超市促销活动策划方案大全（15篇）.docx

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1、超市促销活动策划方案大全（15篇）超市促销活动策划方案大全（精选15篇）超市促销活动策划方案大全篇1一、活动主题：提高品牌形像，提高销售。二、活动时间：年12月1日开始。三、活动地点：超市所有门店四。四、积分内容：超市从20年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。1、顾客申请入会时，必需有相关证件（如：身份证/身份证复印件等）详细填写超市会员申请表，并支付办理费5元则给予办理。2、办量方式分：个人办理，单位集体办理。团体办理优惠20%的办理费。3、会员如以团购形式来购买的个人或单位，则不能享有的会员权利。4、顾客一次性购物满288元，可

2、免费申请办理会员卡一张。5、会员卡有效期为二年，顾客会员卡如有到期或遗失申请补办赁时凭原会员卡或“顾客保留联”给与补办，补办工本费为2元，原会员卡并同时作废。6、原会员卡积分按10比1的比例切换，会员积分礼品以每月1至4号进行兑现。五、积分方式：针对会员积分换礼品共设置八个等级，礼品费用按营销费的0.6%的比列计算，等级分别如下：一级好礼（80分）：5元同等价值商品二级好礼（IoO分）：元同等价值商品三级好礼（200分）：元同等价值商品四级好礼（600分）：元同等价值商品五级好礼（800分）：元同等价值商品六级好礼（1200分）：元同等价值商七级好礼（2500分）：250元同等价值商品八级好礼

3、（8礼0分）:800元同等价值商品六、执行要点：1、各分公司根据积分方式的内容确定换礼商品，每级积分礼品的商品范围在（1-10个单品内）。2、各门店利用海报把积分换礼品的方式贴入商场进出口确保宣传力度。3、会员积分换礼的.礼品在兑换前必需到位，在兑换时的商品要列在商场门口，礼品的陈Iie确保量大美观。4、积分礼品的兑换专由一人负责，兑换负责人要做到服务态度真诚，充分利用服务六大用语，并做好解释工作。5、执行中各分公司营销科对所辖的商场进行辅导及监督。七、会员卡变更，解释工作的内容：(1)说明会员卡今后的用途，这些用途包括：享受积分，兑换礼品，定期参加会员卡号的抽奖活动，享受会员卡联谊单位的优惠

4、待遇等。(2)已登记办理过会员卡的顾客，如果会员卡没过期，仍可继续使用，但积分会清为零。(3)强调商品的价格是十分低价位的，任何消费者都可以享受平价甚至更低价的商品。(4)说明我超市在调价的同时更注重商品的质量。(5)如果可行的话，可以让持有会员卡的顾客，如果对购买的商品(需规定是哪些商品)不满意，或是商品有质量问题，可在15天以内退换货，而其他的消费者一般只有7天的时间。(6)永久会员：指从顾客积分达到8000分，并到商场来换此礼品时，他就成为超市的会员，且在今后每年的会员卡更换过程中，不用交纳2元钱的办理工本费，则为永久会员，并且我们要对永久会员的资料做单独的记录。八、海报书写格式建议：拿

5、张会员卡积分礼多多亲爱的顾客朋友：超市从20年12月1日起，会员卡系统将会全面升级，超市本着以顾客的利益优先为原则，实行会员卡的积分换礼制度。如果您是超市的持卡会员，当您拥有一定的积分，您将会获得意想不到礼品，超市将会带给您“一样的消费，不一样的体会”。如果您还没有加入我们的会员，那就赶快行动吧！超市促销活动策划方案大全篇220_年春节月的营销工作，应系统性的开展，在12月份推出大清货的活动，为春节主题商品腾出货架空间，陈列空间。第二疏理出年节主题商品的品类，第三步制定出相关的备货计划。第四步设定好年节品类进场的费用收取标准，制定春节月的营销主题，层层递进。制订好春节期间海报方案的路规划与相关

6、的主题促销活动相配套。活动主题：欢喜购物贺新春，齐家同贺旺财年活动目的：稳定老顾客，发展新顾客，引导消费者，在节日期间提高销售活动时间：20_年1月27日一20年1月31日活动一：迎新春，贺新年，送春联活动时间：20_年1月27日活动内容：凡在本超市购物的顾客，可在卖场指定地点领取20年台历一本。限50名，送完为止。操作方法：1、分场在收银处指定领取区域，由专人负责春联的发放。2、活动结束后分场将春联的发放明细统一整理后，注明分场号交回营销部。活动二：年到福到礼送到活动时间：20_年1月27日一20年1月31日活动内容：凡在本超市一次性购物满88元，凭单张收银条均可在分场指定地点领取新年红包一

7、个，购物金额不得累计。顾客凭红包里相应的优惠条款，在本超市获得相应的新年实惠。操作方法：1、卡片需加盖分场专用章。2、卡片在兑换商品后需注明已换并回收。3、新年卡片设计制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。4、红章制作（营销部）活动店12月24日至营销部领取。5、活动兑换时间截止后1月12日将兑换商品明细及卡片交营销部。6、分场每天统计出红章各个级别的总数。活动三：年节营销气氛的营造12月应该全面布置好春节的气氛营造工作。考虑到12月下旬有个圣诞节，春节气氛布置工作可先把准备工作筹备好，圣诞节一过即时全面中上春节气氛布置：在卖场打造年货大街专区陈列，店内外挂起大灯笼，播放新年的喜庆音乐

8、。引导顾客进入年节的观念中，同时还能把卖场的年节商品题形象，让顾客一想到年货就想起你家的超市来。应季类重点商品：成人/婴童唐装、帽子、围巾、手套、配饰、被子、毯子、件装套装红色系列、婚庆主题目商品、收纳整理箱、大规格包装食品等等。节日类商品重点：礼盒类商品、元宵、汤圆、春饼、饺子、时令蔬果、整箱贩卖、烟、果汁、茶叶、保健品、鱼虾、羊肉及火锅类、鲜花绿值、套瓷等。超市促销活动策划方案大全篇3选择合适的卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名的超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好;3、超市定位及其商圈的

9、顾客群与促销产品的定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家属区或学校附近;休闲用品促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因的促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销的负面影响；2、有效炒作：“活动名”要有吸引力、易于传播，如：某米酒厂家在酒店推广产品的加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰红杯欢乐送（颂）”；赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店的球星塑料人起名为“超酷球量派对”赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；限量赠送做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是

10、不少，这种“晚来一步就没有赠品”的感觉会大大促进购买欲；3、尽量不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到目标消费者，反而“打中了”贪便宜低收入的消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意两者档次、定位必在同一层次上（如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者的促销政策坎级不宜太高，而且要提供多种选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支;买5包送飞镖玩具一套；买1箱送T恤衫一件。6、限时限量原则：与超市合作的买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，否则在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，会面临罚款、清场

11、的危险。选择合适的产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计原则广宣品风格应与目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：与体育赛事结盟、活力、迅速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用品宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化的诉求方式；促销PoP标价和内容：促销价与原价同时标出，以示区别;尽可能减少文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；巧写特价：部分城市物价局规定不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销的口味写原价、其余口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其余口味1.8元/包）消费者自然明白；师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等

12、“借口”；写清楚限制条件，如：限购5包/人、周末促销、限量销售，售完为止、号之前有效等。2、赠品选择原则尽可能是新颖的常见用品。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新颖的造型外观所吸弓1（太“生僻”的赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接受）；高形象，低价位，如：挂表、围裙、T恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；最好有宣传意义。如围裙、T恤、口杯；与目标消费群的心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；赠品价值在产品价值5%20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。根据活动规模确定促销人员数量、产品储备数量及物料

13、需求;效果预估：指根据所选超市的历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来的影响，作出促销期间销量的预估。费用预估：根据销量预估配备相应的物料：广宣品、礼品，并根据所选超市的规模和促销期长短，预估销量，准备相应的促销人员预算。规定业代回访频率，维护活动效果；说明：如果促销期大于1天，那么及时补货、陈列、保证场内货品充足、陈列整齐标准就成了很容易疏忽，也很容易出问题的工作。所以有必要在促销案中将产品的备货、陈列、广宣品布置等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次的回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内的陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）

14、。超市促销活动策划方案大全篇4活动主题：五一大促销活动内容：一、深呼吸海的味道在4月28日到5月7日期间，凡在超市各分店购物满300元的顾客，可进行现场抽奖，抽取幸运海南四日游的名额，到海南天涯海角去感受“海的味道”。特等奖2名（5个店共10名）各奖海南四日游名额一个一等奖3名（5个店共15名）各奖美的吸尘器一个二等奖10名（5个店共50名）各奖立邦电饭煲一个鼓励奖100名（5个店共500名）各奖柯达胶卷一卷二、服装打折自己做主在4月27日到5月26日期间，凡在超市商场购买男装、女装、睡衣等的顾客，凭电脑小票可转动幸运转盘，转到几折，顾客即可享受几折的现金折扣。活动期间还将有服装秀和服装抢购活

15、动。服装抢购活动，每天举行两次，最低达到2折。三、五一惊喜三重奏一重奏：全城至低（各种商品价格全城至低，便宜至极）二重奏：二十万积分卡顾客“五一”倾情大回馈4月28日至5月9日期间，所有积分卡顾客凭积分卡可以在一超市特惠购买指定商品。三重奏：开心购物幸运有您5月1日至7日，一次性在超市购物满30元的顾客可参加现场活动，奖品丰富，永不落空。奖品有：精美盒纸、1公斤大米、500M1食用调和油。四、超市“五一”部分特价商品奇宝太平各式饼干原价5.60现价4.50同益丹麦曲奇908克原价39.80现价25.90美味源银暖生抽500M1原价5.60现价3.80雀巢家庭装冰淇淋820克原价17.40现价13.90威尔小助手压力锅20CM原价124.80现价79.00亿美超迷你三折伞A5308原价58.70现价23.00亿美超迷你三折伞A5302原价42.80现价18.00亿美超迷你三折伞A5301原价34.20现价18.00超市促销活动策划方案大全篇5活动背景：8月份正进入了酷暑阶段，此阶段天气炎热，人们的购