企业经营情况说明模板.docx

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1、管理制度企业经营情况说明模板企业经营情况作为尽调报告的第二部分内容，也是重要组成部分之一。经营情况包括企业自身的经营情况，如核心产品、产供销情况等，面对的经营环境,经营优势等。一、信息来源（工具）经营情况包括企业内外部环境的综合分析，是整个尽调报告信息量最大的部分，信息的获取需要多种方法和手段。1授信资料：营业执照、非贸易公司的项目批文批复、专利证明（如有）、采购和销售合同及增值税发票、电费凭证（如有）、出入库凭证、近三年审计报告、纳税证明、企业提供的数据、经营许可资质（如有）等；2、网络系统：政府网站关于行业的政策规定、上证、深证同行业上市公司数据、行业发展报告、原材料及产成品市场价格等。二

2、、经营情况内容（正文）（-）经营环境经营环境包括宏观环境和产业环境。宏观环境可采用PEST分析，即从政策环境（P）、经济环境（E）.社会文化环境（S）、技术环境（T）四个方面进行分析，判断宏观环境是否有利于企业发展。其中：政策环境应作为经营环境分析重点，国家和地方政府政策是决定企业发展的首要外部因素。产业环境包括产业发展的生命周期阶段、现有行业内部竞争是否激烈、与上下游的议价能力如何等。此部分客户经理可以通过国家政府官网的政策规定、上市公司的经营环境、专业的行业发展报告等分析客户的经营环境，不需要添加主观意识，只需客观反映经营环境现状即可；不需长篇大论，表达清楚即可。（二）经营优势公司客户经营

3、优势分析主要体现为自身面临的经营环境（包括外部环境和内部环境）分析。在现有宏观环境和产业环境下，公司客户的经营优势分析，存在即合理，公司客户发展壮大的核心竞争力是什么？是规模经济、还是设备技术优势？是成本优势，还是差异化优势？是产业链优势，还是质量优势？在既定的产业环境下，企业定位如何，经营的合法合规性、成长能力和应变能力如何，能否获得可持续发展的资源。此部分可采用SWOT对外部和内部环境进行分析，从客户的优势（S）和劣势（W）、机遇（C）和威胁（T）四个方面着手分析。此部分是客户经理通过客户内外部信息的综合分析后得出的对客户经营优势的主观判断，也是增强客户认可度的重要部门,要予以重点关注。（

4、三）经营分析（划重点）：公司客户的基本经营情况包括企业规模、是否具备相应的经营资质、技术设备分析、产能利用情况、产品质量分析、与上下游合作分析，重点收集近几年原材料采购、产品生产、销售等方面的数据进行对比分析。公司客户的产能、资质、技术装备情况可通过客户提供的资料来获取。下面重点介绍产供销情况分析。产供销是制造企业的核心经营活动，是对企业经营情况的量化，具有直观性。该部分数据一般由客户提供，客户经理可根据采购和销售合同、增值税票、上市公司同期数据、财务报表等对数据进行校验。同时，产供销与企业财务分析具有逻辑关系，通过两部分数据对比，可校对数据的合理性。采购和销售情况一般对近三年的数据进行比较，

5、包括采购量和采购价格的变化比较、供应商的变化、销售量和销售价格低变化比较、销售客户的变化、各原材料在采购中的占比变化、各产成品在销售收入中的占比变化、结算方式和周期，通过数字分析找到变化，重点要关注数据变化背后的原因；根据销售情况分析比照客户近三年审计报告中的销售收入,可校验数据的合理性和真实性。总之，此部门数据需关注真实性、合理性，以免造成对客户经营情况的误判。公司客户经营情况分析需要通过表格进行列示、对比、分析，客户经理可根据企业实际情况自行设计表格。调查报告没有统一的模板，表格也没有统一的格式，只要能表达企业的经营均可。对企业经营情况分析完毕以后，还可以对企业未来的经营进行展望，形成过去、现在、将来的完整链条。