《数字商业模式创新提升企业价值问题研究》10000字.docx

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1、数字商业模式创新提升企业价值的路径探究目录摘要1一、引言1(-)研究背景1(-)研究意义2二、理W景回顾3(-)商业模式创新3(-)企业价值的基础理论3三、案例简介4(-)案例选取理由4(二)案例简介4四、案例分析8(-)小米数字商业模式的效果实现原因分析8(二)建议10五、研究结论与启示H参考文献：B为了推进技术驱动下的商业模式创新，实现传统产业转型升级，我国开启了“互联网+”战略的重要部署，从而孕育了经济发展的新动力。在某些产业领域，我国企业的数字商业模式创新实践已经领先于世界,这也呼唤着能有来自中国本士并影响世界的商业模式理论创新。本文主要通过对小米企业的数字商业模式价值实现方面进行研究

2、分析。从理论和数据两个维度，分别对小米数字商业模式的价值实现进行分析，通过研究小米科技产品为客户带来的价值、营销模式为企业所做出的贡献以及对小米融资问题方面的研究，得出结论。最后分别从数字商业模式企业价值实现效果结论和对企业发展具有建设性的建议。【关键词】小米科技公司；数字商业模式；价值实现一、引言(-)研究背景伴随着互联网的发展和兴起，在商业界也掀起了一场商业模式的变革，有的企业因为开发出好的商业模式，在一夜之间就达到市值过亿，成为了一个独角兽企业，而有的企业由于守旧不肯变革，也会一夜之间轰然倒塌。根据胡润研究院等各机构发布的独角兽或准独角兽排行榜,其中超过80%的公司主要通过商业模式创新而

3、发展起来。即使那些凭借技术起家的公司，要想取得成功也需要一个顺应时代和新颖的商业模式。众多学者们研究发现，商业模式最早诞生于20世纪40年代，也就是说商业模式已经不是一个新鲜的概念了。以时间为线索，商业模式大概可以分为以下几个发展阶段。20世纪40年代，开始了商业模式的萌芽时期，这个时候人们开始意识到每个企业似乎都有不同的经营或者盈利方式J996年至2000年这段时间，由于电子计算机的兴起和发展，商业模式这个名词被提出来，刚开始是作为描述网络公式的盈利方式和经营的模式，从这时起，商业模式开始作为一个与企业发展息息相关的概念，出现在大众的视野中；2000年至2005年，学术界开始出现了一些关于商

4、业模式的定义，分别从不同的方面为商业模式下定义，比如根据企业经营模式、盈利效果等，这个时候商业模式才能被作为一个研究的课题；2005年至今，是商业模式的运行机制研究阶段，学者们不再仅仅满足于只是简单归纳商业模式的要素，而是渐渐开始注重对商业模式背后存在的逻辑和运作机理方面的研究，商业模式的研究方向和内容开始也渐渐变得丰富起来。（二）研究意义1理论意义商业模式创新是改变企业价值创造的基本逻辑，互联网经济的来临为商业模式的创新创造了新的环境和条件。互联网技术的兴起带来了大量的技术方面的变革，比如云计算、大数据和新兴的通讯技术等，同时也伴随着许多衍生的业态的出现，例如快递行业和外卖行业等，产生了一批

5、新兴的互联网企业。因此，原先那些适用于传统企业的商业模式理论已经不能满足新时代互联网企业的发展需求。本文通过研究新型互联网企业小米科技公司的商业模式体系，使得互联网企业在进行商业模式创新和企业价值增值时具有更丰富的理论基础，并以此拓展商务模式发展理论，为新型互联网企业提供新的发展思路。2.现实意义当今时代，依托互联网信息技术的快速发展，涌现出来一大批十分具有投资和发展前景的独角兽企业，这些企业大多属于高新技术企业的发展范畴，每个不同企业的成功也是一个商业模式实践的成功。因此，适合新型企业发展配套的T型商业模式理应成为研究的重点。社会和经济的高速发展，同时也要有高效配套的商业模式体系。如果再采用

6、传统落后的商业模式为企业创造价值，那么就会被新的时代所淘汰，只有跟随时代发展的脚步，不断采用新的技术手段，比如：人工智能技术、云计算技术、5G技术和大数据等技术，才能真正打造一种符合时代要求的商业发展模式。作为一种新的商业模式，T型商业模式就是能够不断创新，并且在众多商业模式下开辟出一条持久稳固可靠的成功通道，从而为企业价值实现稳定增长，因此，T型商业模式价值实现问题对于我国企业的实践发展具有重要价值。二、理论背景回顾(-)商业模式创新要理解商业模式的内含是界定商业模式创新的基础，然而理论界对于商业模式的定义尚未达成共识，但是大致上可以分为经营框架和价值逻辑两种观点。以经营框架视角为接入点的商

7、业模式是将企业的业务要素组合起来组成一个全新的有机整体，其中各个要素之间的结构、内容与联系就是理解这种商业模式的重中之重，各要素之间的作用关系并不明显；另一方面在以价值逻辑的作为切入点来看商业模式则是企业在价值创造与价值获得的过程中所采用的一揽子互联互通的整体计划。本文认为商业模式创新是核心企业采用了新的价值获取路径，通过将更多的利益相关者纳入到己有价值网络中并产生交易行为，使得核心企业内部的价值活动、获取路径和公司治理能力发生了根本性的变化，从而在整个市场竞争的过程中可以为核心企业及利益相关的伙伴企业所铺定的目标市场的客户创造无法替代的价值，并因此使得整个价值网络中的各个主体获得更多收益。(

8、二)企业价值的基础理论早在1958年，莫迪格莱尼和米勒在两人所著的资本成本、公司财务与投资理论这一经典文章中就第一次提到企业价值理论,并且当时首次提出的“MM资本结构理论”，一发表在美国经济评论上就引起了巨大的反响，两人还因此获得诺贝尔经济学奖。他们的理论基于企业价值最大化，认为企业价值是债务和权益资本市场的价值总和，数量上等同于企业未来所获得的预期收益的现值。文中的企业价值理论分为两点:第一，价值等于市场价值，它包含企业所有资产在内。因为在满足零税收、零破产成本、零交易成本、市场完备和信息充分等的条件下，企业发行索取权总价值之和与企业总价值相等，而企业发行索取权的总和主要就包括债务和权益资本

9、，因此能得出结论，企业总价值就是权益和债务资本市场价值之和；第二，未来将获得的收益现值决定企业的价值，也就是说未来将获得的收益现值的数值就是企业价值的金额。其实通俗来说，企业价值就是指企业自身所拥有或者说所代表的整体价值,这可以说也是企业价值理论中的较为核心意义，它能够对企业在市场中的有形和无形资产价值做出评价，并非普通的利润，也是不账面资产价值总和。三、案例简介（-）案例选取理由小米科技公司是在2010年的时候组建起来的，是一家集生产制造互联网类型高科技产品为一体的高新技术企业。2018年5月3日，小米公司在港交所提交上市申请，成阿里巴巴之后，全球最大的科技企业IPO。小米科技在2018年胡

10、润研究院发布的排行榜上位居第三位，并于2018年7月在港交所正式上市，按照上市的收盘价计算,小米科技的市值达到520亿美元,是一个超级独角善企业。小米公司是第一个借助于互联网技术和客户在线上共同研发产品的模式，与科技爱好者一起做产品，并且提倡与客户交朋友，全员做客服的精神都是最好的营销手段。通过互联网技术等手段，为企业节省大量的成本，为客户打造出物美价廉的产品，致力让每个人都能享受到科技的乐趣，让全球的科技爱好者能享用到来自中国的优质科技产品。2019年6月，小米科技公司成功被选入2019届福布斯中国最具创新力企业榜，说明小米科技的创新实力得到了公众的认可。此外，小米科技的创新不仅仅在于对科技

11、和产品的创新，更是对商业模式的成功创新。（二）案例简介小米的创造模式主要是由支持体系、合作伙伴、增值流程及产品组合四个要素构成，这里的创造指的就是产品的创造，企业只有为消费者创造出具有价值的产品，才能得到消费者的支持和认可，同时才有存在的价值。小米的产品组合包括小米手机、M1U1（米柚）系统和米聊应用。小米的营销模式实质是采用被消费者认可的价值主张赢得目标客户的支持，然后通过一系列的营销手段来达到高效地推广和销售产品的目的。营销模式主要包含价值主张和营销策略两个要素。“高配置、低价格”是小米企业的价值主张，小米通过这样的价值主张可以获得较强的市场竞争能力,在国内以及国外的手机市场占据一席之地。

12、小米的营销策略可以分为渠道营销策略和促销策略。渠道营销包括网络直销和与运营商合作的策略。促销策略主要是指通过社交媒体的互动营销策略，比如通过微博、微信和论坛进行营销推广，以及通过口碑宣传进行营销。小米的资本模式主要指企业资本来源的方式。小米企业的嬴利机制是企业的盈利模式，也是企业内生性的资本来源。小米企业是通过硬件吸引消费者从而获得流量，然后依靠互联网应用和服务制造盈利的模式。也就是说小米公司以优质低价战略为指导，结合小米手机、系统和软件的营销手段，通过小米产品组合销量的增加，使小米用户达到一定规模，小米软件应用规模效应显现，最终形成小米的生态网。不论是硬件还是软件都是小米的盈利管道,只要有用

13、户就能有盈利。1企业营销费用比较低小米企业通过互联网模式的营销，省去了产品销售过程中的实体店的环节，能将本来要预留给经销商的利润以及店铺的资金节约下来，为企业节省了店铺租金、销售人员的薪金等营销成本。小米企业还通过社交网络（如微博、微信、QQ空间）病毒式的传播，营销推广小米产品的方式，使大部分人很短时间内就认识了小米的各种产品。这样为企业节省了一大笔的广告费。其次是通过自建小米商城，预约、抢购成功后，小米再发货。取消中间代理商、经销商的成本，直接对接厂家的消费者，这样每台手机又可以节省600-800元的推广费用，那么乘以小米的巨额手机销量，将是一笔不小的营销费用。小米互联网的营销方式要搭配相应

14、的物流手段，只有把商品成功地送到消费者的手中，才算销售完成，因此物流也是企业的一项重要的销售费用。小米企业选择与凡客的如风达物流公司合作，将仓储和安保等一些企业不擅长的环节外包出去，非常好的降低了企业物流方面的成本，还同时减少了物流所耗费的时间和精力。表1小米销售及推广费用率与行业销售费用率对比表（单位：亿元）2015.12312016.12.312017.12.312018.12.312019.12.31小米销售费19.1330.2252.3279.93103.78用小米销售收668.11684.341146.251749.152058.39入小米销售费2.86%4.42%4.56%4.57

15、%5.04%用率信息传输软10.64%9.40%9.28%9.93%10.29%件和信息技术行业销售费用率数据来源：东方财富网和国泰安数据库小米科技每一年的销售费用都显著低于同行业销售费用的水平，也说明小米采用的营销手段能够有效的降低企业的营销费用。2 .销售收入逐年提升小米通过“高配置、低价格”以及“为发烧而生,让每个人都能享受到科技的乐趣”的价值主张，收获了一大批的小米粉和科技发烧友。这些小米粉就像追星一样地追逐每一代小米的产品，因此为小米科技企业创造了连续不断的销量和业绩。此外，由于小米科技公司一直都是致力于打造高性价比的产品，因此通过提升小米产品的销售量是提升企业销售收入的有效途径。从整体的销量来看，小米的产品市场份额一直处于稳步提升的趋势。小米科技公司的业务主要包括智能手机、IOT与生活消费产品和互联网服务三项，这三项业务的销售量从公司上市开始一直都是稳步提升的状态。其中智能手机分部收入由截至2018年12月31日止年度的人民币1138亿元增加7.3%至报告期的人民币1221亿元。报告期内，小米科技公司售出约124亿部智能手机，而截至2018年12月31日止年度售出约118.7百万部。报告期内，智能手械的ASP为每部人民币979.9元，而截至2018年12月31日止年度为每部人民币959.1元。ASP上升主要得益于小米科技公司优化