中层管理-基本法9127主管会 精品.ppt

《中层管理-基本法9127主管会 精品.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《中层管理-基本法9127主管会 精品.ppt（63页珍藏版）》请在第一文库网上搜索。

1、20102010版基本法宣导版基本法宣导中国人寿保险中国人寿保险20102010年营销员管理办法项目组年营销员管理办法项目组2010版基本法推广项目小组 2010年6月为什么要启动新基本法？为什么要启动新基本法？新基本法是开启新黄金十年的金钥匙新基本法是开启新黄金十年的金钥匙队伍建设已经成为市场竞争的焦点u 市场份额下降的公司，都是由销售队伍人力占比下降开始近几年全国个险人力及市场份额变化情况近几年全国个险人力及市场份额变化情况现有队伍规模、有效产能不足以支撑业务发展16.6万35万平安人力增长态势国寿人力增长情况64万71万平安人力增幅110%、月均举绩率63%国寿人力增幅仅10.9%月均举

2、绩率40%平安：09年月实动人力28.4万，占比09年架构人力63%国寿：09年月实动人力30.8万，占09年架构人力40%国寿队伍虽大（架构人力为平安的201%），但大而不实，实动人力仅为平安的108%夯实队伍，推动业务发展迫在眉睫新法修订的核心原则在于：突出核心人群、突出绩效导向核心人群：基本法大蛋糕更多的切给主管绩效导向：直辖组绩效突出，持续直接增员、直接培育将成为最大受益者新基本法的核心导向：扩张组织、提升绩效扩张组织、提升绩效基本法的大蛋糕给主管多切点! 自上而下，以直辖组的扩张与直接培育为源头，持续快速增长！直接增员直接辅导直接培育新基本法的最终目的：我们要像做单一样发展组织！永不

3、止步！新基本法为我们带来什么？新基本法为我们带来什么？更强的动力更快的发展更高的收益名词解释1发展规划2委托报酬3职级考核4名 词 解 释新签发的个险长险主险保单保费超过新签发的个险长险主险保单保费超过10001000元及短期险元及短期险( (不含附加险不含附加险) )折算件数之和折算件数之和.(.(短短期险累计期险累计1000/11000/1件，不超过自然件件，不超过自然件) )指当月新单件数大于零的持证人力指当月新单件数大于零的持证人力首年新单佣金首年新单佣金过渡期过渡期15001500元（过渡期后元（过渡期后18001800元）元）个人季度个人季度FYCFYC达达Q Q值人员值人员 相关

4、名词1发展规划2委托报酬3职级考核4主管路线业务高手路线发 展 规 划组经理组经理高级高级组经理组经理资深资深组经理组经理处经理处经理高级高级处经理处经理资深资深处经理处经理高级高级区经理区经理区经理区经理业务业务主任主任增3个人培育1个组培育2个组培育4个组培育1个处培育2个处培育4个处培育1个区业务员业务员考降考降业务主任业务主任高级高级业务经理业务经理业务业务经理经理双线发展任你选双线发展任你选晋升培训助成功晋升培训助成功发 展 规 划跨度太大跨度太大辛苦辛苦小台阶快跑小台阶快跑轻松轻松组经理组经理分处经理分处经理处经理处经理分部经理分部经理部经理部经理组经理组经理高级组经理高级组经理处

5、经理处经理高级处经理高级处经理高级区高级区经理经理资深组经理资深组经理资深处经理资深处经理区经理区经理好处一好处一: :晋升更加轻松晋升更加轻松发 展 规 划好处二好处二: :发展更安全发展更安全主管主管业务主任业务主任业务主任业务主任推荐关系推荐关系推荐永久可回归推荐永久可回归管辖与推荐关系管辖与推荐关系降级之后还回归降级之后还回归多代增员也回归多代增员也回归只有反超不回归只有反超不回归管辖关系管辖关系业务主任业务主任业务主任业务主任晋升组经理晋升组经理降级降级业务主任业务主任晋升组经理晋升组经理维持业务主任维持业务主任不回归不回归相关名词1发展规划2委托报酬3职级考核4委托报酬的组成佣金收

6、入佣金收入 首年佣金首年佣金 续年佣金续年佣金基本法收入基本法收入 新人津贴新人津贴 潜力新人奖潜力新人奖 推荐新人奖推荐新人奖 伯乐奖伯乐奖 展业津贴展业津贴 直辖组津贴直辖组津贴 培育组津贴培育组津贴 绩优组经理奖绩优组经理奖 培育组经理奖培育组经理奖 增员增员精英精英主管主管增员增员利好 四面开花新人津贴潜力新人奖推荐新人奖伯乐奖新人利益推荐人利益新人津贴当月当月FYCFYC第一个月第一个月第二个月第二个月第三个月第三个月500 (含)-1000元7007007001000 (含)-2000元1000100010002000 (含)-5000元1500150015005000元以上200

7、020002000当月当月FYCFYC第四个月第四个月第五个月第五个月第六个月第六个月1000元(含)以上800800800（第（第1-31-3月）月）（第（第4-64-6月）月）潜力新人奖 新人签订代理合同后第79个月和第1012个月达到以下条件，则在第10个月和第13个月时，公司分别按照以下标准向该新人计发潜力新人奖。月月 份份FYCFYC累计直接推荐累计直接推荐举绩人力举绩人力潜力新人奖潜力新人奖第7-9月30001人1000第10-12月30002人1500合计合计25002500元元推荐时间推荐时间: :新人入司即可推荐新人入司即可推荐累计直接推荐举绩人力：累计直接推荐举绩人力：按照

8、发放当按照发放当期内举绩人力计算期内举绩人力计算推荐新人奖第1-3月第4-6月第7-9月第10-12月500元1500元3000元1000元新人新人FYCFYC的的10%10%新人新人FYCFYC的的10%10%新人新人FYCFYC的的10%10%新人新人FYCFYC的的10%10%1-31-3月转正月转正4-64-6月转正月转正新人新人FYCFYC的的10%10%新人新人FYCFYC的的10%10%新人新人FYCFYC的的10%10%注注: :如果如果6 6个月时没有转正将不享受推荐新人奖个月时没有转正将不享受推荐新人奖伯乐奖条件: 新人累计7-12月累计FYCFYC达到达到60006000

9、元 最近一次考核业务主任职级维持1500元举 例1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月1111月月1212月月1313月月1414月月1515月月 1616月月1717月月1818月月例：例：一位新人，当他拿到全部的新人利益时，可以拿到多少钱？200020003 3 8008003 3创业津贴创业津贴1-61-6月月3003006 6精英高手享受津贴展业津贴=当月FYC展业津贴比例业务品质系数12%12%8%8%6%6%3%3%14%14%10%10%8%8%4%4%展业津贴比例展业津贴比例业务经理业务经理 高级

10、业务经理高级业务经理 1800018000以上以上12000-1800012000-180006000-120006000-120003000-60003000-6000主管主管可自提绩优组经理奖绩优组经理奖固定津贴最高固定津贴最高12001200元元直辖组津贴直辖组津贴最高可达最高可达24%24%，主管本人可以，主管本人可以自提自提培育组津贴和培育组经理奖培育组津贴和培育组经理奖 培育有利益，还能拿奖金培育有利益，还能拿奖金组经理职级的管理利益与培育利益组经理组经理直辖组津贴直辖组津贴培育组津贴培育组津贴绩优组经理奖绩优组经理奖培育组经理奖培育组经理奖四季发财四季发财组经理的职责 （一）业务

11、系列人员（业务员、业务主任、业务经理、高级业务经理）的职责： 1寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标； 2为保户提供售后服务（包括保户回访、协助保户缴纳续期保险费、满足保户相关保单服务需求和协助公司处理保全和给付事宜等）； 3参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况； 4执行公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。 5直辖组业务系列人员的辅导、培训和陪访； 6积极主动推荐新人； 7培育组经理； 8对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 9协助上级主管实施团队日常管理。A组组组经理

12、组经理 直辖组直辖组培育组团队培育组团队 培育组团队培育组团队组经理职级的管理利益与培育利益2 21 13 32 23 33 34 41 13 3绩优组经理奖绩优组经理奖直接培育组津贴直接培育组津贴培育组经理奖培育组经理奖间接培育组间接培育组津贴津贴直辖组津贴直辖组津贴4 4KPI区间直辖组津贴比例组高级组 资深组处区50000（含）以上22%23%24%26%26%30000（含）5000019%20%21%22%22%15000（含）3000016%17%17%18%18%8000（含）1500014%15%15%16%16%5000（含）80009%10%10%11%11%5000及以下

13、6%7%7%8%8%组经理的委托报酬直辖组津贴直辖组津贴=直辖组直辖组FYC合计合计津贴比例津贴比例1、直辖组津贴、直辖组津贴业绩增长利也涨更要关注基数档2、绩优组经理奖直辖组当月举绩人力（含本人）绩优组经理奖达到12人1200达到9人800达到6人400郝发展如果你是组经理就有奖励等着你郝发展培育下级或平级长久利益属于你3 3、培育组津贴、培育组津贴项目名称计提范围和基数培育时间比例直接培育组津贴直接育成的组经理直辖组FYC合计第一年14%第二年8%第三年及以后6%间接培育组津贴间接育成的组经理直辖组FYC合计4%4、培育组经理奖、培育组经理奖培育组经理奖 主管的直辖组人员初次晋升为组经理1

14、600元第一次第一次:初次晋升为组经理时发800元第二次第二次:6个月考核期满且达成维持发800元如果降级则不发主管收入可预期1221.851221.852559.792559.793921.063921.06组经理组经理高级组经理高级组经理资深组经理资深组经理组经理组经理的的月均基本法月均基本法收入收入走势图走势图单位：元单位：元相关名词1发展规划2委托报酬3职责考核4福利保障5本条各单位自己填加本条各单位自己填加考核名词解释 业务员业务员: :入司且未转正为业务主任的新人入司且未转正为业务主任的新人 考降业务主任考降业务主任: :未能维持业务主任职级的人员未能维持业务主任职级的人员 固定考

15、核月固定考核月: :1 1、4 4、7 7、1010月为考核月月为考核月 滚动考核滚动考核: :从时间上滚动计算考核时间从时间上滚动计算考核时间1 12 23 34 45 56 67 78 89 9101011111212考核名词解释 3 3个月综合持续率：个月综合持续率： 示例：示例：2010年2季度的综合持续率对应的保单为09年2、3、4月份新单的回收情况：2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月 8 8月月 9 9月月 1010月月 1111月月 1212月月 1 1月月 2 2月月 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月16 15 14 13 12

16、 11 10 9 8 7 6 5 4 3 2 1 020102010年年20112011年年综合持续率综合持续率=70%=70%保费持续率保费持续率+30%+30%件数持续率件数持续率业务系列的考核要点业务员和考降业务主任连续连续3 3个月个月FYCFYC为零或为零或6 6个个月内不能晋升为业务主任月内不能晋升为业务主任，则解除代理合同业务主任考核未通过将调整为考降业务主任考降业务主任业务员和考降业务主任为逐月滚动考核滚动考核晋升业务主任后首次职级维持考核时任职时间不足不足3 3个月个月，延至下一考核季业务经理高级业务经理一次考核不过关即降级一次考核不过关即降级业务系列的考核职级职级考核考核上级任职时间最近3个月FYC最近3个月件数最近3月持续率测评与考试晋升晋升业务业务主任主任3个月1Q2件无通过维持维持业务业务主任主任无1Q2件80%无晋升晋升业务经业务经理理12个月9Q6件85%通过维持维持业务经业务经理理无6Q6件80%无晋升晋升高级业高级业务经理务经理12个月15Q9件85%通过维持维持高级业高级业务经理务经理无12Q6件80%无高级业务经理业务经理业务主任业务员业务经理、高