中层管理-竞聘模版 精品.ppt

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1、一切竞品都是纸老虎一切竞品都是纸老虎 公司名称： 汝嵩公司 姓 名： 李 涛第一章第一章自我介绍1、简、简 介介 姓 名：李 涛 籍 贯：河南郑州人 年 龄：24岁 学 历: 大专学历 政治面貌：中共党员 毕业院校：河南财政税务高等专科学校资产评估专业 参加工作：2009年3月有幸来到我金星二公司汝嵩公司嵩县市场工作。2、主要工作业绩、主要工作业绩 1、经过努力2009年8月在公司领导指导和参与下成功布局客户两名分别是乡镇客户嵩县饭坡杜会龙（客户编号20025）、县城客户嵩县日杂公司棉麻批发（客户编号20113）。 2、在公司领导的支持下和客户的配合下共签署我产品转销店104家。（饭坡杜会龙专

2、销店75家，嵩县日杂公司客户专销店29家）其中签署7家特A店为打击竞品雪花提供了条件。 3、在5月份公司举行的生动化比赛当中取得洛阳市场第一名，95分 4、截至目前已完成公司分派全年任务的196%，预计7月初就能提前完成全年任务。 5、成功打造两个根据地乡镇，餐饮占98%，流通80%。3、个人优劣势分析、个人优劣势分析4、自我提升、自我提升 1.从市场中摸索提炼，学习制胜方法 2.向领导学习、向同事学习、向经销商学习 3.了解竞争对手，学习竞争对手，打败竞争对手 4.学习先进营销思想，与时俱进不掉队 5.多思考，多沉淀，多总结第二章第二章竞争环境分析竞争环境分析竞争环境分析 1、10年嵩金星区

3、域销售情况分析 终端类型终端类型终端数量终端数量07年销量年销量销量比例销量比例08年计划销量年计划销量计划比例计划比例餐饮餐饮家家7.260%3745%流通流通1400家家3.630%2530%夜市夜市排档排档66家家1.210%1720%乡镇乡镇村级村级3个个00%45%合计合计2980家家12100%83100%竞争环境分析竞争环境分析 2、区域内主要竞争产品各渠道市场占有率对比分析 终端类型终端类型主要品牌所占市场销量份额主要品牌所占市场销量份额金星金星洛阳宫洛阳宫雪花雪花维雪维雪餐饮餐饮5%流通流通25%夜市夜市排档排档1%平均平均%竞争环境分析竞争环境分析 3、金星与主要竟品区域市

4、场铺市率对比分析 终端类型终端类型主要品牌所占市场销量份额主要品牌所占市场销量份额金星金星洛阳宫洛阳宫雪花雪花维雪维雪餐饮餐饮5%流通流通25%夜市夜市排档排档1%平均平均%竞争环境分析竞争环境分析 4、金星经销商与主要竞品经销商实力对比分析： 品牌品牌资金资金网络网络社会关系社会关系车辆车辆人员人员信誉度信誉度金星金星洛阳宫洛阳宫雪花雪花维雪维雪竞争环境分析竞争环境分析 5、区域市场经济状况、啤酒容量及消费特性： 竞争环境分析竞争环境分析6、金星在当地市场、金星在当地市场10年销售运作：年销售运作：品牌品牌促销促销现场推广现场推广广告宣传广告宣传买买/进店投入进店投入冰冻设施投入冰冻设施投入

5、金星金星洛阳宫洛阳宫雪花雪花维雪维雪竞争环境分析竞争环境分析 7、主要竞品在当地市场产品及价格体系、主要竞品在当地市场产品及价格体系 ：品品 种种终端进价终端进价终端零售价格终端零售价格回瓶回瓶(元元/只只)备注备注流通元流通元/件件酒店元酒店元/瓶瓶终端终端20#金星激情新一代金星激情新一代金星精彩新一代金星精彩新一代洛阳宫洛阳宫11雪花清爽雪花清爽雪花雪花维雪喜年华维雪喜年华维雪中箱维雪中箱竞争环境分析竞争环境分析 区域市场布局规划：区域市场布局规划： 市场市场销售区域销售区域区域性质区域性质销售目标销售目标（万箱）（万箱） 所占比例所占比例东东西西南南北北第三章第三章产品线分析类别类别品种品种A A类类B B类类C+C+类类C/DC/D类类维雪纯生维雪纯生维雪啤酒维雪啤酒维雪塑箱维雪塑箱维雪听装维雪听装 1、区域市场产品组合策略规划：、区域市场产品组合策略规划：时间时间类别类别一一月月二二月月三三月月四四月月五五月月六六月月七七月月八八月月九九月月十十月月A A类类B B类类C+C+类类C/DC/D类类L L类类Y Y类类X X类类( (乡乡 村村) )2、渠道规划及终端铺货推进计划：、渠道规划及终端铺货推进计划：面对竞争采取的竞争策略面对竞争采取的竞争策略第五章第五章两支队伍建设与管理1、经销商队伍建设与管理、经销商队伍建设与管理目标区域市场三年规划目标区域市场三年规划