2023年《初级经济师》商业经济专业知识与实务题库.docx

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1、2023年初级经济师商业经济专业知识与实务题库第1题：单项选择题企业按经济发展的客观规律，以及国家有关方针、政策来规范自己，属于商品流通企业运行机制中的OoA.约束机制B.利益机制C.决策机制D.价格机制正确答案:A【答案解析】：约束机制是指商品流通企业按照经济发展的客观规律以及国家有关的方针、政策、法规和社会道德的标准来规范和约束自己的经营行为。第2题：单项选择题在下列调查方法中，具有可接触范围广、不受时空限制、速度快等优点的调查方法是OoA.面谈访问调查B.邮寄询问调查C.电话询问调查D.网上调查正确答案:D【答案解析】：随着互联网的不断发展，20世纪90年代以来互联网调查成为调研方法中增

2、长最快的一种方式。其优点表现为：接触范围广，不受时空限制；速度快；费用低；视觉效果好；随着网上固定样本调研的出现，调研员能够通过跟踪受访者的态度、行为进行纵向调研。第3题：单项选择题在商品、技术、价格、渠道和促销等许多营销策略上都模仿市场领导者的企业属于OoA.市场竞争者B.市场挑战者C.市场追随者D.市场利基者【正确答案】：C【答案解析】：根据企业在目标市场所处地位的不同，企业将采取不同的竞争性营销战略，主要有以下四种战略：市场领导者战略、市场挑战者战略、市场追随者战略、市场利基者战略。A项，市场竞争者是指一些力求满足顾客相同需求或服务于同一目标市场的企业。B项，市场挑战者是指在行业中占据第

3、二位及以后位次，有能力对市场领导者和其他竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的企业。C项，市场追随者是指那些在商品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销策略上模仿或者跟随市场领导者的企业。D项，市场利基者是指专门为较小的或大企业不感兴趣的细分市场提供专业化商品和服务的企业。第4题：单项选择题下列市场调查方法中，具有调查结果真实可靠，调查方式简便易行，调查过程受干扰因素的影响较小等优点的调查方法是OoA.实验法B.询问法C.面谈询问法D.观察法【正确答案】：D【答案解析】：观察法的优点主要有：调查结果真实可靠。运用观察法可以客观地收集、记录观察现场实况，取得第一手资料，调查资料比较真实可靠，

4、调查结果更接近实际。调查方式简便易行。观察法具有较高的灵活性，只要选择好合适的时间地点，可随时进行调查。调查过程受干扰因素的影响较小。观察法基本上是调查者的单方面活动，特别是非参与观察。它一般不依赖语言交流，不与被调查者进行人际交往。因此，有利于排除语言交流或人际交往中可能发生的种种误会或干扰。第5题：单项选择题企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用被称为OoA.市场营销组合B.产品组合C.销售组合D.促销组合正确答案:D【答案解析】：所谓促销组合，就是企业根据商品的特点和营销目标，综合各种影响因素，对各种促销方式的选择、编配和运用。促销组合最佳化是企

5、业促销决策追求的目标。企业常用的促销方式有广告、人员推销、销售促进和公关宣传。第6题：单项选择题以下关于目标管理的说法错误的是()。A.目标管理是美国著名管理学家德鲁克的首创B.目标管理是通过激发员工的生产潜能为基础的C.目标管理所追求的目标，就是企业和每个员工在一定时期应该达到的工作成果D.商品流通企业管理应该通过目标对下级进行管理【正确答案】：B【答案解析】：B项，目标管理是以相信人的积极性和能力为基础的。商品流通企业管理者对下级的领导，不应当简单地依靠行政命令强迫他们去于，而是运用激励理论，引导员工自己制定工作目标，自主进行自我控制，自觉采取措施完成目标，自动进行自我评价。第7题：单项选

6、择题集装箱运输的特点不包括()oA.扩大成组单元，提高装卸效率，降低劳动强度B.延长货物在途时间，提高物流成本C.节省货物运输包装费用，简化理货工作D.有利于组织多式联运【正确答案】：B【答案解析】：集装箱运输的特点包括：扩大成组单元，提高装卸效率，降低劳动强度；减少货损货差，提高货物运输安全和质量水平；缩短货物在途时间，降低物流成本；节省货物运输包装费用，简化理货工作；减少货物运输费用；有利于组织多式联运。第8题：单项选择题自动化仓库作业管理采用的系统是()oA.RFIDB.AGVSC.JITSD.ASRS正确答案:D【答案解析】：自动化仓库采用自动存储与检索系统ASRS进行作业管理。其优点

7、是：减少劳动力；加快存取速度；提高商品在库管理的准确性等。缺点是：建设初期的资金投入大；设备和软件间的配套性、兼容性要求极高；对商品包装形式、外形尺寸、单位重量等的要求都比较高，系统柔性化程度低。第9题：单项选择题社会性心理购买动机是()形成的。A.先天B.后天C.情趣D.性格【正确答案】：B【答案解析】：社会性心理购买动机是由于消费者所处社会地理环境、风土人情、经济状况、科学文化、阶层群体等不同，而产生不同的激励其购买心理的社会性购买动机。由此可见，社会性心理购买动机是后天形成的，它可以分为基本的社会性心理购买动机和高级的社会性心理购买动机。第10题：单项选择题法定公积金达到注册资本的()时

8、，可不再提取。A.5%B.10%C.20%D.50%【正确答案】：D【答案解析】：法定公积金按照净利润扣除弥补以前年度亏损后的10%提取，法定公积金达到注册资本的50%时，可不再提取。第11题：单项选择题某公司专门服务于农户，向农户提供化肥、农药、种子等各种商品，该公司的目标市场选择模式为OoA.市场集中化B.选择专业化C.市场专业化D.产品专业化【答案金析】：一般企业可参考下列五种模式来细分目标市场：市场集中化、选择专业化、市场专业化、产品专业化、市场全面化。A项，市场集中化是指企业只选取一个细分市场，只生产一类商品，供应某一单一的顾客群体，进行集中营销。B项，选择专业化是指企业选择几个具有

9、良好盈利潜力和结构吸引力，且符合企业的目标和资源条件的细分市场作为目标市场，这些细分市场之问很少或根本不发生联系。C项，市场专业化是指企业集中力量满足某一特定顾客群的各种需要。D项，产品专业化指企业同时向几个细分市场销售一种商品。市场全面化是指企业生产多种商品去满足各种顾客群的需要。该公司只向农户这一单一的顾客群体供应农资这一类商品，所以，它的目标市场选择模式为市场集中化。第12题：单项选择题商品流通企业在规模化经营中寻求的是()。A.规模收益不变B.规模收益递减C.规模收益递增D.产量最大化【正确答案】：C【答案解析】：商品流通企业的规模化经营是追求企业“规模收益”的重要手段。商品流通企业的

10、规模化经营，是指企业在固定投入，如运输设施、仓储设施等投入增加的情况下，获取更大比例的产出及收益增长。商品流通企业的规模化经营寻求的是规模收益递增，在规模化经营时应注意规模化经营的程度。第13题：单项选择题在制订销售促进方案时，激励规模的大小要根据()来确定。A,企业资本B.产品可能带来的利润C.费用与效果的最优比例D.产品成本正确答案:C【答案解析】：激励规模要根据费用与效果的最优比例来确定。一般来说，销售促进活动一定要超过某个最低激励规模才能够引起目标顾客的重视。当超过一定水准时，较大的激励规模以递减率的形式增加销售反应。也就是说，只要销售促进工具选择适当，有一定的激励规模就可以了。如果激

11、励规模过大，虽然仍会促使销售额上升而产生较多的销售利润，但效率将相对递减。第14题：单项选择题关于问卷主体内容的设计顺序，下列说法不正确的是()。A.应将专业性问题放在前面，一般性问题放在后面B.应将一般问题放在前面，专业性问题放在后面C.被询问人较熟悉的问题放在前面，较生疏的放在后面D.容易回答的放在前面，较难回答的问题放在后面【答案析】：在问卷主体内容方面着重考虑的应是为了达到调查的目的应收集哪些资料，拟订的问题是否适合被调查者的特点，怎样使用语气、词句、发问方式等。从顺序上说，应将：一般性的问题列在前面，专业性的问题放在后面；被询问人较熟悉的问题放在前面，较生疏的问题放在后面；容易回答的

12、问题放在前面，较难回答的问题放在后面。便于被询问人由易到难，由浅入深地回答问题，不致有畏难情绪或产生抵触心理。第15题：单项选择题下列促销方式中，不属于营业推广的是()oA,折扣优惠B.柜台推销C.赠品D.现场操作正确答案:B【答案解析】：销售促进又称营业推广，大致可归纳为两类:面向消费者的销售促进。主要是为了鼓励老顾客继续购买，激发新顾客试用本商品。具体包括:样品、优惠券、现金折扣、赠品、竞赛、抽奖、游戏、惠顾回报、免费试用、商品保证、连带促销、购买现场陈列和示范表演等。面向中间商的销售促进。这种销售促进是为了提高中间商的销售积极性，以便进一步扩大商品销量。具体包括:购买折扣，资助，经销奖励

13、等。B项属于人员推销的方式。第16题：单项选择题某商场2006年5月初期初库存商品的进价成本为11000元，售价总额为12000元，本月购进该商品的进价成本为7000元，售价总额为8000元，本月销售收入为13000元。则采用售价金额核算法计算的期末结存商品实际成本为()元。A.6300B.11700C.12000D.13000【正确答案】：A【答案解析】：据题意，已销商品应分摊的进销差价二本期商品销售收入X进销差价率二1300010%=1300（元）；本期销售商品的实际成本=本期商品销售收入-本期已销商品应分摊的进销差价13000-1300=11700（元）；则期末结存商品的实际成本=期初库

14、存商品的进价成本本期购进商品的进价成本-本期销售商品的实际成本=HOOO+7000-11700二6300（元）。第17题：单项选择题某电器公司向顾客询问对某新产品外观设计的意见，整理后的偏好模式图如图1下所示。该图显示了顾客的（）偏好。图IA.同质B.异质C.分散D.集群【正确答案】：D【答案解析】：根据顾客对商品不同属性的重视程度，可以分为三种不同的偏好模式：同质型偏好；分散型偏好；集群型偏好。图3-1中，市场上出现几个群组的偏好，客观上形成了不同的细分市场，显示了顾客的集群偏好。第18题：单项选择题某公司为一般纳税人，其采购的农产品可以按买价的13%视同增值税进项税额。该公司采购一批农产品

15、，支付价款为20000元，则该批农产品的增值税进项税额为0元。A.260B.2600C.26000D.260000【正确答案】：B【答案解析】：增值税一般纳税人采购的农产品，除取得增值税专用发票或者海关进口增值税专用缴款书外，按照农产品收购发票或者销售发票上注明的农产品买价和13%的扣除率计算增值税进项税额。则本题中，该批农产品的增值税进项税额=2000013%=2600（元）。第19题：单项选择题公关宴请属于分销渠道激励方式中的（）。A.沟通激励B.业务激励C.扶持激励D.经济激励正确答案:A【答案解析】：沟通激励常用的方法包括：提供产品、技术动态信息；公关宴请；交流市场信息；让经销商发泄不满。【正确答案】:A【答案解析】：文化是指人类在社会发展过程中所创造的物质财富和精神财富的总和，是根植于一定的物质、社会、历史传统基础上形成的特定价值观念、信仰、思维方式、宗教、习俗的综合体。它是人类欲望和行为最基本的决定因素。所以，文化对消费者的需求与购买行为有强烈而广泛的影响。第21题：单项选择题企业为了激发顾客对商品的兴趣，增进“选择性需求”，对进入成长期和成熟前期的商品常采用()的广告。A.开拓性B.报道性C.竞争性D.提醒性【正确答案】：C【答案解析】：劝告性广告又称竞争性