服装行业管理-服装城·天兰天尾货市场项目可行性研究报告.doc

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1、关于建立山西首家专业尾货批零中心太原世纪天兰天尾货市场项目可行性研究报告 委托方公司：山西天兰天商城管理有限公司世纪天兰天代表一种全新的服装业流通革命是一种具有广阔市场前景、差异型竞争优势的商业形态是21世纪中国服装流通环节最后的暴利所在是物美价廉、物超所值的最强代言人世纪天兰天定位为尾货批零组货中心，主要经营外贸服装尾货、畅销货、鞋帽饰品等。 世纪天兰天的购物方式是一种高度专业化、高度集成的商业形式。世纪天兰天强调在体现尾货商品竞争力和号召力的前提下，展现对当地经济的卓越贡献。世纪天兰天以追求货源密集化、品类丰富化、品次优质化、服务人性化，展现核心竞争力。 通过组合适合并能刺激山西及周边省市

2、客商在这里集中批发和消费。北京尖点国际营销策划有限公司保密承诺本商业策划书属商业机密，知识所有权归北京尖点国际营销策划有限公司所有，其所涉及的内容和资料仅限于对太原世纪天兰天合作者使用。收到本策划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：妥善保管本商业策划书，在没有取得所有人书面同意前，收件人不得将本计划的全部或部分予以复制、传递、影印并散布给他人，不得进行网络或其他方式的传播；应像对待贵单位的机密材料一样对待本策划书所提供的所有机密资料。本案说明本商业计划书为项目实施总案，所涉及相关内容的详细方案根据进展程度会提交单案或细则。本商业计划书属可调报告。委托方及策划方根据项目实际情况进行协商后可调

3、整本策划的内容及操作流程。对于本案恳请委托方仔细阅读并及时反馈信息，对相关要求请在本策划报告7日内提出，逾期视为认可本案。谢谢！ 梁吉良 由于时间仓促，不足之处在所难免，专业术语的解释可能也未作详尽说明，不惑之处敬请提议回复或谅解！保密承诺及签收单保密承诺本商业策划书属于商业机密，知识所有权属于北京尖点国际营销策划有限公司，其所涉及的内容和资料仅限于对太原世纪天兰天合作者使用。收到本策划后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：妥善保管本商业策划书，在没有取得所有人书面同意前，收件人不得将本计划的全部或部分予以复制、传递、影印并散布给他人或进行网络或其他方式的传播；应像对待贵单位的机密材料一样对

4、待本策划书所提供的所有机密资料。本案说明本商业计划书为项目实施总案，所涉及相关内容的详细方案根据进展程度会提交单案或细则。本商业计划书属可调报告。委托方及策划方根据项目实际情况进行协商后可调整本策划的内容及操作流程。对于本案恳请委托方仔细阅读并及时反馈信息，对相关要求请在本策划报告递交7日内提出，逾期视为认可本案。报告交递报告交递人：孔祥雨 职务: 策划总监 递交日期: 年 月 日签收单本单位收到北京尖点国际营销策划有限公司交来的太原世纪天兰天尾货市场项目可行性研究报告一套。并对策划项目签收，如有异议或请求，将在日内向策划方书面回复函，并向著作单位提交的策划书中一切资料进行保密。签收人： 年月

5、日目 录前 言6第一章市场分析7一、项目背景7二、山西省基本概况7三、太原商业市场现状10四、朝阳路商圈的发展历程15五、尾货市场发展历程及前景19六、市场核心问题呈现24七、打造本案市场方向25八、市场致胜策略的必然性26第二章 项目总体定位概念与策划思路29一、项目开发目标29二、项目开发原则及思路30三、项目整体定位概念31四、项目竞争策略与方向37第三章 市场分体定位与产品规划40一、项目SWOT分析（优势、劣势、机会与威胁40二、市场分体定位42三、产品规划建议47第四章 营销推广计划与实施50一、宣传目的与实施计划50二、前期媒体统筹安排51三、广告表现策略52四、推广策略52五、

6、推广方案54第五章 招商经营推广方案61一、构建招商成功因子61二、招商目标市场与比例63五、经营管理实施方案 （对世纪天兰天整体的建议）75第六章 项目投资估算分析78一、前期筹备及开业期成本构成分析：78二、收益分析78第七章 项目风险分析及控制措施80一、政策及法律风险80二、市场风险80三、管理风险80第八章 合作事宜陈述81关于山西太原世纪天兰天商业项目合作的通路陈述81项目合作方式及费用84项目整体策划服务项目85合作流程89人员服务90策划服务详细表90前 言本案对太原市场进行了全面的经济数据分析，同时项目委托方为本案提供了非常有效的项目情况及市场数据，在此过程中对太原外贸服装、

7、尾货服装经营状况及商业布局等信息有了一定的深层了解与探访。太原市场的总体商业状况良好，特别是各大专业批发市场以及大型本土品牌百货商城（如：铜锣湾国际购物中心、燕莎友谊商城）。在百货业市场的行销战中，以专业化市场切入市场的渗透策略最受瞩目，市场竞争态势也因此愈来愈复杂与激烈。近年来，市场的急速变动产生了流通革命。在整个太原市场商圈中，如果将外贸尾货、淘宝的概念加入战场，是否可以获得较高的业绩与市场占有率？就经营管理与行销策略而言，尾货市场的经营必须采取整体行销组织战，区隔差异化定位、动态推广、经营战略与促销战略的总体作战方式才能有所成就。但真正的推广效果如何，还需取决于对本案的定位与推广策略上的

8、确定。对于本案的营销推广策划方案，将在以下内容中呈现。使之达到市场实际化、策划实效化与推广专业化的目的。第一章 市场分析一、项目背景 服装品牌，集休闲、世纪天兰天尾货市场（原八闽商城）所在的区域位于省会面积最大、人流量最多、经济最发达的朝阳路商圈，是山西省政治、经济、文化、金融、信息的中心地区。项目处于朝阳路与双塔经八路交汇处的核心黄金地段，交通便利。各类服装市场相互交映，共同构筑成为太原最繁华的商业地带之一，被称为“朝阳路商圈”。本区域交通便利，扼守朝阳路、双塔北路、郝庄正街等几条交通主干道，车流量大，周边居民社区密集分布，与各大中小学校及多所医院，并依托区域内各类型丰富的商业形态共同构筑成

9、立体的区域商业格局，是太原的“黄金商圈”。项目总体量5万平米，分A区、B区两部分，定位专业尾货批发零售市场后，将成为太原乃至中国中北部最大、最权威的（外贸）库存服装商品集散中心，辐射山西全境、陕西、内蒙大部，市场潜力巨大。二、山西省基本概况 全省常住人口为35712111人，同第五次全国人口普查2000年11月1日零时的32471242人相比，十年共增加3240869人，增长9.98 %，年平均增长率为0.96%。（一）20XX年山西整体经济面运行平稳，零售行业产销两旺全年全省实现社会消费品零售总额3207.9亿元，增长18.4%。其中，城镇增长18.9%；乡村增长16.7%20XX年，全省财

10、政总收入1810.7亿元，增长17.8%，增幅比上年加快16.5个百分点。地方一般预算收入969.7亿元，增长20.3%，比上年加快12.6个百分点。财政支出1928.4亿元，增长23.9%，比上年加快5.3个百分点。20XX年，全省城镇居民人均可支配收入15647.7元，比上年增长11.8%，比上年加快5.3个百分点；农民人均纯收入4736.3元，增长11.6%，比上年加快8个百分点。20XX年二季度全省社会消费品零售总额指 标16月累 计比上年同期增减（）社会消费品零售总额(亿元)1803.917.5（二）20XX年上半年山西国民经济保持快速发展势头上半年全省地区生产总值5134.3亿元,

11、增长13.3%，快于全国平均水平3.7个百分点。其中,第一产业增加值258.2亿元，增长3.8%；第二产业增加值2944.5亿元，增长17.3%；第三产业增加值1931.6亿元，增长9.1%消费市场保持平稳。上半年，全省实现社会消费品零售总额1803.9亿元，同比增长17.5%。其中，城镇1469亿元，增长18.7%；乡村335亿元，增长12.8%，城镇市场快于乡村5.9个百分点。上半年，全省居民消费价格同比上涨5%，比1-5月份扩大0.1个百分点，其中6月份当月上涨5.9%，达到近三年最高点。上半年，全省工业生产者购进价格上涨9.5%,工业生产者出厂价格上涨8.9%。 居民收入稳定增长。上半

12、年，全省城镇居民家庭人均可支配收入达到8653.3元，同比增长14.6%，比上年同期加快4.5个百分点；农村居民人均现金收入2834.6元，增长20.5%，比上年同期加快5.4个百分点。总体看，今年上半年全省经济总体保持平稳较快增长。但考虑到当前国内外经济环境仍然十分复杂，经济运行中不稳定和不确定因素仍然较多。下一阶段，全省上下要继续认真贯彻落实省委、省政府关于经济工作的各项决策部署，坚持处理好保持经济平稳较快发展、调整经济结构和管理通货膨胀预期的关系，切实解决经济运行中存在的突出问题，进一步巩固经济发展的良好势头，确保全年经济社会发展目标顺利实现。*注：以上数据来源于山西统计局。尖点观点：山

13、西作为我国中部省份，区域经济类型为结合省内矿产资源重点发展（重、化工）工业，第二产业增长迅速，增速排在三大产业增幅之首，人均可支配收入增幅在10%左右，扣除物价因素，人均实际可支配收入增幅仅达到5%，这一数据低于全国GDP增幅，也低于山西省内的GDP增幅。这在一定程度上影响力第三产业的增长速度，如扣除投资对第三产业增加值的贡献率，我们可以预判，山西省内第三产业的发展尚处于初级阶段，其消费层次、消费类型均受到消费能力、消费认知等多种因素的制约。以服装零售批发为例，在一段时期内，中低端产品将占据市场需求的主导地位，受消费意识提高和物价快速上涨双重因素影响，山西省内消费者对物美价廉、高性价比商品的消费倾向更加明显。通过提供质优价廉的（外贸）尾货商品，尾货市场必将在中国中西部、西南、西北等广大地区显示出强大的生命力和市场竞争力。三、太原商业市场现状 太原是我国中部地区的大型中心城市，是山西省的省会，太原拥有内涵丰厚的中国历史文化资源，太原自古商贾云集，有着“晋商之都”的历史积淀。改革开放以来，随着市场经济的大发展促进着这座城市已经成为中部地区经济龙头的地位。随着太原城市定位的清晰化，商业市场得到进一步的发展，促进着消费类市场的逐步扩大与成熟，也进一步稳固消费群体的多样化。太原商业地产已成为各类投资者热