第7单元 活页教案20234公开课教案教学设计课件资料.docx

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1、单元教学设计（遂职活页教案1）第一轮2023年4月第二轮年一月第三轮年月单元标题第七单元定价策略学情分析1 .知识技能：己初步掌握市场分析和细分，产品策略的基本知识、原理及方法，为定价策略的学习打下了良好的基础。2 .学习能力：在教师和同学的配合引导下，能够理解所学的知识，并运用所学知识分析问题，解决问题的能力有待提高。3 .学习态度：对模拟实操教学方式感兴趣，并有创新精神，不过学习的自觉性和主动性有待加强。单元教学目标任务认知目标：能初步了解商品的价格构成、理解影响产品定价的因素、掌握定价策略和方法，掌握价格变动时可以采取的对策。能力目标：能运用所学知识为企业产品进行合理定价，当价格变动时能

2、够采取正确的对策。情感目标：提高学生的团队合作精神，增强法律意识，提高分析问题、解决问题的能力。课时安排2023年4月15日月日，共节教学形式及教学手段教学形式：知识讲解、讲练结合、互动交流、小组合作探究、头脑风暴等教学手段：多媒体课件、视频、案例、网络平台、钉钉群等单元教学实验或活动安排1、随堂检查：抽背、默写、测试等；2、熟读熟记相关知识点；3、案例解析4、小组讨论交流单元检测计划随堂检测、单元测试历年市统测、高考等考察内容、形式及分析往年高考内容较多，各种题型都有涵盖。课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮4月15日第二轮月日第三轮月日课题第一节定价原理一一价格构成与影响因素第1、2节第（

3、33、34）课时教学目标认知目标：能初步了解商品的价格构成。能力目标：通过学习定价原理，能根据不同领域确定产品的价格构成。情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。自主目标：初步了解商品的价格构成及各要素在定价中的地位。重难点重点：掌握商品的价格构成。难点：不同领域的商品价格构成。教学关键：比较不同领域商品价格的特点。课型新授教学方法1 .教学方法：案例教学法、讲授法、头脑风暴法、分组竞赛法2 .学习方法：比较学习法、探究性学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：看看国际品牌产品在中国的定价播放案例观看，思考新课呈现第一课时：

4、一、提问引入通过提问讨论，引入新课：“你们认为商品的价格应该包含什么？”案例研讨：沃尔玛一一世界商业零售业发展的奇迹。二、课程讲述（-）商品价格构成：举例说明商品价格构成的四个要素。老师提问老师记下要点组织案例学习与研讨老师举出例子，让学生归纳出这四个要素老师就讨论结果作出点评学生先与同桌讨论，然后再回答思考案例，回答问题小组讨论，然后选出代表阐述讨论结果，其他小组可以指出错误和反驳观点归纳出四个要素1已*的牛衣前般nd卜W*1M.XA1、I知为B己Mna1IJ费用税金利对1MR生产成本流通费用禾IJ润税金商品价格=生产成本+流通费用+税金+利润荔鹏价格=生产成本+税金+利润成:本流通绿域：商

5、2价商品价格=商品进价+流通箔用+税税金/一格构成一流通费用金+承郎眼域二利湎商品价格=Ig务成本+税金+利酒第二课时：（二）商品价格构成要素之间的地位1、生产成本是价格构成中最重要的组成部分；2、流通费用是流通领域制定价格的主要依据；3、利润是价格的另一-组成部分，是企业积累的重要来源；4、税金是商品价格的又一构成要素。三、小组讨论1.商品价格构成公式2 .商品价格在生产领域和流通领域中的构成有什么不同？3 .有什么因素会影响商品的定价。五、课堂研讨：配合3条思考题来进行学习。1 .当产品价格和产品成本处于什么关系的时候，企业可以获得盈利？2 .商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？

6、3 .对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以使用什么价格策略？老师举出例子，让学生归纳出这四个要素并配合思考题进行练习分析各要素在定价中的地位老师提出思考题，让同学们分小组讨论案例讲解结合所学内容，提出问题。讨论、练习、思考总结，得出结论思考，了解知识小组讨论听案例，唤起上课兴趣，思考讨论、分析、回答课后小结归纳小结一、商品的价格构成老师对本课内容进行小结聆听课堂巩固提升随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计1.为本模拟公司选择一种需要定价的商品，运用所学知识为你选定的产品定出适合的价格。2、简述不同领域商品的价格构成。注：4月19日，带学生竞赛课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮4月22

7、日第二轮月日第三轮月日第5、6节课题期中考试（第六章）第（35、36）课时1.认知目标：理解产品整体概念、产品生命周期概念、新产品概念、品牌概念，理解新产品开发方法、程序，理解、掌握产品组合策略、产品生命周期各阶段的特点及营销策略、新产品推广策略、品牌种类及策略。教学2.能力目标：能够运用产品组合策略进行市场营销活动；能够运用新产品推广策略为新产品开目标拓市场；能够运用品牌策略进行品牌营销策划。3.情感目标：发扬刻苦学习精神，弘扬爱祖国、爱家乡、爱专业的情怀，提高学生质量意识、竞争意识、品牌保护意识和综合素质。自主目标：理解并掌握本章相关理论知识重难重点：相关概念及理论知识。点难点：产品策略相

8、关理论的应用。课型练习与检测教学方法练习法教学过程设计新课引入复习教学内容教师活动学生活动反思改进新课教学第一课时：一、单项选择题二、多项选择题三、判断题1、有形产品是产品整体概念最基本的层次，为消费者提供最基本的效用和利益，是消费者要真正购买的东西。（）2、核心产品一般有五个标志：包装、品牌、品质、特征、形态。（）3、产品线是由若干个产品项目组成的。（）分发试卷，组织考试利用所学知识，完成检测题4、产品生命周期是指产品的自然寿命或称物质寿命。（）5、日本尼康公司所提供的照相都附有各种用途的镜头、滤光镜及其他配件，所有这些产品项目就构成了一个产品组合。（）6、在衰退期，企业承担的市场风险最大。

9、（）7、新产品概念是指采用新技术、新材料、新工艺、运用新原理制造的以前未有的产品，是科学技术应用于生产而得的新成果。（）8、品牌是一个结合体，包括品牌名称、品牌标志两部分。（）9、商标是经过注册获得专用权而受到法律保护的品牌。（）10、互联网域名是商标的一个组成部分。（）思考，运用所学知识回答问题四、名词解释1、产品组合：2、产品生命周期：3、品牌：第二课时：五、简答题1、产品组合策略有哪些？（4分）2、商标权具有哪些特点？（4分）3、消费者接受新产品的程序分为哪几个阶段？（5分）4、品牌统分策略有哪些？（7分）课堂巩固系统复习本章重点内容，开展学习方法指导，促进学生对所学知识的理解与掌握;提

10、升检查学习情况，及时调整教学进度。1、列表比较产品生命周期各阶段的特点及营销策略。作业2、对品牌的类型、品牌策略的类型分别作思维导图。设计课时教学设计（遂职活页教案2）第一轮4月24日第二轮月日第三轮月日课题第一节定价原理一一影响因素第6、7节第（37、38）课时教学目标认知目标：能理解影响产品定价的因素，并能结合实际例子进行分析和定价。能力目标：通过学习定价原理，能客观地分析影响企业的定价因素。情感目标：通过分组探究性讨论和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。自主目标：初步理解影响产品定价的因素重难点重点：掌握理解影响产品定价的因素。难点：影响因素的区别；教学关键：比较

11、不同领域商品价格的特点。课型新授教学方法2.教学方法：案例教学法、讲授法、头脑风暴法、分组竞赛法2.学习方法：比较学习法、探究性学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：看看国际品牌产品在中国的定价播放案例观看，思考新课呈现第一课时：一、影响企业产品定价的因素提出问题，分析定价的影响因素归纳出五个因素（-）企业自身因素（二）竞争者的产品和价格（三）消费者方面（四）产品生命周期（五）政策与法令（一）企业自身的因素1）产品成本：总成本包括固定成本和变动成本。举例：茅台酒、钻戒、体育彩票2）销售量思考：利润总额与单位商品利润成正比吗？为什么？利润总额=单位商品利润X销售量3）资金

12、周转思考：产品价格越高，资金周转越快？产品价格高会带来较高的利润，却延缓资金周转速度。（二）竞争者的产品和价格一一企业定价的重要参考（三）消费者方面产品刚进入市场，同类产品少，市场需求程度高，消费者对产品认知价值高时，厂商的定价可以水涨船高。第二课时：（四）产品生命周期投入期定高价，成长期适当降价，成熟期缓慢下降，衰退期保本经营。（五）政策和法令如：中央首府的定价。五、课堂研讨：配合3条思考题来进行学习。1、当产品价格和产品成本处于什么关系的时候，企业可以获得盈利？2、商品的市场需求和供给对商品的价格会有什么影响？3、对处于产品生命周期不同阶段的商品，可以使用什么价格策略？老师提出思考题，让同

13、学们分小组讨论呈现问题，组织讨论案例讲解结合所学内容，提出问题。学生思考问题讨论、练习、思考总结，得出结论听案例，唤起上课兴趣，思考讨论、分析、回答课后小结归纳小结1、影响企业产品定价的因素老师对本课内容进行小结聆听课堂巩固提升随堂检测，课后作业，以巩固所学知识作业设计1、影响企业定价的因素有哪些？课时教学设计(遂职活页教案2)第一轮4月26日第二轮月口第三轮月日课题第一节定价原理一一定价程序第6、7节第(3940)课时教学目标认知目标：初步掌握定价的程序，并能结合实际例子进行分析和定价。能力目标：通过学习定价原理，能结合定价程序的理论知识为企业产品进行合理的定价。情感目标：通过分组探究性讨论

14、和案例分析等学习方式，让同学们学会分析、学会协调和学会合作。自主目标：初步掌握定价的程序及相关知识重难点重点：定价的程序。难点：如何结合定价原理、定价策略和定价方法对产品按步骤进行分析和定价。课型新授教学方法1、教学方法：案例教学法、讲授法、头脑风暴法、分组竞赛法2、学习方法：比较学习法、探究性学习教学过程阶段教学内容教师活动学生活动反思改进新课引入案例：看看在中国的国际品牌播放案例观看，思考新课呈现第一课时：一、复习上次重点1、商品价格构成要素有哪些？2、有哪些因素会影响商品的定价？老师提问学生回答3、案例研讨：波音飞机公司定价策略的改变。二、课程讲述：企业定价的程序1 .故事导入奶酪的故事：小老鼠“匆匆和嗅嗅”打算把他们的奶酪卖掉，赚点钱。现在，他们正商量如何对奶酪进行定价。2 .小组活动如果你们是匆匆和“嗅嗅，你们会按怎么样的程序进行定价