拼多多电商运营平台的营销策略研究.docx

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1、拼多多电商运营平台的营销策略研究近年来，随着社会的不断发展以及科学技术的不断进步，阿里巴巴、京东、拼多多等电商运营平台逐渐出现并迅速发展，拼多多电商平台逐渐成为了除京东,淘宝两大电商巨头之外的第三个主流电子商务运营平台，目前，随着人们生活节奏的加快和线上购买方式的倾向，电商运营平台的发展越来越受到社会各界的关注，本文通过对拼多多平台的营销现状以及营销环境和营销战略进行分析，找出拼多多平台营销策略当中存在的问题并提出相应的优化对策，最后得出相应的结论，社交电商企业的发展需要采取一系列保障措施进行改进，一方面社交电商企业可以依托改善措施扬长避短，取得更好的发展，另一方面，也可为其他电商企业的发展提

2、供一些参考。关键词：拼多多；营销策略；电商平台Researchonmarketingstrategyofpinduoduoe-commerceoperationp1atformAbstractWiththecontinuousdeve1opmentofthesocietyandincreasingprogressmadeinscientifictechno1ogy,e-commerceoperationa1p1atformsrepresentedbyA1ibabaJingdongandPinduoduogradua11ycomeintobeingandachieverapiddeve1opme

3、nt.Consequent1y,e-commercep1atformofPinduoduogrowstobethethirdmainstreamoperationa1p1atformfore-commercewhichisnexttotwobiggeste-commercegiantsofJingdongandTaobao.Current1yjtisbecauseoftheacce1eratingpeaceof1ifeandthetendencyofon1inepurchasethatpeop1epaymoreandmoreattentiontothedeve1opmentofthee-com

4、merceoperationa1p1atformsineverywa1kof1ifeinthesociety.Therefore,basedontheana1ysisforthecurrentsituationofmarketing,themarketingenvironmentandstrategiesofPingduoduo,thepaperisaimedatfindingouttheprob1emsexistinginthemarketingstrategiesofPingduoduo,proposesCountermeaturesforOptimation,anddrawsthecor

5、respondingconc1usion.Furthermore,itisrecommendedtotakeaseriesofsupportingmeasuresforimprovementintheprocessofdeve1opmentforenterprisesengagedinsocia1commerce.Ontheonehand,companiesspecia1izedinsocia1commercecanmakebestuseoftheadvantagesandbypassthedisadvantagessoastoachievebetterdeve1opmentwithaseto

6、fmeasuresforimprovement.Ontheotherhand,itcana1soprovidereferencetothedeve1opmentforothere-commerceenterprises.KeyWords:Pinduoduo；Marketingstrategy；E-commercep1atform1绪论51.1 研究背景51.2 研究意义52拼多多电商平台的现状分析72.1拼多多电商平台简介72.2拼多多电商平台的营销策略现状83拼多多电商平台的营销环境与营销战略分析113.1 宏观环境分析113.1.1 1.1政治环境因素113.1.2 经济环境因素113.1

7、.3 社会环境因素123.1.4 技术环境因素123. 2竞争环境分析133.3STP营销战略分析134拼多多电商平台营销策略中存在的问题154. 1产品质量参差不齐154.2 低价策略效果逐渐弱化154.3 平台与供应商协作弱，C2B模式存在弊端154. 4宣传促销手段单一且过多165拼多多电商平台营销策略的优化对策174.1 对于产品可以成立质量检测部门进行监管174.1.1 完善平台对产品质量的监管174.1.2 优化产业链结构，提升产品质量174.2 随市场变化灵活定价，扩大产品品类174.3 实现精准营销，与供应端加强协作进一步发展C2M模式175. 4改善促销社交活动，明确促销活动

8、规则186结束语19致谢错误!未定义书签。参考文献201绪论1.1研究背景随着时代的快速发展和科学技术的不断进步，一种新的电子商务模式一一社交电商迅速发展起来，拼多多便顺势而生并逐渐成为了除京东，淘宝两大电商巨头之外的第三个主流电子商务运营平台。在2023年3月，“2023年十大创新物流供应链公司”榜单中拼多多公司榜上有名。目前，随着人们生活节奏的加快和线上购买方式的倾向，电商运营平台的发展越来越受到各界的关注，拼多多也因此成为我国国内移动互联网的主流电商应用产品。截止至2023年6月30日，京东年活跃用户总数达到了5.319亿；阿里巴巴年活跃用户数达到了8.28亿；而拼多多活跃买家达到了8.

9、499亿，并且同比增长了24%,买家活跃用户数量超过了阿里巴巴。拼多多平台成立于2015年，2018年7月在美国上市。拼多多成立以后发展势头迅猛，成功上市以后，拼多多成为社交电子商务行业的佼佼者，其模式的成功和快速发展令业界深感震撼。拼多多电商平台位列2018年中国零售商100强榜单第三位。2019年6月，拼多多平台入选“2019福布斯中国最具创新力企业榜”。2019年10月，拼多多市值达到464亿美元，首次超越京东成为中国第四大互联网公司，仅次于阿里巴巴、腾讯和美团。2019年12月，拼多多入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。2023年5月12日，拼多多股价涨幅超过5%,市值达到69

10、3亿美元，再次超越京东。在传播口号中，“3亿多人在用的拼多多”顺势改为了“6亿人在用的拼多多1由于京东，淘宝两大电商巨头的市场定位主要是一、二线高端消费市场，而一些可支配收入较少的消费人群就会被忽视,同时，一些小厂商店铺也需要适合他们销售的贸易平台。因此，拼多多公司正是瞄准了这些消费和供货人群，趁机应时而生，很好地解决了这些群体的需求，同时采取了一系列的营销手段，使其成为了电商领域的一匹黑马。1. 2研究意义本文以拼多多电商平台为研究对象，使用4P、PEST、STP等一系列营销分析模型对拼多多企业的营销策略现状，营销环境和营销战略进行了分析，旨在解决拼多多企业的营销策略中存在的问题，并为企业提

11、出相应的营销策略优化对策来确保其营销策略具有可行性和有效性。本文针对拼多多电子商务平台提出一些营销策略的同时，也为同行业其他企业解决问题提供了思路和参考。虽然拼多多电商平台自成立以来,取得了不错的成绩,有了很好的发展前景,但是同样也出现了一些问题。文章对拼多多公司的行业发展现状进行了分析，通过拼多多的营销环境和营销策略研究其当前营销存在的问题，并且提出相对应的优化建议，利用PEST模型，STP理论等营销理论进行剖析。文章主要分析了案例拼多多的营销策略，通过对拼多多公司社交电商营销模式的探索及营销策略的研究，对社交电商模式的发展方向和前景进行了展望，也为其他电商企业的发展提供了一些思路，具有一定

12、的现实指导和参考意义。2拼多多电商平台的现状分析1.1 拼多多电商平台简介拼多多是一家专注于C2M拼团购物的第三方社交电商平台，隶属于上海寻梦信息技术有限公司，2015年正式上线，2018年7月在美国纳斯达克证券交易所正式上市。如表2T和图2-1所示，拼多多平台的发展历程趋势向好，平台近三年的年收入与季收入大体都呈上升趋势。拼多多以独创的社交拼团模式为核心，重点开展百亿补贴、农货上行、产地好货等活动，主要服务于中国最广大的普通消费者。拼多多致力于将娱乐和社交元素融入到电子商务运营中，拼多多通过“社交+电商”的模式，用拼单的方式，让更多用户分享利益，享受新的共享购物体验。拼多多采用拼团模式，融合

13、着“电商+社交”模式，使用微信等平台流量，以更低的入驻费吸引更多的上游卖家，上游卖家通过社交链的传递迅速获得客户。在拼单过程中，消费者为了获得一定的利益，为了需要达到的拼单人数，会自动形成一个“自媒体”帮助商家进行推广，从而形成“病毒式”营销模式。拼多多推出的百亿补贴活动，在中国电子商务行业的活动规模和持续时间上创下了新纪录。其流量获取成本较低，并且实现了“吸粉+团购”的双重目的。拼多多最早由创始人黄峥的游戏公司“上海寻梦信息技术有限公司”孵化，现在隶属于该公司。拼多多作为社交电子商务的典型代表之一，致力于为大多数用户提供物超所值的商品和有趣的互动购物体验。它专注于消费者到企业的拼团模式(C2

14、B),吸引用户发动朋友、家人和邻居等的群体，以低价购买目标商品。通过这种创新组合模式和技术的应用，优化了现有的商品流通环节,提高了采购效率，也降低了用户的采购成本，同时也促进了农业和制造业的发展。表2-1拼多多电商平台的发展历程时间发展历程2015年9月拼多多电商运营平台及其公众号正式上线2016年2月拼多多电商平台单月用户成交额破一千万，付费用户数量破两千万2016年9月拼多多平台年活跃用户数量破一个亿，同时，拼多多宣布与拼好货合并2017年9月拼多多电商平台成立两年，年活跃用户数量破两个亿2017年10月拼多多电商平台近一个月长期占领ios总榜以及购物类第一2018年6月拼多多电商平台年活

15、跃用户数量破三个亿2018年7月拼多多电商运营平台宣布正式登陆纳斯达克交易市场上市2018年8月拼多多电商平台开展“双打行动”，1128家店铺被强制关闭，430多万件商品被下架，同月，拼多多电商平台发布上市以后的首份财报，财报显示，营收同比持续增长2019年拼多多电商运营平台年活跃用户数量一直保持增长2023年3月拼多多平台宣布2019年全年拼多多平台GMV步入“万亿”新征程2023年8月拼多多电商运营平台上线了“多多买菜”的新业务2023年3月拼多多电商运营平台成为了国内用户数量规模最大的电商平台之一2023年5月拼多多平台正式进入了八亿用户数量新时代，实现了创纪录的速度2023年8月拼多多

16、电商运营平台正式启动了一个“百亿农研”的专业项目，投入100亿元致力于促进农业科技的进步，实现科技普惠图2-1拼多多平台近三年年收入与季收入对比2. 2拼多多电商平台的营销策略现状1产品策略现状。精准扶贫，脱贫攻坚和乡村振兴成为了当下大众关注的热点问题，拼多多电商平台正是抓住了这一点，以农产品为核心销售产品，开展农产品上行，助农富农，科技普惠等活动，始终与中国农业，农民共同发展。拼多多电商平台采用多元化发展，产品种类丰富，包括服装，日化，母婴等多种品类，合作品牌和合作平台包括森马，中粮，五粮液，网易考拉海购，麦乐购等等很多，全面涵盖消费者的各种需求。拼多多电商平台的相关产品活动如表2-2所示。