水豆双修——灭草松简析.docx

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1、提起灭草松农民朋友们都不会陌生，是一种既可用于水稻使用又能在豆田发挥作用，为数不多的可以在两种作物中都有不错使用效果的原药，并且都具有良好的安全性。1968年德国巴登公司研制成功灭草松，1972年由巴斯夫公司将其引入市场。上世纪90年代至21世纪初受抗草甘瞬转基因大豆上市的影响，灭草松销售额呈下降态势。但随着转基因影响企稳后，2009年开始灭草松销售额保持稳步增长，2013年灭草松全球销售额达2亿美元，2014年销售额升至2.55亿美元。2009-2014年5年间，灭草松复合年增长率高达14.4%。作用机理灭草松属于苯并嘎二嗪酮类、触杀型、选择性苗后除草剂。苗期处理，通过叶片接触而起作用。旱田

2、使用时，通过叶片渗透传导到叶绿体内抑制光合作用；水田使用时，还能通过根系吸收，传导到茎叶，阻碍杂草光合作用和水分代谢，使生理机能失调而致死。主要用于防除双子叶杂草、水田莎草及其他单子叶杂草，因此是良好的稻田除草剂。也可用于麦类、大豆、棉花、花生等旱田作物除草，如三棱草、水莎草、鸭舌草、牛毛毡、扁鹿杆草、野羊养、猪殃殃、蓼草、觅、藜、节节草等。原药生产情况灭草松生产工艺主要包括邻氨基苯甲酸甲酯路线（糖精法）和靛红酸好路线。邻氨基苯甲酸甲酯路线首先以异丙胺为原料，制备出灭草松重要的中间体异丙氨基横酰氯,再慢慢加入邻氨基苯甲酸甲酯-缚酸剂的混合液中，并加入一定量的甲醇钠，环合、冷却、萃取、酸化、过滤

3、、干燥得产品。本合成路线工艺简单、原料易得，且技术成熟，是国内企业目前首选。靛红酸醉路线是用靛红酸酊、异丙胺在二氯乙烷中酰胺化之后，再与氯磺酸、2-甲基毗咤催化成复盐，然后在三氯氧磷作用下环合得到灭草松产品。国内当前工艺以邻氨基苯甲酸甲酯路线为主,该工艺出品的灭草松水剂颜色更好,含量更高。原药生产企业主要有星宇、滨农、中山、瑞邦、丰乐、蓝田等。由于近年灭草松价格高涨，国内市场销售以480克/升水剂大包装为主。水剂除上述几家外，由于其合成简单，无证小厂操作的也较多，并且数量逐年递增。近年巴斯夫曾向国内投放一些56%含量的母液供制剂工厂生产使用，折算后价格还是比较低的。但今年由于欧洲生产成本上涨，

4、向中国企业出货的可能性己经很低了。SWOT分析优势(Strengths)分析：灭草松由于其在水稻与大豆上都可以应用所以受众较广，无论是制剂工厂还经销商都乐于推销灭草松。灭草松安全性好，对水稻、大豆安全，对后茬作物无影响，在终端应用过程中是万金油产品。劣势(Weaknesses)分析：灭草松目前来看价格仍比较高，性价比略有缺失，灭草松水剂之前价格长期在3万以下，绿利来关停后价格持续保持高位，影响了其用量。大豆田，前几年氟磺胺草醍竞争激烈，价格低位；水稻田产品也都处于回落状态，但灭草松价格却一直保持波动，性价比优势不明显。机会(Opportunities)分析：从推广上看，灭草松具备成为大流量单品

5、的潜质，国内多家企业纷纷新上产能，预计未来价格下行机会较大。大豆种植面积激增，近年来东北降水偏多，氟磺胺草酸容易引发药害，灭草松水剂不失为一个好的选择。水田使用方面，灭草松与禾本科防治杂草的复配一直在探索，目前与二甲四氯的复配性价比较高，但使用多年若能继续创新，新产品加上灭草松的性价比在市场上还是有一定机会。威胁(Threats)分析：灭草松系列市场上小厂产品偏多，严重影响了该产品在市场上的营销力度，低价的货源冲击市场导致龙头企业受损，若龙头企业用量减少对产品的推广非常不利。新产品对灭草松的冲击。灵斯科系列的上市导致前两年灭草松在水田上的用量大幅缩减，豆田上的需求也一直被氟磺胺草醒压制。整体来看，灭草松在水田和豆田除草上都不可或缺，但根据走访调查大部分销售灭草松水剂的制剂工厂利润并不理想，一方面不正规低价货、低品质货冲击市场严重导致利润点低；另一方面国内原药或480克/升水剂大包装价格每年都有幅度超10%的上下波动，导致制剂企业无论是拿货或者收款均有成本损失。后期随着工厂开车趋于稳定，外贸出口量也逐步平稳，相信灭草松价格将在合理范围波动,灭草松的销售情况也将呈现好的态势。