珠宝行业-可行性研究报告珠宝促销方案.doc

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1、五一珠宝促销方案 珠宝“五一”黄金周促销备选方案方案一：五一“钻石代表我的心超值关爱消费者”一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“钻石代表我的心”超值回报消费者三活动内容：5月1日钻石吊坠及戒指超值回报价510元发售5月2日钻石吊坠及戒指超值回报价520元发售5月3日钻石吊坠及戒指超值回报价530元发售5月4日钻石吊坠及戒指超值回报价540元发售5月5日钻石吊坠及戒指超值回报价550元发售5月6日钻石吊坠及戒指超值回报价560元发售5月7日钻石吊坠及戒指超值回报价570元发售（素金不参与优惠活动）四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一“钻石代表我的

2、心”超值回报消费者，内容是活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一“钻石代表我的心”超值回报消费者”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费

3、预算1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计： 3000853085元。 方案二：“五一”圆梦钻石超值送一活动时间：5.1-5.7二活动主题：圆梦钻石超值送三活动内容：1. 圆梦钻石柜：设立“圆梦钻石柜”，即对部分钻饰和翡翠超值价销售，最低价达510元，圆顾客一个超值钻石梦。2. 爱心帽买就送：凡在“五一”期间购买珠宝钻饰或翡翠者即送珠宝爱心太阳帽，每天限送18顶爱心太阳帽，先到先得，送完即止。四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是珠宝圆梦钻石超值送，内容包括“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传

4、广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“圆梦钻石柜”、“ 爱心帽买就送”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. “太阳帽费用：15元1851350元；2. 宣传费用约3000元；3. X展架：85元；总计： 13503

5、000854435元。方案三：五一“链”结顾客心一活动时间：5.1-5.7二活动主题：五一“链”结顾客心三活动内容：1. “链”结顾客心：5月1日凡购买3000元以上加51元钱即送18K链一条5月2日凡购买3000元以上加52元钱即送18K链一条5月3日凡购买3000元以上加53元钱即送18K链一条5月4日凡购买3000元以上加54元钱即送18K链一条5月5日凡购买3000元以上加55元钱即送18K链一条5月6日凡购买3000元以上加56元钱即送18K链一条5月7日凡购买3000元以上加57元钱即送18K链一条（素金不参与优惠活动）2. 五一旧饰换新颜：在五一期间，顾客可将以前的的首饰拿到珠宝

6、专卖店/柜换取新的首饰，只收取加工费，同时免费提供清洗服务（非珠宝店/柜购买的钻饰也可参加），使所有首饰“旧貌换新颜”。四. 活动宣传与推广（1）在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是五一链结顾客心，内容包括“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”等活动的参与细则；（2）在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做“五一链结顾客心”、“五一旧饰换新颜”活动的意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。（3）在店前做好活动宣传海报或X展架，在柜台安排活动咨询员并设立咨询电话方便顾客咨询；五. 活动控制与评估1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购

7、买人数、销售额等做好详细记录；2. 活动后期做好活动将以上数据及媒体投放频次、代理商反馈意见等收集至珠宝推广总部品牌规划部做好活动评估、总结，以便提供更好的营销服务给加盟伙伴。六. 活动经费预算1. 宣传费用约3000元；2. X展架：85元；3. 总计： 3000853085元。 方案三： 08年XX珠宝城促销方案 XX珠宝最新促销XX珠宝城5.1促销活动方案目 录 1、活动要点综述 2、活动规划概述 3、活动促销形式 4、活动宣传渠道 5、物料统计说明 6、活动人员分工7、时间进程表8、任务推进表 第一部分：活动要点综述方案要点： 1、对现有商品进行促销销售，保证成本的前提下，达到消库之目

8、的。 2、对外宣传： A、对外宣传XX珠宝城方案目的：促销思路：针对现*国际珠宝城滞销商品、库存商品、抵价商品，结合现有的商品结构，借助特价商品、惊爆商品提升销售。 第二部分：活动规划概述1、主题： 告别国际珠宝城 迎接XX珠宝 全场零利润大清货2、活动时间20XX年4月25日20XX年5月7日 3、活动区域*县及周边县市4、活动目标 1）.彻底清理不良库存，提高销售，促进资金周转顺畅； 2）.凝聚人气，为香港*珠宝提升形象和新品上市做好铺垫； 3）.提升形象：提高“*珠宝”在该区域的关注度和美誉度； 4）.扩大影响：扩大专业、权威和信赖的品牌影响。5、活动重点说明 为完成产品结构调整，配合“

9、5.1”促销后推出*珠宝百年老字号品牌，结合*的促销推广特征，国际珠宝城珠宝决定在*珠宝进驻前进行让利的促销；为使活动高效进行，必须通过电视、报纸、网站等大众媒体，以及短消息、宣传单派发等手段，进行广而告之，迅速告知市民。6、活动细则产品准备： （1）4月21日开始对库存货品的清理、分类、统计； （2）4月24日，整理陈列。除了07新款保持原有的精品陈列方式外， 其他货品都以批发堆货的形式出现，以营造清货氛围； （3）促销活动开始之前两周，联系新品下单，如：补充婚庆首饰、时尚K金、红蓝宝和玉器等货品。 第三部分：活动促销形式1、促销活动一:特价促销利用低价商品吸引人流。对部分低档和滞销商品进行

10、低价销售，提升活动效应。建议： 1、10元（原价10-50元）区选择30个单品： 玉石：15个 银饰品：15个 2、100元（原价100-300元）区选择50个： 黄金：25个3、1000元（原价1000-2000元）区选择60个：人造镐石30个 钯金钻石产品30个 2、促销活动二：0利润清仓商品1）.本次活动主要以镶嵌类、钻石、宝石、玉器等为促销产品： 56折零利润大清货； 。3、促销活动三：买赠促销1）、20XX年镶嵌类新款产品7折优惠，能获得意外礼品一份2）、素金类；黄、铂金等婚嫁类产品7折优惠。还能获得意外礼品一份 4、促销活动四：奖品促销1）、砸气球中大奖促销方式:A抽奖由店长和店员

11、负责，抽奖时必须由二人执行；B每位顾客凭销售发票到服务区选者不同颜色的气球砸爆，气球内有礼品的小纸条和对应的奖品,凭发票和小纸条到服务人员那里领取抽星云奖品（特价珠宝除外，每张发票只能砸一次），店长在已经得奖的发票正面盖章。表示顾客已参加幸运抽奖活动。奖项设置：奖项 数额 奖品 价值（元） 特等奖 1 数码DV一部 3000元 一等奖 2 手机 2000元 二等奖 10 床上用品五件套 300 三等奖 20 MP4 200 纪念品 所有到场顾客 小挂饰 10 广告宣传词：今天你砸了没有；100%中奖，机会永不落空！2）、每天幸运之星奖（5.1-5.7）5.1-5.7期间每天前10为购买珠宝（特

12、价珠宝除外）的顾客都奖获得价值200元的礼品一份。广告宣传词：成为幸运之星,幸运礼品等着你!先到先得，机会难得 第四部分：活动宣传渠道1、报纸单张夹递【夹递时间】 4月25日4月30日【覆盖区域】 以*县城为核心，向*各个镇区及周边县区辐射【重点区域】 大型企业、机关单位、社区【媒介选择】 建议以本地报纸为主【投放数量】 直邮夹报1000份（暂定），4月24日1次、4月28日1次【单张内容】 国际珠宝城全场珠宝0利润大清仓；告别国际珠宝城，迎接香港*珠宝2、大众媒体广告方案1）睢宁有线电视台； 版面广告4次，逢周一周五发布，4月24日一次，4月29日一次，5月1日一次，5月5日一次； 字幕广告

13、50次，4月25日5月6日连续发布；2）睢宁当地报纸； 报纸广告：促销版面广告4次，4月24日1次， 4月26日1次，4月28日1次，4月30日1次；5月3日次。尽量申请一部分报纸，由国际珠宝城组织派发。3）*广播电台； 4月24日开始，在交通频率和音乐频率各发布广告2次/日；4）睢宁当地知名网站(*广播电视台/.sn.gov. )； 在网站首页显要位置发布活动的新闻，在论坛上发布促销信息的帖子；3、移动信息平台【宣传时间】 4月25日5月7日【宣传方式】 短信平台：短信群发向目标客户群群发活动信息 4.户外广告宣传【宣传时间】 4月25日5月10日【宣传区域】 *所辖范围，辐射各个镇区【宣传方式】 县城：1、店铺门头巨型条幅广告；尺寸待定，自4月23日即可悬挂，起造势作用；2、国际珠宝城顶棚大型喷绘广告3、国际珠宝城门口安装1个大型拱门或者2条腾空氢气球。4、建议在睢宁国际珠宝城周边100米范围内插彩旗（需和城管提前协商）5、睢宁国际珠宝城外围墙体（含玻璃橱窗）6