可作为618期间品牌营销的重点投放笔记，承接直播等活动所带来的流量。达人需尽量做到多角度回答（负面评论正面引导、用户疑问解答、产品卖点强调、告知购买方式等），善用置顶、点赞优质评论，承接搜索流量实现拔草收割。图I小红书截图&果集千瓜数据笔记分析巧用评论区组件，高效种草评论区组件展示在合作笔记评论区首位，可链接跳转到搜索笔记页/商品页/店铺页，缩短用户决策路径，提升转化交易效率，实现高效种草C值得注意的是，品牌在配置组件文案时，可突出强调产品优势与卖点或增强文案趣味性，吸引用户点击种草。返场巩固期延热长尾流量6月18日之后来到营销返场期，此时是品牌口碑巩固

9、，沉淀长尾流量的关键时期，千瓜建议投放预算占比为5%10%,投放渠道主要为搜索广告。衔接长尾，查缺补漏返场期阶段的高价值用户，因为种种原因错过618活动但仍有消费需求，就可能通过小红书搜索、浏览目标需求内容。品牌可以通过搜索广告持续占位转化高的核心词、长尾词，弥补前期投放缺漏，促成最后一波转化。拔草好物分享营造口碑效应在种草内容上，品牌亦可增投拔草好物分享类笔记打造产品口碑，形成口碑效应，从而提升复购率。案例侯小猴儿幸福感小家电分享宅家有它真香!笔记内容为厨房小家电产品使用分享，通过拔草618购入空气炸锅的口吻，融入真实场景结合清晰的产品卖点,触达目标人群，做到产品口碑营造，种草效果显著。图I小红书截图&果集千瓜数据-笔记分析总结面对即将迎来618营销爆发期，品牌在小红书投放中要掌握节奏，根据不同阶段采取针对性打法，方能步步为营，致胜致远：预售冲剌期（5月预售前）：增强效果广告，进而引导全网加购，关注舆情，及时调整营销策略。拔草决胜期（预售6.18）:提升搜索广告投入，关键词强势卡位，精细运营评论区,承接流量转化。返场巩固期（6.18-6.30）：抽底返场期流量，强种草内容沉淀长尾流量，进一步营造口碑效应。2023年，消费市场一片火热，精准营销潜能巨大。对品牌而言，这既是挑战，也是机遇，尤其利用618这样的大促节点，更是品牌实现品效合一的上佳手段。