《市场营销实务》-教学大纲.docx

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1、市场营销实务教学大纲一、课程信息课程名称：市场营销实务课程类别：专业核心课课程性质：必修计划学时：42计划学分：3先修课程：无适用专业：市场营销、电子商务、国际贸易等专业课程负责人：二、课程简介本课程依据国务院印发的国家职业教育改革实施方案的要求，针对职业院校学生的培养目标，采用项目任务体例形式，系统地介绍了市场营销知识本课程共分为6个项目，包括初识市场营销、分析市场环境、确定目标市场、制定产品营销策略、实施数字互动营销,以及实施新媒体营销。本课程以职业能力为本位，注重实践训练和综合能力的培养，能够充分满足职业教育教学需求。三、课程教学要求序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1工程知识了解市场

2、营销，学会分析市场环境，确定目标市场，制定产品营销策略，能够实施数字互动营销、新媒体营销H2问题分析企业的产品销量难以有效提升，实施的营销活动效果不太好，企业的营销成本较高，但转化率较低H3设计/开发解决方案重新调研市场营销的宏观环境和微观环境，进行精确的SWoT分析，找到自身的优势和机会：做好市场定位，明确细分的目标市场，进而调整产品策略、价格策略和促销策略：与此同时，采用数字互动营销和新媒体营销手段辅助营销活动的开展H4研究5使用现代工具App、小程序、手机、短视频平台、直播平台、VR技术H6工程与社会树立现代市场营销观念，提高市场营销人员综合素质，运用各种营销方式提高企业或品牌的市场占有

3、率，可以壮大企业的实力，在整体上繁荣国家的贸易生态，加快数字贸易，加快建设贸易强国的步伐H7环境和可持续发展8职业规范培养认真、谨慎的职业精神；不断提升对市场的敏感度，巩固市场营销学知识H9个人和团队同学自由分组，4人一组，针对市场营销课程的重点内容项目展开市场营销实践，并撰写实践报告H10沟通与同学、老师沟通市场营销的典型案例，发散思维，头脑风暴，学习市场营销的先进经验和方法，规避不当措施H11项目管理12终身学习经常性地学习新的市场营销工具，与时俱进H注：”课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示两者关联程度。关联程度按高关

4、联、中关联、低关联三档分别表示为或1”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。四、课程教学内容air.-+-早TJ名称主要内容重难点关键词学时类型1走近市场营销初识市场营销培养市场营销人员职业素养市场；内涵；人口；购买力；购买欲望；类型；市场营销；需要；欲望；需求；产品；服务；满意度；质量；价值；价格；交换；交易；关系；营销渠道；供应链；竞争；市场营销环境；市场营销理念；新发展；岗位；职能；职业道德；必备素质；职业技能4理论2分析市场环境 策划市场营销调研 分析市场营销环境 分析市场购买行为市场调研：市场营销环境调研；市场需求调研；市场营销要素调研

5、；竞争状况调研；客户满意度调研；调研步骤；实地调研法：问卷调研法：文案调研法；市场营销微观环境：市场营销宏观环境；SWOT分析法；消费者需求：消费者购买行为；组织购买行为7理论+实践3确定目标市场进行市场细分选择目标市场做好市场定位市场细分；地理因素；人口因素：心理因素：行为因素；细分方法；单一因素细分法；综合因素细分法;系列因素细分法;细分步骤；目标市场标准：覆盖模式；营销策略：无差异性市场策略：差异性市场策略；集中性市场策略；市场定位；找位：选位；到位；产品6理论+实践定位；品牌定位；企业定位；定位依据；避强定位策略；迎头定位策略；重新定位策略；创新定位策略4制定产品营销策略 制定产品策略

6、 确定价格策略 建立分销渠道策略 开展促销活动新产品类型：开发方式；开发程序：产品组合：扩大产品组合策略；缩减产品组合策略；产品线延伸策略;产品生命周期策略；产品包装策略；品牌策略；价格策略；成本导向定价法：需求导向定价法；竞争导向定价法；新产品定价策略；差别定价策略；心理定价策略；折扣定价策略；产品价格策略;提价策略;降价策略；分销渠道；人员推销；广告促销；营业推广；公共关系促销10理论+实践5实施数字互动营销 初识数字互动营销 数字互动营销的内容策划 数字互动营销的实施与运营数字互动营销;4P、4C、4V、4R营销理论；构成要素；人；场；品；单；内容营销；社群营销；口碑营销；事件营销；创意

7、营销；视频营销；体验营销；内容策划；内容定位；用户定位;场景定位;需求定位；差异化定位；内容选题；内容表现形式；内容分发策略；数字互动营销；互动对象；互动目标；互动方式；互动渠道；互动效果7理论+实践6媒体营销 实施短视频营销 实施直播营销 实施社群营销 实施VR营销短视频营销；内容；平台；营销方法；广告植入法；话题营销法；情感营销法；娱乐营销法；直播营销；构成要素；直播平台；直播方案策划；直播过程实施；社群营销；人；结构；输出内容；运营；复制；创建社群；运行方式；变现方式；VR营销；特点；价值；VR营销思路；VR营销渠道；VR营销策略8理论+实践五、考核要求及成绩评定序号成绩类别I考核方式考

8、核要求权重(%)备注1期末成绩期末考试大作业50百分制，60分为及格2平时成绩实战训练16次40优、良、中、及格、不及格3平时表现出勤情况10两次未参加课程则无法获得学分注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。六、学生学习建议(-)学习方法建议1 .理论配合案例解析进行学习，提高学生的市场营销能力。2 .在条件允许的情况下，可以通过校企合作等形式开展实际的市场营销工作，根据工作效果评估自己的市场营销水平。七、课程改革与建设本课程以职业能力为本位，从当今市场营销的理论与实践出发，在传统市场营销知识的基础上融入了数字化时代的新营销技术与案例，反映了当下市场营销的新趋势，而且特别注重实践训练和综合能力的培养，突出市场营销的实践性、应用性和可操作性，强调学、做、行一体化，充分体现了新时期“以能力为本”的教学理念，让学生在学中做、做中学，真正达到学以致用的教学目的。本课程提供了丰富的教学配套资源，其中包括PPT课件、教学大纲、电子教案、课程标准等。选书老师可以登录人邮教育社区(WWW)下载相关教学资源。平时对学生的考核内容包括出勤情况、在线学习习题完成情况、课堂讨论等方面，占期末总评的50%。期末考试成绩占期末总评的50%。制订人签字教研室主任签字院部负责人签字修订时间年月日