端午营销方案系列14篇.docx

《端午营销方案系列14篇.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《端午营销方案系列14篇.docx（42页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、端午营销方案系列14篇端午营销方案篇1一年一月一、活动背景每年的农历五月初五，是我国富有民俗传统文化的节日一一端午节，今年是6月20日（星期六）。端午节的起源起初是纪念爱国诗人屈原，但在现代生活当中，更重要的是象征着吃粽子，喝黄酒，插蒲子叶等，满足人们”驱牙瓦消毒，避疫”的心理，另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛，因此，根据这一节日特点，特制定本促销方案提高超市利润和知名度。二、活动时间年月月日三、活动内容促销过程具体分为节前、节中、节后三个阶段：1 .节前阶段：一、做好预算提前做好促销预算，运用运筹学和统计学以及企业的经验等方式合理推算出本次促销活动投入与回报的最优结果。二、做好宣传节假日前一个

2、星期开始宣传，方式有POP广告宣传、媒体宣传、彩页宣传等1、两款粽子吊旗卖场悬挂宣传；2、我司DM快讯宣传（分配数量见附件）；DM快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份（如祖庙丽园、莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量）3、场外海报和场内广播宣传。三、选择和布置促销会场店方对该产品较重视,有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；人流量大，形象好，地理位置好的地方。在卖场内部可遵循磁石点效应进行布置，要求：突出主题、烘托气氛、吸引眼球、有新意有创意等四、促销商品仓储存放找好便

3、于促销的存货点，方便提货、补货，还应注意促销几天的货物安全、保质等方面的问题五、建立多种促销备选方案，以免突发问题影响促销进展2 .节中阶段：一、促销活动（三条）现场粽子促销活动时间：年一月日日活动方式：卖场堆头陈列、捆绑销售、够买搭赠、免费品尝、现做现卖1）凡是在这些天在该超市购物金额数达到50元即可获得特色粽子一包（奖品可由厂家赞助）依此类推，多买多送2）并且结合端午节特点，其他一些相关糕点等食品提供特价销售，刺激消费者购买欲望。单品100个左右，其中食品50个,非食品25,生鲜25个。3）运用一些营销技巧，比如部分商品限时限量抢购，粽子、盐蛋皮蛋礼盒可在端午节前三天采取“大甩卖”销售。闻

4、香识粽子活动时间：6月19日一21日活动内容:凡在6月19日一21日促销时间内，在本超市一次性购物满55（端午节五月初五）元的顾客，凭电脑小票均可参加闻香识粽子活动.活动方式：在超市消费满55元的顾客可凭小票到超市前台报名参加比赛，工作人员会给每个参赛选手发放一个眼罩，比赛分组进行，每组5人，比赛开始时选手将双眼蒙住，通过粽子的香气分辨粽子的馅料，规定时间内闻出最多的获胜，比赛取前三名发放礼品。第一名：端午大礼包一份（价值IOO元）第二名：高邮鸭蛋一盒（价值50元）第三名：真空包装烤鸭一只（价值20元）浓情55送好礼活动时间：20_年6月19日21日活动内容：凡在活动期间的17：3021：30

5、在本超市购物满55元即可参加词活动。活动规则：顾客满额可凭小票参与此抽奖活动，在预先准备好的奖箱里，放置了代表不同礼品的乒乓球，球上印有不同的数字，不同的数字可以兑换不同的礼品。15号球价值1元礼品一份200份/天25号球价值2元礼品一份100份/天35号球价值5元礼品一份20份/天45号球价值10元礼品一份40份/天55号球价值20元礼品一份40分/天二、活动支持1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；2、采购部联系洽谈IOOO斤粽子材料，举行闻粽子比赛；3 .节后阶段一、对本次促销活动进行促销活动工作总结（结合固定程序进行分析）二、顾客满意度跟踪调查。等等费用预算端午营销方案篇2一、活

6、动目的：1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日氛围，提高商场美誉度；2、扩大顾客活动参与度，寓教于乐，进一步推广娱乐营销，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离；3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。二、活动时间：6月9日13日三、活动主题：五五端午“粽”情重义四、活动方式：真情一：真情相聚佳节共度（6月10日一11日）凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精美礼品一份，数量有限，送完即止。真情二：深深父爱字字真情（6月9日19日）1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文比赛，文稿要求情

7、真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或emai1）至以下地址；2、地址:乘乘乘乘乘乘乘购物广场，邮编：5乘乘乘乘；emai1：略；奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参与者均有豪礼。真情三：亲情陆地龙舟赛全家老少齐欢乐（6月11日）1、为突出传统端午节日特色，融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：OO举行”亲情陆地龙舟赛”。2、活动办法:将两人捆在一起（两人关系为亲情关系），比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜！每轮合由4组家庭比赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。3、报名时间：6月8日日晚7

8、点，报名地址：商场一楼总服务台电话：略真情四：浓浓思乡情乡音大比拼（6月11日12日）1、凡参与者必须用方言来表现才艺，表演项目可为唱歌、相声、小品等，可对歌词、台词进行部分更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。2、以现场投票方式评出方言才艺奖1名，奖200元现金券,参与者奖礼品一份。真情五：激情端午节5天娱乐秀（6月11日15日）1、6月11日15日，广场连续5天举行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节端午营销方案篇3一、活动分析：农历五月初五，是中国传统的节日一一端午节，为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐

9、”的目的；并回馈顾客，希望能提高商场知名度，吸引人潮，为顾客提供一个温馨的购物场所，以及提高活动日的营业额，让顾客感受一个难忘的端午佳节。二、活动时间：20_年年6月19日三、推荐活动标题：千里闻艾香“明珠”礼尤多四、活动内容（一）“包粽子、献爱心”比赛在活动当天举办包粽子比赛，以拉近本店与消费者之间的距离，并让比赛者通过本次活动，促进家庭成员之间的感情。在活动结束后，将分送给养老院以及育幼院等社会福利中心。活动对象：现场顾客或者社区居民活动方式：1 .在5分钟之内，看哪位参赛者的包得又快又好。2 .由顾客自行评出前三名，及最上镜“奖”。3 .得奖者颁发相应“礼品”。4 .凡参加比赛者都送一份

10、纪念品。5.比赛结束后，将所完成的送给养老院、育幼院等社会福利中心。注：此活动需控制时间和参与人数（具体细节等方案确认后再定）（二）端午飘香、钓香粽比赛活动时间：6月19日活动地点：商场西门活动内容：端午节到了，想在购物时得到节日的礼品吗那就快来参加我们的比赛吧!凡当日在购物累计满200元可参加“钓香粽比赛”，满200元钓一次（限时1分钟），满400元钓2次,以此类推，多买多钓。根据所钓的“香粽”领取相应的礼品，礼品数量有限，先到先钓，钓完为止。道具：竹杆若干根、细绳、粽子等！礼品即所得钓得的“粽子”。（S）“顶天立地”立蛋大赛活动内容：活动当天凡购物满元均可参加，参加者每人持一个鸡蛋在规定时

11、间，不借助任何外力的情况下让鸡蛋自然立起来，成功者将获得礼品一份，非成功者获纪念品一份。活动时间：5分钟，每人限玩一次。活动地点：商场西门活动对象：对象不拘，凡有兴趣者皆可报名参加预期效果：通过这个“新式”的玩法，让大家购物从乐。五、活动宣传计划1、宣传车：租用3辆宣传车在市区各主要人流聚集地进行活动宣传。（1辆停于购物中心，2辆自行安排）2、会员手机短信、商场每隔5分钟通过播系统提醒、门口_展架、横副等！六、各部门协调工作1、企划部负责活动的POP书写，宣传2、营业部做好活动解释及品牌折扣联系工作3、总服台做好活动播音及顾客解释工作端午营销方案篇4一、活动背景端午节是中国的传统文化节日。为了

12、回馈新老顾客的大力支持。本店特举办大型药品及保健品促销活动。二、活动目的1、通过对药店驻点促销并强化管理培训，开展对重点药店的集中攻坚，推出限期建设店店终端工作。2、充分消化现有保健品库存。提高店内两大保健品的销售（争取一天完成当月的销售额。）3、提高企业的知名度，维护老顾客，开发新顾客。提高销售业绩。三、活动时间1、宣传单发放时间：6月_日_日。2、活动时间：6月日一6月一日（为期_天）。四、活动地点大药房旗舰店。五、主推产品系列、系列、药业系列。六、活动内容1、保健品系列大型买赠活动。2、非特价商品买赠活动。3、特价商品限时购。4、免费礼品大派送。5、特殊门诊顾客礼品大派送。七、活动方式1

13、、每天前一名进店的顾客可到前台免费领取精美礼品一份2、保健品大促销，凡购买保健品元送一元现金卷，再加保健送体验装一瓶，仅限用保健品贵的销售3、凡购买蜂胶一盒送蜂胶（原装）1盒+血糖仪1台+血糖试纸1盒。4、凡购买蜂胶一瓶送血糖仪1台+血糖试纸1盒+_赠品瓶。5、凡购买及深海鱼油（一粒）大豆卵磷脂（一粒）各一瓶送电子血压计一台。6、凡购买药业系列药品满一元均有礼品免费赠送。（具体内容见店内海报）7、备注：以上345项不参与保健品现金卷大赠送。现金卷购买的保健品不参与345项赠品大赠送八、活动期间礼品大赠送凡进店消费满：1、满一元送洗衣粉1包或洗洁精一瓶（小）。2、满元送面条一大包。3、满元送洗洁

14、精一桶。4、满一元送纸巾一提。5、满元送_Kg米一包。6、满送J1油一桶。端午营销方案篇5（一）广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场，所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象，提高市场占有率，达到预期销售额还需要有短期的策略。(二)确定广告目标(1)通过促销活动，在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%8%,达到30%(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象，树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象其中细分为三1 .基于对团购市场的研究，发现在团购的过程中决策人和购买人行为

15、分离。促销广告将锁定决策人，对其进行广告传播。2 .利用五芳斋强大的终端销售网络，锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。3 .饮早茶，”一盅两件，是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。(四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点，五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象(五)广告创意(1)广告口号：“品位出棕，与众不同“选大品牌，当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题：“选大品牌，当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王一五芳斋”“来自浙江嘉兴的专业粽子生产企业一五芳斋”(3)文案创作(六)广告实施团购市场以dm直邮广告为主。端午营销方案篇6一、活动主题：“