中层管理-基本法主管会 精品.ppt

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1、新基本法新基本法2015基基础础工作新人留存工作新人留存2 2 基本法升级基本法升级话题话题 新人留存新人留存 1 2 A2015年1月2016年1月BB+维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-02职级说明：原件数标准不变原标准新标准提升金额提升比例机构40054014035%维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-主任层级按照分公司目前直辖组组均人力水平，人均每月提升金额如下：业务主任7人组、高级主任9人组、资深主任14人组、人均提升金额分别为职级个人业绩提升比例小组业绩提升比例原考核标准调整标准提升金额原考核标准调整标准提升金额业务主任64090026041%40005500150038

2、%高级业务主任64090026041%60008000200033%资深业务主任64090026041%800011000300038%维持考核标准提升，综拓佣金100%计入-部经理按照分公司目前直辖组组均人力和部均人力水平，人均每月提升金额如下：1、组均人力19人：人均每月提升额度158元。2、部经理部均69人、高级部经理部均102人、资深部经理部均130人：人均每月提升金额分别为217元、166元、146元。职级直辖组业绩提升比例营业部业绩提升比例原考核标准调整标准提升金额原考核标准调整标准提升金额部经理800011000300038%40000550001500038%高级经理80001

3、1000300038%48000650001700035%资深经理800011000300038%56000750001900034%基本法版本各版本晋升业绩差异转正标准02晋升04晋升0505晋升0606晋升0808晋升0909晋升1010晋升总监总监晋升高级总监高级总监晋升资深总监6个月试用延长期B 20001200所辖6000个人2400组9000个人880组12000个人880组12000部60000组12000部72000组12000部84000组16000部96000B+ 22501350所辖6750个人2700组10125个人990组13500个人990组13500部67500组

4、13500部81000组13500部94500组18000部108000晋升考核标准提升，综拓佣金计入标准不变（不是100%）佣金:最高计入累计FYC考核标准的30%佣金:最高计入累计个人FYC考核标准的10%件数：佣金累计达到300元为一件，考核期内最多计入一件。02晋升试用转正综拓仅计入以下两个层级综拓仅计入以下两个层级各层级维持标准，综拓可计入30%（转正一年内正式可计入50%）各层级维持业绩均可100%计入基本法考核：综合开拓考核佣金=产险车险、产险财产险财务实收保费的5%+其他综合开拓业务佣金或推荐服务奖金，其中，信用卡仅含年费卡，信托仅含首年推荐服务奖金原规则现规则2015.720

5、14.102014.112014.122015.12015.22015.3 2015.42015.5 2015.6新人王某入司转正与低产能考核期执行老版本考核标准新人张某入司执行新版本考核标准2015.72014.10 2014.112014.122015.1 2015.22015.3 2015.42015.52015.6新人转正考核：升级时点前入司且未转正的，按老版本转正；升级时点后入司的，按新版本转正。2015.42014.7 2014.82014.92014.10 2014.11 2014.122015.12015.22015.3业务主任王某晋升高级主任考核期执行老版本考核标准晋升高级主

6、任考核期执行新版本考核标准其他职级考核：若升级时点正好在某一考核季中，则在考核时按新版本标准考核。转正津贴提升250/150新人卓越奖增加462.5元新主管帮扶津贴FYC标准提升80元钻石标准FYC标准提升500元自聘用起6个月累计FYC3200元，返还试用期打折部分佣金自聘用起6个月累计FYC3600元，返还试用期打折部分佣金升级后，收入提升462.5元期间对应晋升04后的月份当月达成FYC上一津贴期间有效增员人数发放金额1第1至第3月 720元8002第4至第6月18003第7至第9月15004第10至第12月1500其他获取条件不变，新主管个人当月达成FYC的标准由640元提升至720元

7、特别说明：特别说明：1 1、当月有效增员：上岗、当月有效增员：上岗当月当月FYC300FYC300以上，二次入以上，二次入司不计入增员人数司不计入增员人数2 2、获奖期间晋升为高职、获奖期间晋升为高职级主任，依然享受奖金。级主任，依然享受奖金。钻石标准提升，综拓佣金100%计入钻石FYC由2000元提升至2500元，综拓佣金100%计入件数仍为2件，且综拓佣金不计入钻石件数机构旧标准调整标准（15年1月起）最终标准（16年7月起）三级机构2000元2500元3000元综合开拓佣金不计入综合开拓佣金100%计入钻石俱乐部：综合开拓佣金=产险商业车险实收保费的10%+其他综合开拓业务佣金或推荐服务

8、奖金，其中，信托仅含首年推荐服务奖金原规则现规则连续月数连续月数奖励（元）奖励（元）3 3个月个月5005006 6个月个月100010009 9个月个月100010001212个月个月100010001818个月个月100010002424个月个月100010002424个月后个月后1000/61000/6个月个月奖励标准新标准3个月收益3000*3+500=9500元钻石标准升级后，3个月可获佣金+奖金总额较原来高出48%！连续月数连续月数奖励（元）奖励（元）3 3个月个月4004006 6个月个月8008009 9个月个月8008001212个月个月8008001818个月个月80080

9、02424个月个月8008002424个月后个月后800/6800/6个月个月过渡标准3个月收益2500*3+400=7900元变化特点：在升级时点后全部执行新版本（仅转正津贴按入司时间的版本计算）跨升级时点的待遇处理：转正津贴领取标准提升250/150元新人卓越奖领取标准提升400元新主管帮扶津贴领取标准提升80元一位新业务同仁入司起3个月内达到转正标准，随后季度均达到正式维持标准，且留存在职，其推荐人增员利益：增员利益随新人考核标准提升而同比增长！升级前增员奖：（2000元+400元*9）*18%=1008元升级后增员奖：（2250元+450元*9）*18%=1134元2015年元月份入司

10、，3个月转正，4-6月达成维持标准，10月份晋升业务主任，四季度达到主任维持标准。则该业务员为育成人带来的利益（设定该主管管理津贴系数10%）：升级前：直接管理津贴：（2000+400*3+6000*3）*10%*1.15=2438元育成津贴：4000*3*13%=1560元合计：3998元升级后：直接管理津贴：（2250+450*3+6750*3）*10%*1.15=2742.75元育成津贴：4500*3*13%=1755元合计：4498元收入提升12.5%一位新业务同仁项目2009年1月 2011年10月 2012年4月 2013年1月 2013年7月目前本人职级020405060808直

11、辖人力1913233344系列人力2563107185系列架构1+11+31+6+31+9+7职级及架构变化108 112123 119128151 155 150156176 18019918619331%29%31%24%24%25%23%22%23%24%25%23%24%23%0%5%10%15%20%25%30%35%0501001502002507月8月9月 10月 11月 12月 1月2月3月4月5月6月7月8月部人力直辖占比人力走势杨露(08)部人力：185组人力：44试用：14武志坚(05)2012年1月组人力：17试用：5程聪(04)2013年7月组人力：11试用：4张建伟

12、(05)2013年4月组人力：11试用：3付明亮（04）2014年4月组人力：6试用：1李亚运(05)2013年1月组人力：10试用：4李崔羽（04）2014年1月组人力：5试用：4吕武强（04）2013年10月组人力：5试用：3付佳伟（04）2014年4月组人力：4试用：1郭建业(05)2013年1月组人力：17试用：6霍晓红（04）2014年1月组人力：11试用：6严伟(04)2013年7月组人力：5试用：0刘伟(04)2013年7月组人力：8试用：3郝耀栋(04)2013年7月组人力：14试用：3药冬青（04）2013年10月组人力：6试用：2张宝华（04）2014年1月组人力：6试用：

13、3梁强强（04）2014年7月组人力：5试用：2目前架构：收入变化：项目 02层级月均 04层级月均 05层级月均06层级月均08层级月均个人FYC4433 21552 5474 17563 8947增员利益316 2691 2448 4273 5530管理津贴11490 5340 16251 17916育成利益1238 1818 9013 13282经理利益11044总收入8365 45460 24376 59790 766640505层级层级收入：收入：管理津管理津贴贴明明显减显减少，但只是少，但只是暂时暂时，随随着着职级职级晋升，收入大幅提升；晋升，收入大幅提升；0808层级层级收入：收

14、入：育成利益占比最高，同育成利益占比最高，同时时晋升后，晋升后，带动队带动队伍持伍持续续增增员并员并育成，育成，为营业为营业部及整部及整个个分公司分公司树树立了典型！立了典型！ 蒲公英这种在全国各地都很习见的多年生草本植物，一朵花里面有大量种子，成熟时冠毛展开，像一把降落伞，只要有微风吹过，白色的“伞兵”们就会随风飘走。不管它们飞到哪里、落脚何处，都携带着一样的基因，第二年的时候，再“复制”出一大片蒲公英来，田野山坡、路边墙角，都能见到它们的踪迹。蒲公英的“种子大军”增员做主任！有了自己的小团队，开始享受增员奖和主管管理利益。持续增员做大主任，享受更高档位的管理利益，是保证我们在寿险行业收入持

15、续提升的必由之路。1、蒲公英的生存之道在于播撒大量的种子复制基因，寿险业的成功途径也在于不断地直接增员、大量自我复制。2、你现有团队在未来五年内会消失一半，不增员会成为濒危物种。3、持续增员，大量的自我复制，是生存的要求，更是发展壮大的唯一途径。不断壮大、育成是提升收入的重要途径！ 1、寿险业的成功途径也在于不断地育成新的主管、大量地复制新的团队。2、任何人的精力都是有限的，成功的人都在“开分店”让别人为自己赚钱，不育成永远不可能获得超越市场速度的发展。3、持续直接育成，复制更多的团队，是摆脱弱不禁风、走向强大和成功的必经之路！麦当劳在全世界有三万六千多家一模一样的分店麦当劳在全世界有三万六千

16、多家一模一样的分店每个分店每天有一小时的利润是属于总店的每个分店每天有一小时的利润是属于总店的一天对于我们只有一天对于我们只有2424个小时，但麦当劳总店却有个小时，但麦当劳总店却有3 3万多个小时万多个小时复制了时间，复制了成功复制了时间，复制了成功 “ “现在全球现在全球3 3万万6 6千家连锁店每天接待千家连锁店每天接待460460万客户，万客户，我每天都过着幸福的生活。我每天都过着幸福的生活。” ” - -麦当劳总裁麦当劳总裁 吉姆吉姆. .坎塔卢波坎塔卢波业务主任高级主任资深主任营业部经理育育成成育育成成育育成成高额永续的育成利益持续稳定的组织发展：其中高额永续持续稳定的组织发展：其中高额永续的育成利益在组织发展中起着关键作的育成利益在组织发展中起着关键作用。用。年度直接育成c间接育成c第一年134第二年及以后84康秀珍主任直接育成陈静；间接育成陈静的一代，康秀珍主任直接育成陈静；间接育成陈静的一代，去年拿到的育成奖去年拿到的育成奖4 4万，而且是永续的。万，而且是永续的。总收入8万，育成4万占总收入近50%3434 基本法升级基本法升级话题话题 新人留存新人留存 1 2 基