管理制度-八、公司特约店经营制度 精品.doc

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1、八、公司特约店经营制度第一条 本公司设置特约店的基准及营运方针，以本制度的内容为准。第二条 经营商品 1经营商品以为主体。目前的主力产品是依靠旧有客户的交易，为了将来的发展，目前也应视情况适当经营新产品。2特约店负责前项商品的批发和销售。3特约店不得销售其他厂商的同种产品。4今后将逐次追加经营商品项目。第三条 特约店的设置1特约店的设置依下列规划进行：（1）地区店（2）地区店（3）地区店2前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他因素而变更店数。3本特约店制度只适用于大城市及附近县市，其他区域的实行方针则依照总代理店制度来进行。4特约店的选定（1）从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选。

2、（2）从目前虽与本公司无交易或交易额极小，但却极具未来潜力的零售店中筛选。5从业绩不高的零售店中筛选特约店时，须依照下列基准来进行：（1）每年销售本公司产品数量超过以上的店。（2）每年销售产品数量超过以上者。（3）目前的交易额度虽小，但具有诚意且付款明确者。选店时必须以经营稳健且具有合作性、能积极投入销售活动者为对象。6未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店：（1）该地区尚未有老客户介入。（2）以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。第四条 与非特约店交易客户的往来方式1对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行交易。2不论商品出于本公司或出于特约店，价格都

3、必须统一。3对于新的交易申请，原则上应转给该地区的特约店办理。4这种非特约店的商店交易，应随着特约店销售能力的增大而中止。相反这些商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。第五条 特约店的义务1根据过去的实绩及所在的区域的消费实力，特约店每年要有一定的销售责任额，此额度每年必须经双方协议而修正。2目前各商品的最低销售责任额暂定如下：（1）地区至（2）新产品及新型号则依当时条件另订。3特约店须加入总公司。4总公司是以协助、扩展特约店业务为目的的实体。第六条 交易方法1交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施：（1）A价公司批给特约店的价格。（2）B价特约店及公司给零售店的价格。

4、（3）C价卖给一般消费者的售价。（4）D价季节前的交易价格届时另订。2为促进特约店的销售及鼓励其积极付款，本公司特设折扣制度。3货款的缴付以每月二十五日为截止日，次月十日前须以现金缴付。如以期票缴付则付款金额包含折扣费。4关于季节性的货款缴付，应另外订立特别价格。5货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担。第七条 支援销售1对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告册、传单、海报等。2本公司自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产品宣传费用，在实行这些广告宣传之前，本公司应制作实施预定表，事前与特约店进行联络。3本公司对特约店进行有关销售方法、商品说明方法及其他相关的培训，并指

5、示销售计划。4在开始销售新型产品时，公司免费提供或借与各特约店该产品的样品。 5本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法，产品说明，销售时的应对方式等方面的教育指导。第八条 产品制造方法1如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来负责产品的生产。2本公司内部将自设模具工厂，由公司自己经营，至于生产方面本公司将再采取转包生产政策。3针对及各产品，本公司将设置装配工程部门，以付费方式委托其他单位。精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品

6、推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐精品推荐