2023《锦信达卫浴营销策略现状问题及对策》开题报告文献综述4000字.docx

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1、万州锦信达卫浴营销策略现状、问题及对策开题报告文献综述论文题目：万州锦信达卫浴营销策略分校（教学点）：专业：专业：学生姓名：总体思路：开题内容：万州锦信达卫浴营销策略：背景（意义）文献综述J提纲J技术路线d参考文献-研究方法”创新性与可行性分析”完成措施“经费预算课题进度J一，课题背景（意义）互联网技术的发展使新媒体得到了快速发展，新媒体的发展改变了大众的生活，当前百姓的新闻接受方式发生了很大的变化，越来越多的用户更倾向于通过在网络中阅读新闻媒体，使用微博、微信等交互式的自媒体。这种变化让各广告主开始对新媒体营销进行发掘，基于新媒体的优势新媒体营销策略已经取得了一定的成就。网络营销在洗发护肤行

2、业发展迅速，各企业也纷纷正在抢占先机，然而高利润带来的定是高竞争。如何在竞争激烈的厨卫洁具市场抢抓互联网先机己成为万州锦信达卫浴品牌拓展中国市场的决胜条件之一。当前，万州锦信达卫浴品牌的营销渠道在各大网络平台展开，在新媒体的环境下对各网络营销平台的销售状况进行分析，了解其在营销中的不足，对于万州锦信达卫浴品牌抢占更多的市场份额有更为直接的作用，这也是本文研究的主要意义。二、文献综述1国外学者的研究成果CDrummond（2023）认为当前多数企业采用现代化电子商务的运营模式就是为了可以通过微信和微博等传播工具来充分使用企业的各种渠道，让更多的客户端用户了解和关注有关厨卫洁具企业和厨卫洁具产品的

3、各种推广信息，进而信任和忠诚于企业。然而，消费者对于企业采用的渠道营销方式宣传的企业产品拥有选择权，企业无法准确控制。为此，厨卫洁具企业只能充分利用可选择的各个营销渠道，尽可能的使用户了解厨卫洁具企业本身及其产品的优势，深刻挖掘企业自身潜在的消费群体，成功实现企业销售产品并拥有消费者忠诚度的目的。Anim,PatriCkAmfo等(2019)认为厨卫洁具企业自身的宣传和推广可以充分应用微信作为传播工具所体现出来的及时性、互动性、可亲性以及相当强的传播性和影响性等特质。企业可以通向客户端用户发送二维码来将消费者的视点迅速聚集在企业及自身的产品上，进而开展更多的企业营销活动。只有在微信营销的所有受

4、众中找寻到企业自己独有的市场，提供给用户更加人性化和差异化的营销服务，就可以征服这些潜在的受众，最终实现企业优质的品牌效应。2国内学者的研究成果在自媒体网络营销模式方面：李宇强，王雨萌(2011)指出作为一种新的营销模式，网络营销以其自身的特点和优越性，受到了我国理论界和企业的高度关注，并在一些企业的营销实践中显示出了旺盛的生命力。目前，我国的网络营销领域仍存在网速过慢、网络安全难以保障、网络立法和监督不健全、网络营销人才紧缺等问题，要用合理的对策加以逐步解决。张志鹏，刘晨(2010)基于国内外的网络营销以及网络营销模式的相关研究的理论基础上，分析了我国当前厨卫洁具企业常见的网络营销模式，并对

5、这些模式进行了对比，剖析了当前的网络环境，阐述网络营销今后的发展前景，最后提出了未来我国可行的网络营销模式，对促进企业的网络营销具有十分重要的现实意义。在自媒体网络营销的问题方面：陈思琪(2012)指出网络营销作为一种新的营销方式，在发展过程中面临着诸如侵犯隐私权、信息欺诈、数字化产权、信息污染、信息安全等一系列营销道德问题。要从多方面入手，努力加强网络营销道德建设，使符合法律和道德要求的网络营销行为得到良好的回报，使违法的、不道德的营销行为受到限制、谴责和惩罚，从而形成良好的网络营销道德。杨嘉宁，黄舒怡，周佳明(2016)以实例全面分析厨卫洁具行业网络营销市场的营销现状，其看似发展势头迅猛，

6、存在的信息不对称却在无形中阻碍了其发展，甚至可能导致厨卫洁具行业网络营销市场的萎缩。如何帮助厨卫洁具企业解决网络营销中的信息不对称问题，已经成为全行业关注的焦点。在自媒体网络营销的策略方面：吴千雅，钟洋洋(2011)总结出了网络时代下的厨卫洁具营销战略，论述了无论是现代企业，还是传统企业，需要调整旧的销售思路,建立网络销售平台，开辟新型网络销售渠道，吸引企业产品新老顾客，充分发挥网络营销优势，创造营销市场商机。赵瑞雪，孙慧婷(2009)随着互联网的发展与网络购物市场的快速成长，很多企业纷纷尝试网上销售，厨卫洁具行业也不例外。网络销售渠道的开拓在给厨卫洁具企业带来机遇的同时，也不可避免地与传统渠

7、道产生冲突。分析了厨卫洁具行业网络营销的现状，并提出了整合网络渠道和传统渠道的一些对策。朱斌斌，曾韵(2015)通过分析网络厨卫洁具的消费者认知模式，对网购厨卫洁具决策的影响要素进行问卷调查，测算出各影响因子的重要程度，构建厨卫洁具网络营销的策略体系。庄春华，徐俊杰(2016)在对厨卫洁具的整体概念进行剖析的基础上，从品牌，服务，定价三个角度提出厨卫洁具行业开展网络营销的策略，从而可以帮助到厨卫洁具企业更好地开展网络营销，推进厨卫洁具行业的发展。文献评述综合国内外研究现状，有关新媒体营销方面的内容有很多值得借鉴的地方，特别是从宏观层面来看，新媒体营销研究还是取得了很大的成果，但是从微观层面而言

8、，无论是国外还是国内的学者，在研究新媒体营销及其应用时，研究成果都是从某一单个方面进行研究，缺乏整体性，并且都没有考虑到微博在软件技术方面可能出现的新进步，从而都是在现有技术水平上进行的研究。另外还可以发现针对特定顾客群体在某些具体行业领域中新媒体营销及其应用的研究相对较少，因此理论的通用性往往相对较差，由于新媒体营销属于一种新型的营销平台，其发展潜力巨大，而且未来必将引领新的营销方向。在新媒体营销及其应用的研究当中，虽然国内外学者通过研究分析进行了一些建议和发展，但是在护肤品自创品牌新媒体营销这一领域的相关研究还有待于深入。三、课题的主要内容第一章绪论1.1 研究背景1.2 研究意义1.2.

9、1 理论意义1.2.2 实践意义第二章相关理论2.1 市场定位2.2 目标市场选择2.3 市场战略第三章万州锦信达卫浴基本介绍1.1.1 锦信达卫浴营销现状3.1.1 市场细分3.1.2 目标市场选择3.1.3 市场定位1.1.2 锦信达卫浴存在的营销问题321产品质量有待提升1.1.3 万州锦信达卫浴品牌特色模糊1.1.4 传播渠道单一1.1.5 万州锦信达卫浴促销方式有待完善3.3万州锦信达卫浴营销产生问题的原因3.3.1 产品结构不合理，缺少核心产品3.3.2 万州锦信达卫浴品牌宣传不到位3.3.3 万州锦信达卫浴营销渠道过窄3.3.4 销售人员专业能力较弱第四章万州锦信达卫浴营销策略优

10、化建议4.1 完善万州锦信达卫浴产品结构，确定核心产品4.2 加强品牌建设及宣传意识4.3 拓宽万州锦信达卫浴营销渠道4.4 加强业务员培训力度第五章结论参考文献附录四、参考文献:口李宇强，王雨萌.万州锦信达卫浴营销策略研究D.吉林财经大学,2023.张志鹏，刘晨.上市公司营销策略分析一以万州锦信达卫浴为例J.中小企业管理与科技,2023,(06):124-125.陈思琪.万州锦信达卫浴管理探析J.中小企业管理与科技,2023,(05):9-11.4杨嘉宁，黄舒怡，周佳明.万州锦信达卫浴发展3仅动因素分析J.市场,2023,(08):7/2.吴千雅，钟洋洋.万州锦信达卫浴营销策略与企业绩效关系

11、研究D.西南交通大学,2021赵瑞雪，孙慧婷.万州锦信达卫浴营销策略能力分析J.合作经济与科技,2023,(12):132/33.朱斌斌，曾韵.核心能力视角的万州锦信达卫浴营销策略研究D.大连理工大学,2023.网庄春华，徐俊杰.万州锦信达卫浴营销策略评价研究D.东华理工大学,2019.9郑晓丽，谢文静.万州锦信达卫浴营销策略管理研究D.石河子大学,2017.0彭丽娜，林子涵.互联网思维下万州锦信达卫浴营销策略研究D.湖南科技大学,2017.11戴欣然，陆婷.浅析万州锦信达卫浴发展问题及对策j现代营销,2015,(12):83-84.12沈晨光，何语嫣.以创新“利器”开拓国际市场J.外汇,20

12、15,(18):16-19.口3范冰雨，汤伟宇.万州锦信达卫浴海外市场营销策略分析D.辽宁大学,2015.14崔雪菲，邓宇航.万州锦信达卫浴市场营销策略研究D.广东工业大学,2014.口5薛梦婷，高子墨，潘梓.大型企业营销战略研究D.华中科技大学,2013.16林剑锋，罗瑞芳.企业营销策略效益分析一一以万州锦信达卫浴为例J商业经济,2013,(03):31-33.17陈涛,吴艳娥.营销策略风险评价一以万州锦信达卫浴为例J上海管理科学,2009,31(05):61-65.18庞芳兰.万州锦信达卫浴营销策略的结构探析J.市场,2009,(40):26-27.口9何娟.透过财务报告分析万州锦信达卫浴

13、经营模式D.厦门大学,2008.图1本文的技术路线图五、研究方法：本文拟采用文献分析法和案例考查法进行研究。一是文献分析法。文献分析法是收集资料并进行研究的一种方法。虽然这种方法获得的信息和资料是有限且间接的，但是有利于从整体上把握厨卫洁具企业营销策略研究相关理论的研究状况以融合前人的优秀经验，有效的避免了因调查规模有限而存在的局限性，本文招主要采用这种方法，对相关文献资料进行分析并借鉴有用的理论观点。二是理论研究与实际结合。将理论运用于实例可以行之有效的于繁杂琐碎的理论中总结出具体领域所对应的评价、认知以及优化的具体方法，寻求切实可行的方案和途径，令其作用得以充分发挥。三是归纳法。在文献资料

14、分析的前提下，结合理论研究和实际情况归纳总结，为为后续进一步的问题和优化方案的研究制定提供依据。六、创新性与可行性：(-)选题的创新性(1)研究内容创新：由于目前学术界对万州锦信达卫浴营销策略研究的研究甚少，同时本人目前也在从事相关工作，能够获得大量第一手资料，因此对万州锦信达卫浴营销策略研究的研究属于内容创新。(2)研究方式创新：本文选取了万州锦信达卫浴作为案例分析探索了影响万州锦信达卫浴营销策略研究的关键要素，同时根据提出的要素对万州锦信达卫浴营销策略研究的提升提出相关建议，因此研究方式属于创新。(3)研究视角创新：本文基于营销策略研究视角对万州锦信达卫浴的未来发展进行研究，当前基于这一视

15、角的研究还较少，因此研究视角方面存在创新。(二)可行性分析(1)已获得数据且数据符合试验标准且内容真实、有效；(2)有一定的专业分析的课程知识基础，可以进行相关问题的专业性分析。(3)实际操作条件可行，设备、技术以及经验有后续的保障七、主要措施（-）查阅万州锦信达卫浴营销策略研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集万州锦信达卫浴营销策略研究有关数据及资料进行分析对比。（）与同伴交流达成共识后整合万州锦信达卫浴营销策略研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通万州锦信达卫浴营销策略研究问题并由其指导修八、经费预算支出科目金额（元）计算根据及理由资料收集整理300资料收集费、打印费；开题报告撰写170文献信息费、打印费；调查差旅费1500实践调查费论文修改完善200打印费；共计2170九、课题进度时间内2023年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写