开设服装店的简易操作流程解析.docx

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1、做生意一定要大投入才能获得大回报？谁说的，如今，小额投资、小本经营照样也能让你赚得不亦乐乎。关键，还在于你得有创业的热情，并且还需要某些专业的指导。从小到大，这可是大多数成功人士的必由之路，而在众多的小本好项目中间，发展最快的无疑就是服装店了。一、概述有人说开店的三个关键条件：“第一是地点；第二是地点；第三还是地点”。由此可见店铺的开发对于本企业专卖店的成功经营所具有的深远影响。盟主和加盟商之间需要紧密配合，全方位地思索和制定开店的方略，以最有效的方式制定和执行开店规划，包括市场分析、商圈调查、选址、装修、开业筹办和开张等。所有的配置、装置和货品也都应当在规定的时间内备妥。以便争取到最快、最高

2、的经济效益。二、流程市场分析一商圈调查一选址一装修一开业筹办一开张。分析:1、考虑服饰店为新店，为减少租金，减少费用，店面积少点可以，因此决定先租10平方左右口勺店铺即可。2、有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业气氛。3、须是经营一家综合店，才适合当地状况，因专卖一品牌风险较大。耍含盖二线、三线品牌、配饰等。选址：开店，是眼下极受青睐的一种投资理财方式。确实，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，并且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人己越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。有关专家曾经指出：找到

3、种理想的店面，你的开店事业也就等于成功了二分之一。这话一点都不为过，开店不一样于办厂开企业，以零售为主的经营模式决定了其店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么怎样才能选好理想的店面？有开店打算卧J人不妨参照下列做法第步：选好地段和店面选择经营地段要把握如下几种关键:把握“客流”就是“钱流”原则在车水马龙、人流熙攘小J热闹地段开店，成功小J几率往往比般地段高出许多，由于川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务可以满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大H勺地段有城镇的商业中心（即我们一般所说的“闹市区”）；车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮

4、渡码头、公共汽车的起点和终点站）：医院门口（以带有住院部的大型医院为佳）；学校门口；人气旺盛的旅游景点；大型批发市场门口。运用“店多隆市”效应我们不妨来听一听消费者的说法：某企业的白领陆小姐是鲜花消费的大户，常常要送花篮花束给客户和朋友。她说，除了尤其着急时有也许会就近找一家花店买花，绝大多数时候都是赶到体育场路上去买，由于那里花店多，花色品种齐全，选择余地较大：在某高校任教的江女士每次要买服装，也总喜欢到东坡路、武林路等服装店密集的地方去选购，她认为店多除了款式也多之外，可以货比三家，还起价来也比较轻易。因此别紧张同业竞争，一旦同业商店越开越多，就会产生汇集效应，轻易扩大影响，凝聚人气，形成

5、“XX专业街”，生意必然反而比单枪匹马更轻易做。注意因行制宜营业地点小J选择与营业内容及潜在客户群息息有关，各行各业均有不样小J特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的店铺开在闹市.区生意还不如开在相对偏僻某些的特定区域，例如卖油盐酱醋的小店，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好：又如文具用品店，开在黄金地段也显然不如开在文教区理想。因此一定要根据不一样的经营行业和项目来确定最佳的开店地点，要选择合适的店面，并不是越热闹的地方越好，关键是要因行制宜。第二步：作深入的考察在初步选定开店的地点后，还应作深入的全面考察，对有关的状况做一定的调查分析后，方能决定与否最终定点于此。重要考察如下几

6、方面的状况：店面自身的状况开音像制品店的小罗很快前从他人手里盘了一种店面下来,这个面积达15平方米的店面位于次繁华地段，每天的人流量也十分的可观，可是租金却非常廉价，每月只要800元，小罗认为捡到了廉价，偷偷直乐。没想到，花了一万多元装修停当，隆重开张还不到一种月，一纸拆违告知书把他打了满头晕。本来，上家通过内部关系得知店面迟早要拆，便来了个金蝉脱光，捞了一票便溜之大吉，剩了个箍儿让小罗来套。因此，在租店面之前，一定要对店面的状况作一番仔细的调查理解。房东的背景有的人急于寻找店面，就满大街搜寻，有时还真能被他找到几家正挂着“转让”字样的店面，便迫不及待地与之谈判、交付定金甚至租金。其实这种做法

7、是极其草率的，很轻易带来系列的后遗症。假如你真的看中了店面，最佳先从侧面打听到真正的房东（即产权所有者），对其背景状况基本理解，觉得可靠后再进行接触。一般最佳直接与真正的房东谈，假如房东表达已将承包权出租，不愿再插手时，你再与目前的店主谈判也不迟。此外，一旦谈成功，也要注意必须正式前协议并规定到房产所有者那里更改租赁人姓名。同业竞争状况重要是经营业绩的状况、商品的价格水平。考察同一地段同类商店的经营业绩，可以初步测算出租此店面也许产生的利润状况；而考察他们的商品价格水平，是为了据此确定自己此后的商品价位。这些都是十分必要的。客流状况“客流”就是“钱流”，考察客流状况，不仅能使你对此后的经营状况

8、胸有成竹，并且还能为你决定此后的营销重点提供科学的根据。客流状况重要考察这些内容：附近的单位和住家状况，包括有多少住宅楼群、机关单位、企业、学校甚至其他店家（这些店家极有也许会成为你的常客）；过往人群的构造特性，包括他们的年龄、性别、职业等的构造特性和消费习惯；客流的淡旺季状况。例如学校附近的店面要考虑寒暑假、机关和企业集中地段的店面就必须掌握他们小J上下班时间、车站附近的店面应摸清旅客淡旺季的规律，这些都是你设定营业时间的重要根据。第三步：尽快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要当机立断，出手迅捷，尽快拿下看中的店面，否则夜长梦多，很有也许会因你的半晌迟疑而被他人捷足先登，导致错失良机。怎

9、样拿下店面？谈判自然是至关重要的。谈好房租价格对于开店来说，房租往往是最大的一块固定成本，在与房东侃价之前，你自己心里首先应当有一种谱，先自定一种可以接受的最高价，这个价位必须是：你觉得自己是有把握承担得起的。尤其是在必须一笔付清数年租金的状况下，看看自己有无给付的能力；预算一下，估计是有钱可赚的；再向附近类似的门面打探一下，价位也是基本一致，阐明是比较合理的。然后再根据这一自己设定的最高房租价格，比较房东给出的房租价格，权衡后进行侃价谈判，就比较轻易成功。谈好缴付方式缴付房租有多种方式，般最常见的有按月结算、定期缴付和一次性付清三种。假如房东除了固定的月租金外，还要根据你的经营状况分享一定比

10、率的利润的，可以采用按月结算的措施，这样能及时结算，以免拖久了增长计算难度，双方都会比较满意；有的门面房定下一年或两年的租金后，其后再要续租的话，常常要按一定的比率逐年递增，这种状况下最理想小J租金缴付方式是每六个月或一年集中缴付一次，这样一旦你有了新的店面或有转业的意向，就不会损失保证金了；尚有的店面是长期定租的，一租就是十年二十年，假如你有足够的资金，并且看好你选定的店面，也可以一次性将十年二十年的房租所有付清，这样既可免除门面中途被他人高价挖走之虞，也能不受涨租的影响，节省不少租金，由于从长远看，门面的房租总体是呈上升趋势的。谈好附加条件与房东谈判，除了谈租金外，还要注意谈妥有关的附加条

11、件，这也可以使你节省不少开支。首先，你在租房前应对店面内既有的状况，包括装修状况、设备状况等都理解清晰，然后通过谈判,规定房东在出租前对门面房进行基本的整修，如拆除原有已报废无法再运用H勺设备和装修，对店面的房顶、地板、墙壁作基本的修缮，添置或维修水电设施等，或者规定房东承担对应的费用，在租金中予以抵扣。总之，要尽量争取节省开销。同步，你可以通过谈判规定免付押金。某些黄金地段的门面房押金也往往是比较可观的，虽然这钱最终是要还给你的，但假如你一直经营下去，这笔钱也就等于搁死在了那儿，对于资金紧张的创业者来说，这也是一种不小的“包袱”，假如谈得好，完全是有也许卸抻的。此外，还可以通过谈判规定延期缴

12、付房租。尽量压低初期的租金，待一段时间生意走上正轨后，再按原则支付，并补足前期的差款。只要你言辞恳切、入情入理地分析给房东听，并能积极限定延期期限，有些通情达理的房东是会答应的，这也可认为创业初期减轻不少经济承担。三、费用预算1、预算（投资额为2023元左右做市场分析调查重要是广州东莞深圳各地区流行趁势及进货行情提前预付6个月店租，3000元/月合计18000元总计2万元）（1）、装修：A、灯具、全身模特X3、半身模特X21000元B、店内装饰1800元（约10平方左右）（2）、产品首批调货1.2万元（3个档次，其中重要中高档占65%,补充中等,特价品、服装配饰占5%）（中高档次进价为40-5

13、0元之间中等次进价为20-40元之间特价服装配饰进价为515元之间）四、经营效果分析：a）通过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销1万计算（年营业总额12万元，除去产品成本（因产品折扣率不一样，此处不详细阐明）大概6万元，毛利为6万元，整年费用：i .店租：3000元/月*12=36000元/年ii .员工工资：1人（导购1名）IOOO元/月*12月*1人=12023元，提成：3600元/年3%提成工资总计：15600元iii .工商税务等：1800元/年M水电费、费：500元/月*12月=6000元/年v.广告投入：2023元/年以上汇总，整年费用为2.54万元，整年纯利为：6-2.54

14、=3.46万元b）次年收入计算：每月纯收入为：3.46万元/12月=0.288万元店面的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么获利也为期不远了。-）专卖店管理制度为规范专卖店管理，体现专卖店品牌形象，尤其制定本管理制度:1、导购需按店规穿着导购服装。2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外洁净卫生。3、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货品调换次。4、待客须热情、仔细、认真。5、请节省用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。清节省用水。6、节省费

15、，每次打不可超过5分钟。每月费最高限额100元/月，超过部分由导购共同承担。7、每天须盘点货品，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同承担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及非法，由导购承担。8、若导购辞职，须提前一种月告知，同意后方可辞职。（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）五、店铺管理和导购培训:终端的销售工作最终是够导购来完毕小J,通过培训的导购和没通过培训的导购。1、打扫卫生不洁净扣1分。2、无礼貌用语扣1分。3、收银单书写不全扣1分。4、迟到、早退扣1分。5、摆货不整洁扣1分。6、模特三天换次内衣，没执行扣1分。7、高柜货品一星期调换次，没执行扣1分。8、钱币出现缺欠状况，非法状况扣1分。9、不节省用电、用水、用扣1分。10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮番休息扣1分。11、待客不认真、不热情扣1分。12、每月请假次数超过3次扣1分。注：6分为及格，若持续2个月不及格，则自动解雇。（三）、导购用语1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光顾，请随便看看（般话）！”2、当顾客的目光停留在某款式时，对产品小J功能及款式卖点进行简介，并提议其试用“大姐/小姐,这个款式是今年最流行的款式，具有某某长处，某某人已购置了，穿起来后尤其合适，您试穿一下。”并积极问询其码数，并将货品取下来，交到顾客手中。3、对顾客感爱好的衣服提出试穿：“根