医院商务代表.docx

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医院商务代表岗位名称医院商务代表岗位编号所在部门纯销部岗位定员1直接上级纯销部总监工资等级直接下级薪酬类型所辖人员0人岗位分析日期本职：负责推广新品种，做好所负责医院药剂科相关人员维护及订单跟踪、落实，确销售目标的实现。一、职责与工作任务：职责职责表述：医院商务代表相关工作内容工作任务1、所负责直接配送医院的订单处理、合理库存控制、往来账目建立；2、所负责直接配送医院的账目核对、货款回笼等相关工作；3、医院药剂科相关人员的客情维护；4、制定自己的销售计划（出差计划），并按计划拜访客户及开发新客户；5、协助上级针对所负责医院新品种的开发及进院工作；职责二职责表述：公司领导交代的其他工作二、权力：1、对销售计划的建议权2、新品引进的推荐权三、工作协作关系：内部协调关系公司各大业务支持部门外部协调关系医院、供应商（厂家）、卫生部门四、任职资格：教育水平大专及以上专业医药、市场营销及管理相关专业培训经历经验3年以上新药销售经验，2年以上从事新药销售管理岗位知识对新药采购、销售、招标等工作流程相应的了解技能技巧个人素质五、其它：使用工具/设备电脑、住宿房、宽带、移动电话工作环境工作时间特征根据工作需要实行柔性工作制所需记录文档医院签订协议、医院的帐目六、考核指标：1、业务指标：医院销售完成率、客户开发情况等2、部门配合指标：制度流程的执行情况